지게차 또는 리프트 트럭이라면 무엇이든간에, 우리는 기본적으로 동일한 유형의 기계류에 대해 이야기하고 있습니다. 그것은 1920 년대 어딘가에서 발명되었으며, 그 이후로 산업 활동에 없어서는 안되었습니다. 우리 모두가 알듯이, 성공적인 작업은 적절한 양의 연구로 시작됩니다. 지게차를 구입할 때 가장 먼저 필요한 것은 시간입니다..
당신은 시장을 전망 할 시간이 필요합니까? 주위를 둘러보고, 적절한 사람들과 이야기하고, 가격을 얻고, 적어도 합리적으로 지향하십시오. 항상 추가 세부 정보를 요청하십시오. 가능성, 액세서리, 보증 및 브랜드를 초기 가격보다 훨씬 많이 지불 할 수있는 요인으로 충전 / 연료 공급을 고려하십시오. 어쨌든, 찾고자하는 기능에 대해 분명히 알게되면 개별 지게차마다 몇 천 달러를 지불하고 최상의 옵션을 선택하십시오..
트럭을 들기 전에 생각해야 할 5 가지
전체 프로세스에 대해 더 깊이 생각해 보면 모든 것이 중요합니다. 당신이 처분 할 수있는 낮은 기금을 가지고 있다면, 당신은 실내 연소를 위해 부적당 할 것이지만, 중간 수명을 가진 내연 지게차를 갈 수 있습니다. 반면에 전동 지게차는 초기 가격이 더 높습니다 (모든 액세서리를 고려할 때 더 많음). 그러나 더 오래 지속됩니다. 포크 리프트를 얼마나 오래, 언제, 어디서, 얼마나 오래 사용해야합니까?.
어쨌든, 전동 지게차가 귀하의 필요에 부합하지만 너무 비싸면, 중고차 구매를 고려하는 것이 좋습니다. 중고 전동 지게차의 가격이 반으로 낮아질 수 있습니다 (액세서리 포함). 초기 구매자도 가지고있는 모든 시설을 갖기 위해서는 새로운 것을 구입하는 것과 같은 모든 세부 사항을 요구해야합니다. 그러나 중고 전기 지게차에 너무 오랫동안 의지 할 수는 없음을 기억하십시오 (단기간 및 장기간 모두). 결국은 결국 무너질 것입니다. 그러나 너무 자주하는 경우 유지 보수 및 수리비를 지불해야하는 비용을 감안할 때 초기 최저 가격은 가치가 없을 수도 있습니다. 지게차 운전자의 임금을 포함하여 전체 비용을 계산하는 것을 항상 잊지 마십시오..
물론 전동 지게차를 빌릴 수 있습니다. 회사는 임대 기간 전체에 대해 보증을하기 때문에이 방법을 선호합니다. 그러나 매일 필요하거나 중장기 적으로 필요할 경우 상황은 동일합니까? 하나 사면 훨씬 저렴한 옵션이 될 수 있습니다..
어쨌든, 특정 리프트 트럭을 사는지 여부를 결정하는 더 좋은 방법은 직장에서 작동하는 것보다 낫습니다. 대부분의 딜러는 2 시간, 3 시간, 2, 3 일 사이의 시간 간격 동안 실제 작업 공간에서 리프트 트럭을 사용할 수 있습니다. 이것은 모든 기능과 인간 공학을 접할 수있는 좋은 기회를 제공합니다. 또한 의사 결정 과정에서 리프트 트럭 운전원을 포함시킬 수 있습니다. 지게차를 파는 사람들은 사용 가능한 공간과 일반적인 짐의 무게를 측정하여 요구 사항을 평가하는 데 도움이되므로 모든 시설을 자유롭게 활용할 수 있습니다. 트럭 리프트 방법 영업 판매 거래 경험이있는 다른 전문가, 특히 중장비 딜러의 고유 가치 평가를 수행하십시오. 수년간 책을 다룬 훌륭한 외부 회계사가있을 수 있습니다. 그가 여러 비즈니스 판매 거래에 관여하지 않았다면 말 그대로 수십만 달러의 스윙을 초래할 수있는 중요한 세금 및 회계 문제에 대해 조언 해 줄 수있는 CPA 회사를 고용하는 것이 좋습니다. 주식 매입과 자산 매입의 세금 영향은 무엇입니까? 주식 구매에 대한 낮은 제안은 실현 된 수익에 대한 세금의 영향 이후 자산 구입에 대한 더 높은 제안보다 훨씬 우수 할 수 있습니다. 귀하의 도서에 해당되는 회계사가 귀하에게 그 문제에 관해 조언 할 자격이 있습니까? 귀하의 회계사는 자산 매각에 대한 구매 가격을 경질 자산, 선의, 고용 계약 및 비경쟁 계약서간에 할당하는 최선의 방법을 알고 있습니까? 거래 대리인은 매일 비즈니스 법률 문제를 다루는 변호사와 매우 다릅니다..
세금 또는 위험을 목적으로 판매자에게 유리한 거래 구조의 각 요소는 일반적으로 구매자에게 부적당하다는 점을 기억하고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 따라서 구매자를위한 숙련 된 팀은 고객에게 가장 유리한 세금 및 담당자와 보증의 결과를 제공하는 지침을 따르고 있습니다. 구매자 팀의 거래 구조, 법률 및 세금 관련 경험 수준에 맞는 전문가 팀이 필요합니다..
