합작 투자는 당신에게 접근 할 수있는 마케팅 레버리지의 가장 강력한 형태이지만, 당신이 그 레버리지를 극대화하는 방법을 이해하지 못하면, 당신과 당신의 파트너 모두 테이블에 많은 돈을 남겨 둘 것입니다. 통합 마케팅은 JV 레버리지를 극대화하는 방법이지만, 이는 간과 된 인터넷 마케팅 영역입니다. 이 전략의 중요성을 이해하는 사람은 거의없고,이 방법을 가르치는 사람은 더 적습니다..
소리처럼 통합 마케팅은 마케팅을 다른 사람들의 마케팅과 통합하는 과정입니다. 그것은 당신이 배고프고, 표적으로 한 소통량을 생성하고 제품 발사에서 one-shot 이익보다는 오히려 당신의 사업을위한 일관된 현금 유출입을 창조하는 것을 허용한다.
27. 현금 흐름표 읽는 법
일반적인 JV 거래는 다음과 같이 진행됩니다. :제품을 출시 할 때 나를 우편으로 보내면 제품을 출시 할 때 우편으로 보내드립니다.: 그런 다음 제품이 출시 된 후 거래가 완료됩니다. 당신은 실제 발사에 대해 돈을 버는 것입니다. 그런 다음 합작 투자를 통해 고객의 지속적인 흐름을 유도 할 수있는 방법이 없기 때문에 발사의 기세가 사라집니다..
영업주기의 사전 출시 및 출시 단계에만 중점을두면 메시지가 정체 상태가됩니다. 따라서 수익을 창출하기 위해 다른 출시를 준비해야합니다. 그럼 또 하나. 그리고 또 다른. 곧 비즈니스에서 제품을 출시하는 것뿐입니다..
장기간 생존하는 데 필요한 일을하고있는 번창하는 사업을 원하지 않는다면이 방법으로 사업을 운영 할 수 있습니다. 따라서 거대한 제품 출시 또는 일관된 현금 흐름에 의존 하시겠습니까??
그런 다음 다시 한번, 반드시 하나가 될 필요는 없습니다. 마케팅을 서로 통합 할 때 두 가지 방법을 최대한 활용할 수 있습니다. 통합 마케팅은 JV 파트너의 마케팅 부동산을 활용하여 응답 고객의 꾸준한 흐름을 제공합니다. 이 :부동산:에 대한 보완 제품을 홍보함으로써 타겟 잠재 고객에게 도달합니다..
통합 마케팅의 진정한 이익은 백엔드를 활용할 수 있다는 것입니다. 백엔드는 돈을 벌 수있는 곳이므로 프런트 엔드 오퍼링의 목적은 백엔드 판매를 유도하는 것입니다..
그러나 프런트 엔드 트래픽을 얻기 위해 어떤 노력도하지 않아도된다고 상상해보십시오. 잠재 고객을 직접 백엔드로 가져와 10 % 이상의 비율로 고객으로 전환 할 수 있다고 상상해보십시오. 검증 된 프론트 엔드 오퍼링으로 틈새 시장에있는 사람들을 찾으면 바로 그 일을 할 수 있습니다. 시간과 돈을 들여 사이트로 트래픽을 유도하십시오. JV 파트너의 프런트 엔드 오퍼링에 응답하는 고객에게 백 엔드 제품을 제공하여 수익을 창출하는 데 도움을줍니다..
백 엔드 제품을 제공하는 사람이라면 레버리지를 최대한 유지할 수 있지만 프런트 엔드 트래픽 생성자 인 경우 이점을 얻을 수 있습니다. JV 파트너가 귀사의 백엔드 제품을 고객의 경로를 따라 고객에게 제공 할 수 있습니다. 그런 다음 파트너에게 제품 인도와 관련된 모든 작업을 수행하게하는 동안 커다란 커미션을 받게됩니다. 현금 흐름을 읽는 방법 지난 기사에서 저는 급속한 성장기에 막 시작한 의료 전사 서비스에 대한 실행 가능한 금융 옵션으로 간단히 계정 채권 인수를 도입했습니다. 납부하기 위해 몇 주 또는 몇 달을 기다리는 대신, 의료용 필사자는 인보이스를 할인 된 비율로 판매함으로써 즉시 현금을 수령 할 수 있습니다.
나는 세 가지 주요 범주의 요소를 설명했다. 일반적 요소는 대형이며 전국적으로 운영되며 수많은 산업 분야의 고객을 받아 들인다. 요인의 위치에 근접한 고객에게 자금을 공급하는 것을 전문으로하는 지리적 인 요인; 하나의 특정 비즈니스 틈새 시장을 중심으로 고객을 확보하는 의료 전사 인수 분해 회사와 같은 산업별 요인.
어떤 종류의 요소가 귀하의 의학 학술 자금 지원 필요성에 가장 잘 맞는지 결정한 후에 질문 할 다음 논리적 인 질문은 :비용은 얼마입니까?:입니다. 맹목적으로 말하는 숫자에 뛰어 들기 전에, 요인의 수수료가 어떻게 구성되어 있는지 일반적으로 이해하는 것이 좋습니다. 나에게 정교하게 해줘..
