트레이드 쇼 판매 노력을 극대화하려는 도전에 접근 할 때 고려해야 할 몇 가지 지침이 있습니다.
식별 또는 무역 박람회 전시 전문 개발
시작하려면 마케팅 책임자의 초기 관심과 참여를 부탁하십시오. 전시 프로그램 시작에 헌신적 인 홍보 파트너가되어야합니다..
신뢰할 수있는 출처의 지침을 구하십시오. 귀사에 통신 부서가없는 경우 무역 박람회 전시회 회사 또는 외부 박람회 마케팅 컨설턴트를 고용하는 것을 고려하십시오. 컨설턴트를위한 예산이 없다면 트레이드 쇼 판매의 기본 요점에 대해 자신과 영업 팀을 교육 할 시간을 가지십시오.
55 대 무역 박람회 부스 전시의 예
무역 박람회를 마케팅 계획에 통합하십시오.
전국 상위 기업들이 사용하는 9 가지 기본 마케팅 접근법에 관한 연구에서 무역 박람회는 마케팅 비용 3 위, 광고 및 판매 촉진 및 영업 인력 관리, 직접 및 온라인 마케팅, 보험료, 기타 홍보.
무역 박람회의 중요성을 인식하고 최선을 다하십시오. 매년 많은 수의 B2B 마케터들이 프로모션 툴킷의 점점 더 중요한 구성 요소로서 전시회 전시회 기능을 채택하고 있습니다. 이것이 의미하는 바는 경쟁을 유지하기 위해 전시회에 출전하는 데 드는 시간과 노력을 들여야한다는 것입니다..
고품질 기준 설정
무역 박람회 전시 공간의 경험을 최적화하기 위해 전시 박람회, 디자인 및 직원 행동의 품질 기준을 설정하십시오. 잘 제시된 박람회 지역은 특히 고품질의 무역 박람회 디스플레이에 대한 엄격한 표준을 갖춘 일류 행사로 가이드 라인을 설정하면 매우 매력적인 명소가 될 수 있습니다.
휴대용 그래픽 및 맞춤형 모듈 식 전시품은 현재 전체 그래픽을 처리하고 전시회 그래픽에서 완제품 전시회까지의 기능을 구축하는 전문 전시회 전문가를 통해 제공됩니다. 새로운 경량 소재 및 접을 수있는 구조로 조립, 고장 및 배송이 쉽고 경제적입니다..
무역 박람회 교육 받기
직원들이 무역 박람회 부스에서 효과적으로 판매하도록 교육하십시오. 누구에게 전시하고 있는지, 특정 메시지가 무엇인지, 무역 박람회 부스 방문자가 제품, 서비스 또는 메시지에 대해 알아야하는 이유를 명심하십시오..
직원에게 명확하고 간결하게 메시지를 전달하십시오. 부스에 충분한 정보를 얻은 직원이 있어야만 구체적인 질문에 대한 답을 얻을 수 있습니다. 그들이 회사에 효과적인 대표자인지, 적절한 박람회 부스 에티켓이 있는지 확인하십시오. 즉, 음식을 먹거나, 술을 마시지 않고, 채팅을하지 않으며 고객의 잠재 고객을 무시합니다..
영업 및 마케팅 기능을 계획 할 때 잘 계획되었거나 업그레이드 된 전시회 전시회의 부가 가치에 대해 자세히 살펴보십시오. e- 커머스와 휴대 전화의 하이테크 편의성이 직접 대면하는 오늘날의 비즈니스 환경에서 귀사는 무역 박람회가 판매 팀을 돕기 위해 추가 할 수있는 높은 접촉 경험을 갈망하고 있습니다. 무역 박람회 전시 부스 전시 귀하의 회사가 특정 박람회에 전시하고 싶은 이유에 대해 최고 경영진 및 마케팅 팀과상의 할 때 명확하게 시작하십시오. 힘든 질문을하십시오. 귀하의 경쟁이 출품 중이거나 귀하의 무역 박람회 투자에 대한 세트 리턴을 원하기 때문에 전시회를 개최 할 계획입니까? 전시회 쇼에서 원하는 것을 미리 분석하여 전시 팀에 전달하고 종이에 내려 놓으십시오..
여기에 9 가지 주요 목표 설정 권장 사항이 있습니까? 성공을위한 팁 및 기술? 유목민 전시 :
1.Trade show 표시 목표는 기업 마케팅 목표를 강화시켜야합니다. 명확하고 간결한 무역 박람회 전시 목적은 전체 마케팅 계획과 동기화되어야하며, 독립적으로 기능하지 않아야합니다..
2. 트레이드 쇼에서 브랜드 아이덴티티를 높이는 것이 중요한 이유입니까? 트레이드 쇼 전시회에 어떻게 브랜드를 걸겠습니까? 로고가 브랜딩의 일부가됩니까? 모든 유인물에 브랜드를 통합 할 예정입니까??
3. 무역 박람회장에서 매출 증가를 기대하십니까? 그렇다면 얼마만큼 ';현실적이고 달성 가능한 매출 수치.
4. 기대하는 무역 전시회 결과를 확인하십시오. 더 구체적 일수록 좋습니다. 전시회에서 새로운 제품이나 서비스를 소개 할 계획입니까? 그렇다면이 제품 / 서비스는 무엇이며 어떻게 이러한 새로운 제품 / 서비스를 선보일 것입니까??
5. 귀하의 타겟 고객을 교육하기 위해 귀하의 무역 쇼의 중요한 강조점이 있습니까? 그렇다면 현장 방문 발표자, 웹 사이트 프리젠 테이션, 전시회 홍보 부스 전시물 유료상을 제공합니까??
6. 전시회에서 업계 정보와 고객 선호도를 수집 할 것으로 기대하십니까? 공식 설문 조사를 실시하고 설문 조사에 기입 할 인센티브를 제공 할 것입니까??
7. 새로운 비즈니스를 유치하려는 목표 중 하나입니까? 그렇다면 얼마나 많은 주문이 현실적이라고 느낍니까??
8. 새로운 딜러 또는 유통 업체를 우선적으로 채용합니까? 그렇다면 얼마나 많은 신규 딜러 또는 유통 업체가 전시회에 참가할 것인가??
9. 고객 교육을 기대합니까? 어떻게 할 계획입니까? 자유 문학 유인물? 인터넷 프리젠 테이션? 최고 경영자의 직접 대화?
목표를 서면으로 작성하면 관리하고 측정 할 수있는 목록이 생깁니다. 구체적인 목표는 현실적이고시기 적절해야합니다. 마감일을 정하고 그들을 만나다..
트레이드 쇼 디스플레이는 측정 가능한 결과로 마케팅 계획을 향상시킬 수 있음을 이미 알고 있습니다. 이제 귀하의 목표와 목표에 우선적으로 초점을 맞추어 무역 박람회 투자에 대한 측정과 수익률이 실제로 의미있는 것입니다..
Dick Wheeler는 California, Sunnyvale에 본사를 둔 Professional Exhibits & Graphics의 사장입니다. 이 회사는 풀 서비스 초연 전시회 전시회, 그래픽 및 관리 서비스 회사입니다. 추가 정보는 www.proexhibits.com을 참조하십시오..
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