분명히 귀하의 비즈니스를 광고하기 위해 지불하는 경우 분명히 사람들은 귀하의 전체 광고를 읽으므로 귀하가 제공하는 것을 알게되고 귀하와 비즈니스를 수행 할 것인지에 대한 정보에 입각 한 결정을 내릴 수 있습니다. 다음은 독자가 관심을 갖도록하기 위해 광고에서 사용할 수있는 몇 가지 아이디어입니다. - 짧은 회화, 부제목, 긴 단락을 짧은 단락으로 나누기, 글 머리 기호를 사용하여 독자를 빠르게 읽는 방법, 독자가 파악하는 문제 해결 복사본, :내게 뭐가 들었 니?: 용어, 교육용 사본, 그리고 가격이 공개되지 않을 때까지.
맹인이 점자 신호를 찾는 방법
첫째, 당신은 WIIFM (나에게있어 무엇인가) 개념을 인식 할 필요가있다. 즉, 귀하의 광고를 읽는 경우에만 그들이 알고 싶은 것을 찾을 수 있기 때문에 광고에 무엇이 들어 있는지 고객에게 끊임없이 알릴 필요가 있다는 것입니다. 귀하의 광고는 (귀하의 경쟁 업체가 그들을 보았을 때) 보상 할 수 있어야합니다. 이는 또한 혜택과 기능의 차이점을 이해해야한다는 것을 의미합니다..
90 인치 스크린이 장착 된 컬러 TV를 판매한다고 가정 해 보겠습니다.하지만이 기능은 화면이 너무 커서 라운지 룸을 영화처럼 느낄 수 없다는 장점이 있습니다. 이점이 있습니다. 당신은 자동으로 어떤 특징의 이익을 빨아들이는 두 가지 강력한 단어에;
:의미하는 것:
위의 예에서 WIIFM 용어를 사용하려면 다음과 같이 정리할 수 있습니다. :이 깜짝 놀랄만 한 TV에는 90 개의 화면이 있습니다. 즉, 라운지 룸을 영화관으로 만들 수 있습니다.:.
복사본에 사용할 수있는 또 다른 강력한 도구는 글 머리 기호입니다. 왜? 가장 흥미롭고 답답한 혜택을 짧은 시간 안에 꾸려 나갈 수 있기 때문입니다. 실제로, 총알 효과가 정말 놀라운 혜택 총알의 효과가 실제로 독자의 긴장을 일으킬 수 있습니다. 그들은 너무 흥분하여 문자 그대로 더 이상 읽을 수 없으며 주문 세부 사항으로 곧바로 갈 수 있습니다. 그것이 그들이 얼마나 강력한 지에 대한 것입니다.!
다음은 흥미로운 총알이 귀하의 광고에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대한 몇 가지 예입니다 (귀하의 광고를 자신의 사업에 적용 할 수 있음)
* 지금 광고를 게재하고있는 이유는 현재 귀하에게 수천 달러를 낭비하고 있으며, 그 손실을 현금으로 전환하기 위해해야 할 일
* 제품 및 서비스 판매를 돕기 위해 영화 및 TV 스타를 얻는 방법
* 당신을 찾아 내기 위하여 장래성의 수백을 얻는 방법
* 기업의 99 %가 실수로 한 실수는 신뢰의 톤을 잃고 ... 수천 달러의 판매
* 전문 영업 인이 자신의 재산을 창출하는 데 사용하는 인간 본성에 관한 비밀
귀하의 비즈니스를 :왕:으로 만드는 11 가지 간단한 방법
사실, 광고에서 작성하는 각 글 머리 기호는 독자에게 가치있는 것을 약속하는 미니 헤드 라인과 같아야합니다. 긴 판매 서한에 25 ~ 50 개의 글 머리 기호가있을 수 있습니다. 각각의 헤드 라인이 미니 헤드 라인 인 경우 리더에게 눈을 돌려 :예, 이에 대해 더 알아야합니다. ! :
그리고 이것은 교육용 사본이 들어있는 곳이기도합니다. 사람들이 당신만큼 사업에 대해 잘 알고 있다고 생각할 수는 없습니다. 당신은 매일 그것에서 일하고 아마도 수년간 그것을 해왔으며 종종 고객이 당신의 가치를 존중하지 않는다고 생각하기 때문에 좌절 할 수 있습니다. 하지만 현실은 당신의 가치를 이해하지 못한다는 것입니다..
따라서 제공하는 가치에 대해 교육해야합니다. 당신이 당신의 회사에 대해 뭔가를 말해 준다면, 당신의 임무는 그것이 그들에게 왜 중요한지를 설명하는 것입니다. 비싼 산악 자전거를 판매한다고 가정 해 봅시다. 사람들이 자전거를 사도록하기 위해서는 왜 자전거에 2,000 달러를 지출해야하는지 정당화해야합니다. 왜 그 이유를 가르쳐야합니까? 교육용 사본은 무엇에 관한 것입니까?.
자전거가 거친 지형을 다루기 위해 더 좋은 서스펜션을 가지고있는 것처럼, 아프지 않고 몇 시간 동안 자전거를 탈 수있는 편안한 좌석이 있으며, 쉽게 탈 수있는 50 개의 기어와 GPS가 있으므로 잃어 버리지 않을 수 있습니다. 이것들은 물론 모든 예일뿐입니다. 그러나 독자들에게주는 혜택, 그것이 어떻게 도움이되는지,!