보험 마케팅은 보험 회사를 설립하기위한 기초입니다. 그리고이 3 부 시리즈 중 2 부에서는 귀하의 보험 대리점을 함께 묶는 박격포로 사용해야 할 것에 대해 이야기했습니다.
그래서 지금은 세 번째를 커버 할 수 있습니다 아래쪽 경제에 보험 요원에 의해 만들어진 가장 큰 실수.
Big Mistake number 3은 경기 침체가 고객의 소비력을 감소시키고 있다고 생각합니다. 이것은 여러 가지 이유로 위험합니다. 그러나이 생각이 실수라는 눈부신 이유는 고객이 실제 필요에 따라 보상 및 보호를 제공하지 않을 것이므로 비용을 감당할 수 없다고 생각할 수 있습니다. 진실은 그들이 경제에서 물놀이를하는 동안 특히 그것을 가지지 않아야한다는 것입니다..
보험 대리인은 어떻게 지불됩니까??
이것이 3 번 큰 실수라고 생각하는 또 다른 이유는 지출 감소가 실제로 인플레이션이며 미국이 그런 세계 경제를 가지고 있다는 사실 때문에 미국의 진정한 관심사가 아니기 때문에이 생각은 근거가 없습니다. 총상에서 지미 카터 (Jimmy Carter) 시대의 고통은 미국을 다시 방문하지 않습니다. 게다가, 역사를 공부할 때 경기 침체 기간 동안 엔터테인먼트에 소비 된 돈의 양을 알아 내면 놀랄 것입니다. 왜 그렇게 중요한거야? 이 사실은 효과적인 보험 마케팅을 계획하는 데 도움이되기 때문입니다. 내가 말하는 바가 여기있다..
오락은 클라이언트를 위해 이렇게 높이 평가하기 때문에 당신은 이것으로 조정되는 당신의 보험 매매 기계를 가져야한다. 또한, 경제적 인 측면에서 많은 돈을 엔터테인먼트에 소비한다는 사실은 고객의 생각에 대한 통찰력을 제공합니다. 즉, 대부분의 고객은 직면 한 도전에서 탈출하기를 원하므로 엔터테인먼트가 항상 경기 침체기에 급성장하는 이유입니다. 엔터테인먼트는 그들에게 뭔가 다른 것을 제공합니다. 다른 쪽에서는 밝은 곳이 우울한 상황을 감지했습니다. 왜 큰 실수는 2 커밋하지 않는 것이 중요합니다.
귀하의 고객은 많은면에서 다른 모든 사람들과 같습니다. 그리고 탈출의 필요성은 경제적 인면에서 지속적으로 증가하는 사회 현상입니다. 이것은 그들이 가치있는 것입니다. 그래서 귀하의 보험 마케팅이 매우 중요합니다. 왜냐하면 귀하의 고객이 귀하의 보험 회사로부터 가치가 있다고 생각하는 것을 얻는다면, 불경기에도 돈을 지불하게 될 것입니다.
내가 뭔가를 분명히하자. 나는 당신이 디즈니 랜드가되어야하고 즐겁다는 말을하는 것이 아니라, 당신이 지루할 여유가 없다고 말하고 있습니다. 나는 다른 기사에서 지루한 보험 마케팅의 위험에 대해 다뤘다..
내가 한 가지 예를 들어 보겠다. 나는 너에게 질문이있다. 당신의 독특한 판매 제안은 무엇입니까? (USP). 그 사람에게서 당신을 분리 시키거나, 몇 가지 문을 닫는 것? (이 질문에 대한 귀하의 대답이 제품 차별화 일 뿐이라면 기업은 항상 제품을 바꿀 것이기 때문에 커다란 문제가 있습니다. 특정 보험은 항상 여기에 있고 내일 갈 것입니다.) 그리고 귀하의 USP는 귀하가 느끼는 것이 중요하다고 생각하거나 귀하의 고객이 중요하다고 생각하는 것을 결정함으로써 도착 했습니까??
제품에만 전적으로 의존하는 것이 상품이되는 막 다른 골목길의 기초입니다..
