대부분의 마케팅 전략과 마찬가지로 Joint Ventures는 위험 요소가 없습니다. 이러한 위험 요소 중 일부는 시간 낭비와 같은 중요한 결과를 가져 오지 않고 신뢰를 잃는 것을 포함합니다. 여전히 합작 투자의 주요 함정과이를 피하는 방법을 이해하면 보상이 위험보다 중요합니다..
합작 투자 (JV)를 사용하면 클릭당 지불과 같은 체계적인 광고 매체가 아니라 사람들과 협력하고 있습니다. 인간 요인이 JV 성공의 열쇠임을 고려하면.
많은 동맹은 이기적인 태도 때문에 실패합니다. 이 함정을 피하기위한 첫 번째 단계는 프로젝트의 이익을 위해 가지고있는 것을 제공하려는 개인적인 의지입니다. 정보와 리소스를 공유하고 동맹 관계가 파트너에게 어떻게 도움이되는지 집중하십시오. 입수 할 준비를하십시오..
모든 비용을 피해야하는 합작 투자 유형 - 합작 투자 마케팅 Ep. 5
제휴가 다른 목표 때문에 실패합니다. 파트너가 신규 고객 확보에 더 관심을 갖는 동안 고객의 장기 평생 가치를 높이는 데 주력 할 수 있습니다. 이 :문화의 충돌:은 당신의 일하는 관계를 파괴 할 수 있습니다. 목표가 동일 할 필요는 없지만 공통 목적으로 함께 일할 수 있어야합니다..
사심없는 태도와 비슷한 전략적 목표를 가지고 있더라도 어느 한 쪽이 다른 쪽을 신뢰하지 않으면 파트너십이 성공하지 못합니다. JV는 상호 신뢰와 함께 앞으로 나아갈 진실한 욕구가 양면에서 끝나기 만하면 작동합니다. 잠재적 인 파트너의 동기에 의문을 제기하는 경우 자신의 웹 사이트에 대해 얼마나 많은 트래픽을 발생시킬 수 있는지에 관계없이 그 사람과 거래하지 마십시오..
이러한 실수를 피하는 가장 좋은 방법은 JV 기회로 급히 빠져드는 것입니다. 프로젝트 계획에 시간을 할애하면 파트너를 알게되고 필요한 신뢰를 쌓을 기회가 생깁니다. 계획 과정에서 각 사람은 파트너가되기 위해 얼마나 많은 돈을 벌어야하는지 이해해야합니다..
잠재적 인 파트너가 JV 아이디어를 가진 사람에게 다가 가기 전에 자신의 다음 질문에 질문하고 대답함으로써 자신과 함께 일할 때의 이점을 이해하도록 도울 수 있습니다.
-내가 팔리는 것은 무엇이며, 현재 타겟 잠재 고객에게 어떻게 도달합니까??
-내 경쟁자는 누구입니까? 그들이 제공하지 않는 고객에게 제공하는 서비스?
-자원을 결합 할 의향이 있습니까? 아니면 오히려 혼자 일하겠습니까??
-성공적인 합작 투자에 참여한 사람이 누구인지 알 수 있습니까??
-나는 훌륭한 파트너가 될 사람을 이미 알고 있는가??
-내가 누구와 협력하여 내 신뢰도를 향상시킬 수 있을까요??
-나의 장점과 단점은 무엇인가??
-타겟 시장에 어떤 기회와 위협이 존재합니까??
-어떤 고유 한 지식, 경험 또는 자원을 제공해야합니까??
-내 경쟁은 나와 거래하는 데 어떻게 이익이됩니까??
-내 목표는 무엇입니까? 트래픽을 생성하여 내 목록을 작성하고 수익을 늘리며 다양한 제품을 제공하고 경쟁률을 낮추며 시장 도달 범위를 확장하고 싶습니다.?
이 질문에 대한 답변을 알게되면 신뢰할 수있는 파트너를 찾고 협상을 시작할 준비가 된 것입니다..