1. 이상적인 고객의 이상적인 특성을 확인하십시오. 이상적인 고객을 찾지 못하면 어떤 종류의 기업이 공격해야하는지 어떻게 알 수 있습니까? 일단 어떤 유형의 비즈니스를 목표로 삼으면 영업 인력과의 회의를 통해 올바른 유형의 고객에게 초점을 맞추고 있는지 확인하십시오. 다른 사람이 당신의 목표 시장을 공급하는지 이해하는 것도 중요합니다. 경쟁을 치고 둘 다 잘 작동 할 수있는 상호 협정이 있는지 알아볼 수 있습니까??
리드 생성 광고를 사용하여 더 많은 비즈니스를 유치하는 방법 - Dan Lok
2. 전자 메일 마케팅을 사용하십시오. 이제 특정 요구 사항에 맞는 목록을 구입할 수 있습니다. 이들은 다른 비즈니스에서 이메일을 수신하도록 선택한 사람 또는 기업입니다. 전자 우편 매매를 사용하는 것은 매매의 가장 싼 방법이고 당신이 판매 한 제품에 따라서 수시로 소비 된 돈 대 돈의 점에서 수시로 유리할 수있다.
3. 더 이상 구매하지 않은 모든 이전 고객에게 연락하십시오. - 이전에는 고객 이었지만, 다시는 그렇지 않은 이유는 무엇입니까? 전화를 받기 전에 왜 그들이 처음에 구매를 중단했는지 알아보십시오! 전화하기 전에 솔루션을 준비하십시오. 이전 고객이 실패한 공급 업체에 대해 매우 수용 적이라는 사실을 알았습니다. 실패가 발생한 방식과 다시는 발생하지 않도록하는 솔루션을 잘 알고있는 경우!
4. 기존 고객에게 소개를 요청하십시오. - 기존 고객은 만족스러운 고객이 될 가능성이 높으며 일반적으로 추천을 제공한다는 생각을 받아들입니다. 얼마나 많은 사업체가이 기본 원칙을 무시하는지 놀라게됩니다. 모든 비즈니스는 고객의 추천이 아닌 추천을 요청하는 습관이 있어야합니다. 당신의 공급 업체는 시장을 잘 배치하고 시장을 충분히 이해하여 적절한 추천을 제공 할 수 있습니다..
5. 표준 흰색 봉투를 사용하여 우편을 보냅니 까? 봉투를 미술 작품으로 바꾸는 것이 어떻습니까? 최신 제품 또는 특별 제안으로 양면에 컬러로 인쇄하십시오. 하루에 얼마나 많은 봉투를 보냅니 까? 미니 브로셔로 바꾸지 않으시겠습니까? 엔벨로프 당 비용을 조사해 보면 너무 작아서 양면에 풀 컬러 인쇄를 사용하지 않는 것이 바람직하지 않습니다..
6. 커미션 단위로만 영업하는 판매 대리인을 사용하여 영업 사원을 밤새 두 배로하십시오. 그들은 돈을 받고 판매를합니다! 판매 대리점은 쉽게 구할 수 있지만 대개 판매 가격의 일정 비율을 요구합니다. 시작하기에 적당한 여유를두고 있다면이 길로 만 갈 수 있습니다..
7. 기존 고객에게 더 많은 것을 팔 수 있습니까? 종종 새로운 고객으로부터받은 첫 번째 주문은 시험 주문입니다. 그들은 당신이 얼마나 잘 수행하고 제공하는지보고 싶습니다. 일단 명성을 쌓으면 시간은 더 많은 사업을 요구하기 시작할 것입니다..
위의 아이디어 중 하나, 둘 또는 모두를 시도해보고 그들이 단기 및 장기적으로 귀하의 비즈니스에 어떤 차이가 있는지 확인하십시오..