요약하면 불경기에 진정으로 부정적인 영향을 줄 수있는 비즈니스가 있지만 적절한 행동을 취하는 적절한 정보를 제공하는 대행사는 경기 침체에서 살아남을 수는 있지만 경기 침체기에는 성공할 수 있습니다. 보험 대리인은 보험 대리인의 생존을위한 핵심 요소입니다. 그리고이 3 부 시리즈 중 1 부에서는 대부분의 보험 대리인이 경제 위기에 직면 한 가장 큰 실수 중 하나 인 보험 마케팅 실수를 다루었습니다.
이제 번호 2를 다루게됩니다. 아래쪽 경제에서 보험 대리인이 한 가장 큰 실수.
하지만 먼저이 큰 실수는 대부분의 보험 대리점이 훌륭한 경제 환경 에서조차 만들어내는 것으로 내가 처음부터 보험 회사를 설립했을 때 제가 개인적으로 사용한 가장 큰 레버리지 포인트 중 하나라고 생각합니다..
2 위의 가장 큰 보험 마케팅 실수는 무엇입니까??
실수는 고객과 지속적으로 일관된 방식으로 몇 가지 유형의 미디어를 사용하고 판매 활동에 항상 있지는 않습니다..
너무 많은 보험 대리인이 만드는 거대한 보험 마케팅 실수입니다. 이것이 왜 그렇게 중요한가??
여기에 비유가 있습니다. 보험 회사를 벽돌 건물로 생각하고 각 고객은 벽돌을 나타냅니다. 귀하의 지속적이고 일관된 보험 마케팅은 벽돌을 모아 놓은 박격포 인 의사 소통입니다. 벽돌을 떼어 내고 보험 회사를 무너 뜨리려는 노력이 몇 가지 있습니다. 나는 보험 회사가 직면 한 모든 경쟁의 이름을 지을 필요는 없지만, 경기 침체 기간 중 귀하의 에이전시에 불리한 미묘한 끊임없는 힘 중 하나는 미디어입니다..
그래서 귀하의 보험 마케팅 기계는 귀하의 고객과 연락해야합니다. 왜냐하면 당신은 당신의 보험 회사의 경쟁을 끊임없이 파헤 치는 것뿐만 아니라, 반드시 경제에 대한 메디아 비스듬한 전망을 무너 뜨려야합니다. 여기에 결론이 있습니다. 언론은 부정적 소식을 좋아합니다. 기간.
항상 가지고 있고 항상 있습니다. 왜? 글쎄, 진실을보고하는 것과 아무 관련이 없다고 생각하는 것은 무식합니다. 진실은 토템 기둥 아래서 그들이 이야기에서 원하는 것만 큼 길지만, 부정적인 뉴스를 홍보하기를 좋아하는 이유는 그것이 판매된다는 것입니다. 기간.
그것은 인류의 그 이상한 특색 중 하나입니다. 우리 모두는 사고로 우연히 만났고, National Enquirer는 신문 판매량 1 위이며 수년간 계속되어 왔다는 것은 놀라운 일이 아닙니다! (만약 당신이 나를 믿지 않는다면, 그것을 보아라. 충격, 헐떡 거림, 절망,하지만 사실이다.).
따라서 여러 종류의 미디어를 사용하여 지속적으로 일관된 방식으로 고객과 연락을 유지하려면 보험 마케팅을 사용해야하며 여러 유형의 미디어를 사용해야하는 이유는 고객의주의 집중 시간이 짧고 3 살짜리 햄릿 시청.
또한, 일부는 읽고 선호하며, 어떤 사람들은 듣기를 선호합니다. 일부는 조합을 선호하기 때문에 부정적인 매개체로 전염되는 전염병을 극복하고 예방하기위한 긍정적 인 대응책 정보를 고객의 머리에 작성해야합니다. 그리고 보험 마케팅을 사용하여 고객과의 기반을 일관되게 유지해야 할뿐만 아니라 모든 커뮤니케이션에서이를 판매하려고해서는 안됩니다..
따라서 청구서가있을 때 또는 고객이 무언가를 판매하기를 원할 때만 고객의 의견을 듣는 보험 대리인의 97 % 중 한 명이라면 귀하의 모닝콜입니다.
이 정보가 도움이 되었기를 바랍니다.하지만 더 중요한 것은이 정보를 사용하여 보험 기관을 성장시키는 데 도움이되는 보험 마케팅 시스템을 구현하기 바랍니다..