해당 지역의 다른 사업장에는 사람들이 있으며, 그 사람들은 귀하가 제공하는 재화와 서비스의 혜택을 누릴 수 있습니다. 다시 말해 비즈니스 인은 고객이기도하므로 비즈니스가 연락 정보를 지속적으로 제공한다는 점에서 비즈니스 인력도 고객이기 때문에 쉽게 도달 할 수 있습니다. 광고 정보에서 잠재 고객 확보.
이것은 모든 진지한 비즈니스 마케터가 알듯이 효과적인 마케팅 노력과 마침내 그들의 판매 성공의 기초가되는 잠재 고객층을 확대 할 수있는 좋은 방법입니다. 매출은 성공한 잠재 고객의 비율을 기반으로하므로 숫자 게임입니다. 잠재 고객이 많을수록 만나서 약속을 지킬 수있는 가능성이 커집니다..
Grant Cardone의 광고 대행사를위한 비즈니스 코칭
이상 적으로 컴퓨터의 연락처 관리 프로그램에서 잠재 고객의 이름과 연락처를 컴퓨터 화해야하지만 컴퓨터에 액세스 할 수없는 경우 일반 3 :x 5:색인 카드를 사용하여 수동 카드 파일을 만들 수 있습니다. 장부를 사용할 수도 있습니다. 한 가지 방법 또는 다른 방법을 사용하면 수집 할 정보를 충분히 통제 할 수 있습니다..
다음은 다른 비즈니스의 광고 노력에서 필요한 정보를 얻는 좋은 방법입니다.
1. 당신이 찾고있는 것을 아십시오.
사업 이름, 우편 번호, 전화 번호, 소유자, 경영진 및 직원의 직함을 포함한 전체 주소를 찾으실 수 있습니다..
2. 리드 수집 프로세스를 처리하십시오.
당신은 거기 밖으로있는 사업지도의 수에 깜짝 놀라게 할 것이다. 노트북이나 레코더를 구입하거나 이동 중에 노트북을 사용하여 모든 세부 정보를 기록하십시오. 나중에 연락처 관리 시스템으로 정보를 전송할 수 있습니다..
3. 노란색 페이지 및 기타 비즈니스 디렉토리 사용
몇 시간 씩 여분의 시간을 가지면 현지 도서관을 방문하여 연락처 영향력, 내부 연락처 또는 기타 인쇄 된 디렉토리 중 하나를 사용하십시오. 그런 다음 지리적 구역 (우편 번호 별) 또는 SIC (표준 산업 코드) 섹션을 사용하여 리드를 만듭니다. 비즈니스가 유형별로 그룹화되어있는 경우 전기 기술자, 중개업자 등.
4. 지역 신문을 최대한 활용하십시오.
신문은 체리 추첨을 기다리는 리드로 포장되어 있습니다. 또한 신문을 통해 업계에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다. 당신의 벽감에있는 다른 사업이 광고하고있는 무슨을 및 광고하고있는 무슨을주의하십시오. 귀하의 틈새 시장을 겨냥 할 수있는 새로운 비즈니스에 대한 공지 사항은 비즈니스 섹션을 참조하십시오..
5. 찾을 수있는 모든 무료 비즈니스 디렉토리를 선택하십시오.
부동산 사무실 및 식당과 같이 자주 방문하는 비즈니스 이외의 지역에있는 무료 신문, 전단지, 브로셔 및 지역 비즈니스 디렉토리가 무료로 제공됩니다. 이들은 종종 타겟이 명확합니다. 노약자, 운동가 등을 대상으로 광고를 게재 할 수 있습니다..
6. 귀하의 정크 메일에 금이 있습니다.!
우편함이나받은 편지함에 정크 메일을 버리는 기업 일지라도 귀하의 비즈니스에 대한 전망이 될 수 있습니다. 데이터베이스에 계속 추가하십시오..
7. 잠재적 인 접촉의 더 많은 근원은 여기있다..
잡지, 라디오 광고, 정크 이메일, 지역 TV 광고, 상공 회의소 전화 번호부, 비즈니스 디렉토리, 다이렉트 메일 쿠폰, 간판, 교회 게시판, 슈퍼마켓 및 레스토랑에 표시된 명함, 전시회 쇼 브로셔 및 모바일 광고 단위
8. 연락처와 연락처를 구별합니다..
리드 또는 잠재적 인 연락처에 대해 하나의 데이터베이스를 갖고 싶을 수도 있고 이미 연락 한 적이 있거나 이미 고객이되고 있거나 이미 고객 인 데이터베이스에 대해 하나의 데이터베이스를 갖고 싶을 수도 있습니다. 이는 잠재 고객 및 기존 고객과의 충분한 의사 소통을위한 좋은 방법입니다..
9. B2B 콜드 콜은 목이 아프다..
아침, 점심 또는 저녁 식사와 같이 절정기에는 레스토랑에 전화하지 마십시오. 접촉하는 사업 일정을 잘 모르는 경우 최소한 민감합니다. 잠재 고객에게 전화하는 것이 가장 좋은 때 전화에 응답하는 사람에게 물어보십시오..