평생에 한 두 번, 당신은 아마도 귀하의 비즈니스를 위해 박람회 및 전시회를 개최 할 기회를 얻었을 것입니다. 그리고 그 경험에서 현명하게 나왔을 것입니다. 무역 박람회 주최자로서, 귀하는 귀하의 비즈니스에 필요한 노출 증가에있어 모든 사건이 성공적이라는 것을 알지 못했을 것입니다.
무역 박람회에 출전 할 때 마케터와 비즈니스 소유자가 알아야 할 것 중 하나는 모든 참석자가 모든 사람이 제공해야하는 것을 배우기를 열망하지는 않는다는 것입니다. 사실, 많은 참석자들이 그걸로 끝내기를 원할 것입니다. 왜냐하면 그 중 대부분은 멀리 떨어진 곳에서 왔기 때문에 가능한 한 빨리 집으로 돌아 가기를 원하기 때문입니다. 이 참석자는 찾고있는 것을 제공 할 수있는 공급 업체에 직접 가서 같은 날에 다음 버스를 꺼내려고합니다..
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이 정보를 사용하는 유익한 방법은 무역 박람회가 시작되기 전에 줄 수있는 인쇄 브로셔와 같은 홍보 자료를 고객에게 제공하는 것입니다. 트레이드 쇼에 참석할 것으로 알고있는 고객에게 이미 인쇄 브로셔를 보낼 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 장소에 도착했을 때 부스에서 0 점까지 올릴 수 있습니다..
잠재 고객이 귀하의 부스에 들어서 자 거래를 부드럽게하기 위해 예를 들어 인쇄 브로셔에 공짜 물건 하나 또는 두 개를 추가하십시오. 당신이 그들에게 안식을 취하는 이유가 더 많을수록 당신이 그들에게 머무르면서 더 많은 무역을 배우도록 할 수있는 더 좋은 기회입니다..
인쇄 브로셔에 잠재 고객에게 선물을 줄 수있는 공짜 물건이나 특별한 거래를 할 수 있다면 기프트를 쉽게 얻을 수 있도록하십시오. 그들이 원하는 것을 얻을 수 없게되면, 당신은 분명히 당신의 관심과 열의를 잃을 것입니다. 매우 복잡한 과정을 거쳐야 손을 들어 줄 수있는 공짜 물건을 누가 원할 것입니까? 나는 내가 그것을 원하지 않는다는 것을 안다. 아마 당신을 떠나서 인쇄본 책자에있는 달콤한 거래가 없어도 동일한 서비스를 제공하는 다음 공급 업체로 가십시오..
트레이드 쇼에서 잠재 고객을 이해할 때 고려해야 할 또 다른 사항은 고객을 부양하기위한 추가 노력입니다. egos. 맞습니다. 일반적으로 사람들은 egotistical이며, 그것을 재생하는 데 크게 도움이 될 것입니다. 그들이 원하는 것, 필요로하고 기대하는 것을 안다. 그리고 그들이 당신에게서 그것을 얻을 수 있도록 만드는 것은 그들로 하여금 당신을 그들의 서비스에 대해 고려하도록 길을 갈 것이다..
무역에 대한 비밀을 안다면 잠재 고객을 부스 내부로 안내 할 수 있습니다. 그 중 일부를 밝혀 내면 잠재 고객이 원하는 것을 이해하고 고객의 요구에 맞는 특정 솔루션을 효과적으로 제공 할 수 있습니다. 무역 박람회 가구 대여 다음은 전시 직원을 정리하기위한 기본 팁입니다.
1. 전시회 전에 전시회 직원 트레이너 고용.
2. 부스에 트레이너를 배치하여 절차를 수립하고 부스 활동을 모니터하십시오..
3. 인센티브 제공 (박람회 부스 트래픽을 자극하고 매시간 선물 쿠폰을 제공함).
4. 너의 (그리고 너의 방문자) 시간의 좋은 관리인. 전문적 방법으로 방문객을 참여시키고 정중하게 소탕하는 방법에 대한 사전 학습이 중요합니다..
5. 장래성있는 사람들과 잘 어울리는 인력들과 함께 트레이드 쇼 부스를 구성하시오. 잠재 고객이 엔지니어 인 경우 회사의 엔지니어.
기본적인 것이 있습니까? 주의를 끄는 :
1. 따뜻한 미소와 환영받는 성격.
2. 열정적 인 행동 - 직접 눈을 마주 치고, 인사 장래에 직면 한 다음 인사하고, 마지막으로 자격을 부여합니다..
3. 귀하의 제품이나 서비스에 대한 전문적이고 정중 한, 권위와 확실한 지식을 얻으십시오..
4. 방문자가 훌륭한 방문자는 회사 나 집에서와 마찬가지로.
5. 수용적인 몸짓을 표현하십시오 - 팔을 조종하고 자세를 똑바로 세우십시오. 사전 대책을 세우다.
6. 무역 전시회 부스 하우스 키핑 - 언제나 청결하고 깨끗한 외관 유지.
7. 네 이름 배지는 몸의 오른쪽에 있어야한다. 그래서 악수 할 때 사람들은 그것을 분명하게 본다..
여기에 몇 가지 사항이 있습니까? 귀하의 무역 박람회 부스에서 :
1. 껌을 먹거나 마시거나 씹지 마십시오..
2. 전화를 걸거나받지 않습니다 (전화를 걸려면 무역 박람회 부스에서 나가십시오)..
3. 앉지 마세요 - (고객 비즈니스를 수행하기 위해 전시회 디스플레이의 컨퍼런스 영역을 제외하고).
4. 제 시간에 보여주세요 - 늦게 나타나지 마십시오. 부스 메이트를 배려하십시오..
5. 전시회 전시장을 무인으로 내버려 두지 마십시오..
6. 동료 또는 인접 부스 직원과 함께 전시회 부스에서 사회적으로 방문하지 마십시오..
효과적인 영업 기법 및 전술로 방문자를 유도하십시오.
1. 잠재 고객이나 고객과 소통하고 참여하십시오 (30 초)..
리드 시트에서 암기 된 질문 - 누가, 무엇을, 왜, 언제, 어디에서 - 요구 사항과 타이밍을 결정할 지에 대한 전망을 조사합니다. 이것은 포지셔닝 및 사전 예선 단계입니다 - (1 1/2 - 2 분).
3. 트레이드 쇼 유망주의 자격 여부를 결정하십시오. 그렇지 않은 경우 전문적으로 기각합니다..
4. 자격이있는 경우 - 데모에 들어가서 더 깊은 대화를하고 질문에 답하고 서비스 / 제품에 대한 세부 정보를 표시합니다 (최대 5 분).
진행할 수있는 권한을 얻거나 주제를 더 깊이 이해하거나 더 많은 대화 일정을 계획하십시오..
6. 정리 - 여기서 어디로 가는지 알려주십시오. 향후 약속 또는 판매로 이동하십시오. 다시 연결할 시간을 설정하십시오. 배지를 스 와이프하거나 명함을 가져옵니다. 후속 조치를 취하기 위해 사무실에 자료를 보내 무역 박람회 직후에 사무실로 돌아올 때 패키지가 있어야합니다..
Dick Wheeler는 California, Sunnyvale에 본사를 둔 Professional Exhibits & Graphics의 사장입니다. 이 회사는 풀 서비스 초연 전시회 전시회, 그래픽 및 관리 서비스 회사입니다. 추가 정보는 www.proexhibits.com을 참조하십시오..
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