요소가 미수금에 대한 자금을 조달 할 때 실제로 할인 된 가격으로 인보이스를 합법적으로 구매합니다. 이 할인율은 일회성 정액 요금 일 수 있으며, 또는 송장을 소유하고있는 기간에 따라 달라질 수 있습니다. 이로 인해 인보이스가 지불되는 데 걸리는 일 수에 해당하는 일정 비율이 청구됩니다. 요인에 따라 수수료를 결정하는 방법을 미리 알아 두는 것이 중요합니다. 인보이스에 가장 적합한 거래를 확보하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 물론 귀사가 어떻게 운영되는지, 고객이 인보이스를 지불하는 데 걸리는 시간 및 지불하는 것이 편안하다고 느끼는 기간 등이 모두 포함됩니다. 일반적으로 할인 수수료는 귀하가 계약하고자하는 계약 기간, 계정의 월별 평균 구매액, 청구서의 평균 크기, 계정 채무자 수 (예 : 고객)과 그 채무자의 신용도를 측정하여 몇 가지 변수를 지정합니다.
의료 전사 금융 회사를 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 사항 중에는 선급이 있습니다. 대출 금리는 송장을 구입할 때 요인이 앞당겨지는 금액과 똑같은 금액입니다. 현재 업계 표준은 80 %입니다. 당연히이 비율은 다양 할 수 있으며, 종종 클라이언트별로 클라이언트의 진급율을 결정합니다. 귀하의 선급 비율에 영향을 미칠 수있는 여러 측면이 있으며, 이들은 종종 고객의 지불 내역에 달려 있습니다. 사실, 대부분의 요소는 승인 프로세스 중에 언젠가는 고객이 지불하는 데 걸리는 시간과 일반적으로 송장을 전부 지불하는지에 대한 아이디어를 얻기 위해 언젠가는 매출 채권 고령화 보고서를 제공 할 것을 요청할 것입니다. 빠른 지불 및 지불은 전진 비율이 높을 확률이 높아집니다. 또한 비즈니스가 성장하고 인수 분해 관계가 굳건 해짐에 따라 일부 요소가 시간 경과에 따라 선급률을 높입니다..
반면에 고객이 인보이스를 정기적으로 지불하지 않거나 지불하는 데 시간이 오래 걸리면 선급 비율이 그다지 높지 않을 수 있습니다. 일례로 60 세 이하의 병원과 계약을 맺고 있으며 30 일 늦게 병원을 방문하는 것으로 유명하다. 인보이스를 수령하는 것이 더 어려워 질수록 지불하지 않은 기간이 길어 지므로 고객이 90 일 이내에 지불하는 것을 알 수있는 요소는 인보이스에 많은 금액을 지불하는 데 불편 함을 느끼지 않습니다.
물론 높고 낮은 진보율에는 긍정과 부정 모두가 있습니다. 예를 들어, 선행 비율을 95 % 올리는 요인은 더 높은 할인 수수료를 부과 할 수 있지만 전체 송장 금액에 대한 자금을 수령 할 수있는 이점이 있습니다. 반면에, 75 퍼센트를 앞당길 수있는 요인은 할인 수수료를 낮추 겠지만, 많은 돈을받을 수는 없습니다..
나는 또한 요인이 그들의 요금 구조로 추가 할 수 있던 다른 많은 가능한 요금이다는 것을 언급하고 싶으면. 따라서 사전 요금 및 할인 수수료만으로 귀하의 결정을 내리기 전에 요인의 추가 비용을 살펴보십시오. 요인으로 청구될 수있는 :추가 비용:의 몇 가지 예에는 신청, 개시 및 실사 요금이 포함됩니다. 이러한 청구는 종종 고객에 대한 신용 및 백그라운드 조사를 실행하고 법률 문서를 작성 및 운송하며 고객이되면 유치권을 확보하기위한 비용을 충당하기 위해 설정됩니다. 다른 요인은 우표, 장거리 전화 또는 컴퓨터 시간에 대한 관리 비용을 추가합니다. 그런 다음 자금 조달 절차와 관련된 수수료가 있습니다. 당일 계좌 이체로 설정된 은행의 정가를 확인하거나 야간에 자금을 이체하는 것과 같습니다. 나머지 비용의 대부분은 잘못된 요금 지불, 노령화 된 송장 또는 귀하의 계약이 조기 해지 될 수있는 요소가 귀하에게 부과 될 수있는 :패널티 비용:범주로 묶을 수 있습니다.
비록 사업주가 의료 전신 채권을 구입할 때 사전 요금과 할인 수수료가 주요 관심사 인 경향이 있지만,이 기사가 그들이 고려해야 할 유일한 두 가지가 아니라는 것을 깨닫는데 도움이되기를 바랍니다. 팩터에 따라 자금 조달 거래에 따라 달라질 수도 있고 그렇지 않을 수도있는 여러 가지 유형의 수수료가 있습니다. 또한 이전 기사에서 언급 한 것처럼 월간 기준으로 회사에 청구되는 볼륨과 위치에 따라 전체 의사 결정 프로세스에서 중요한 역할을 수행하게됩니다.
이 시리즈의 세 번째이자 마지막 기사를 읽고 의학적 필사자 거래 관련 법률 문서를 살펴 보시기 바랍니다. 인보이스를 판매 할 의사가있는 기간과 서명 할 의사가있는 보증 유형은 귀하를 가장 잘 충족시킬 수있는 요소를 찾을 때 고려해야 할 중요한 사항입니다 의료 전사 인보이스 금융 요구.