판매 가격 및 조건에 대한 귀하의 기대에 합당해야합니다. 비합리적인 성취의 날은 끝났습니다. 전략적 구매자, 사모 펀드 그룹, 기업 구매자 및 기타 구매자는 매우 영리하거나 구매자로서 오래 지속되지 않습니다. 나는 엄지 손가락의 규칙을 싫어하지만 일반적으로 유사한 성장 프로파일 및 유사한 재무 성과를 가진 유사한 비즈니스에 대한 판매 가격 범위가 있습니다.
그러나 판매 가격의 범위는 아직 남아있다. 예를 들어, XYZ 업계의 비즈니스 판매 가격이 EBITDA의 4 배에서 5.5 배 사이 인 경우를 가정 해 봅시다. 귀하의 목적과 좋은 M & A 고문의 목표는 호의적 인 조건 하에서 범위의 상단에 귀하의 비즈니스를 판매하는 것입니다. 해당 범위를 벗어난 비즈니스를 판매하려면 경쟁 우위, 지적 재산권 수집, 비정상적인 성장 전망 또는 프리미엄 구매 가격을 정당화 할 수있는 진입 장벽이 있어야합니다.
판매를 제안하기 전에 자동차를 자세하게 설명하는 과정에 대해 생각한다면, 좋은 M & A 고문이 귀하의 비즈니스를위한 그 과정에서 당신을 도울 것입니다. 예를 들어, 위에서 4 ~ 5.5 배수가 업계의 측정 항목이었고 지난 회계 연도의 EBITDA가 250 만 달러였습니다. 총 거래 금액은 1 천만 달러에서 1375 만 달러 사이입니다. 검증 된 프로세스를 보유한 숙련 된 M & A 회사는 귀사를 업계 최고 수준으로 끌어 올릴 수 있습니다. 판매 가격 범위의 상단을 치는 것의 영향은 M & A 전문가에게 지불하는 성공 비용을 정당화하는 것 이상입니다..
귀하의 회사가 계류중인 합법적 인 조치, 자금 연금, 지하수 오염 등의 문제가있는 경우 합병 취득 논의 초기에 그러한 문제를 테이블에 표시합니다. 과정 초기에 밝혀진 사소한 마이너 네거티브는 불편 함, 장애물 또는 협상 할 포인트입니다. 협상 과정에서 밝혀진 동일한 부정이나 실사 중에는 기껏해야 모든 데이터 조각의 유효성을 재검토하기위한 촉매제가됩니다. 근본적인 회의와 양 당사자 간의 신뢰가 없다면 세계의 어떤 계약도 모든 사건을 다룰 수 없습니다.
어떠한 대리점이나 보증도없이 모든 현금을 제공받을만큼 운이 좋은 것이 아니라면, 앞으로 일정 기간 동안 구매자와 파트너가 될 것입니다. 구매자는 지난 몇 년간 지속되는 reps and warranty, 고용 계약 또는 비경쟁 계약서, 에스크로 기금, 판매자 노트 등을 통해 귀하를 계속 유지하려고 노력합니다. 이들 모두는 미래의 놀라움 위험을 줄이기 위해 이중 역할을합니다 . 미래의 물질적 인 놀라움이 발생할 경우, 구매자는 판매자와의 결의안을 처벌하는 경향이 있습니다. 이 과정 초기에 회사의 사마귀를 밝히기 위해 자원 봉사하십시오. 그것은 신뢰와 신뢰를 쌓을 것이고, 당신이 당신의 판매로부터 모든 수익을 얻을 수 있도록 할 것입니다..
유연하고 창조적 인 거래 구조에 열려 있어야합니다. 모든 것은 협상입니다. 1300 만 달러의 총 구매 가격과 모든 현금을 마감하려는 경우가 있습니다. 어쩌면 시장이 두 목표를 모두 지원하지 않을 수도 있습니다. 판매자 메모를 소지하고 동의함으로써 구매 가격 목표에 도달하기 위해 창의력을 발휘할 수 있습니다. 판매 프로세스가 여러 입찰을 생성하고 최고가가 1130 만 달러에 가까운 현금 인 경우 7 년 동안의 판매자 풍선 메모를 8 백만 달러에 3 백만 달러에 마감하고 1 천만 달러의 현금을 마감 할 수 있습니다. 구매자가 견실 한 회사라면 현재 투자 대비 얻을 수있는 최고의 이익 수익률이 4 %이기 때문에 원래 목표보다 우수한 결과 일 수 있습니다. 유연하고 창의력을 발휘하고 팀원들이 어려운 부분을 협상하고 구매자와의 관계를 유지하도록하십시오..
중장비 사업을 건설하면서 인생의 일을 보내면서 계획하고 소망했던 소득, 부 창출 및 유산을 제공 할 수 있습니다. 귀하는 귀하의 접근 방식에있어 경쟁력이 있고 지칠줄 모릅니다. 귀하는 귀하의 사업에 최종 결정권을 가지고 있습니다. 최종 비즈니스 성공을 보장하십시오. 목적을 달성하지 못한 채 퇴출하여 시장에서 강점을 발휘하고 시장이 제공하는 최상의 최상의 거래를하십시오..