정의:
단어 광고는 루트 라틴어 광 고라에서 나온 것입니다 : 광고 (to) vertere (turn).주의를 환기시킵니다. 광고하는 것은 다음을 의미합니다 : public 공개적으로 묘사하거나 칭찬하는 것. 일반적으로 판매를 위해 홍보하는 것.
광고는 소비자가 제품, 서비스 또는 아이디어에 긍정적 인 방향으로 반응하도록 유도하기위한 특별한 형태의 의사 소통입니다. 많은 비영리 옹호 단체의 본거지 인 워싱턴 DC에서는 정신을 설득하거나 바꾸는 것을 의미합니다..
즉, 광고의 목표는 사람들에게 영향을 미치는 것입니다 : 뭔가를 사고, 어떤 것을 잘 생각하고, 그들이 특정한 행동을 취하도록 요청하십시오..
성공적인 페이스 북 광고에 대한 7 가지 비밀
대중의 의견과는 달리 광고는 검증 가능하고 증명 가능한 과학이며 예술이 아닙니다. 효과적인 광고는 몇 가지 간단한 전략적 공식에 의존합니다. 잘했으나 광고는 교묘하게 할 수 있습니다. 그리고 있어야한다..
광고 비용 지불.
광고의 기본 목적은 정보를 제공하는 것입니다. 종종 제품이나 서비스에 대한 기본 정보 만 제공하면 충분합니다. 즉, 분류 된 광고는 단순한 정보 광고.
정신 인식의 톱. :
기억은 광고에서 창의적인 전략의 초석입니다. 이 전략의 기본 가정은 미디어 환경이 혼란스럽고 메모리가 제한된다는 것입니다. 기억력이 제한적이기 때문에 광고가 고객에게 기억에 남을만한 가치가있는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 단순히 광고를 잊어 버릴 것입니다..
빈도와 반복이 중요합니다. 얼마나 많은 시간 동안 개가 그녀가 어떻게 배울 수 있도록 앉아 있다고 말해야합니까? 광고는 연속체를 따라 존재합니다. 단기 통행료 대 장기 통고 빌더.
광고는 실제로 어떻게 작동합니까? 그것은 창조한다 :
1. AWARENESS :
2. 다음을 생성하는 INTEREST.
3. MOTIVATION : 다음을 생성합니다 :
4. DEMAND : 다음을 생성합니다.
5. 행동!
전략의 중요성
광고는 더 큰 계획의 일부입니다.
가장 성공적인 회사는 큰 사업 계획의 일부로 광고 또는 마케팅 계획을 가지고 있습니다. 광고는이 계획에서 의사 소통의 한 가지 방법 일뿐입니다. 진정으로 효과적이기 위해서는 다른 커뮤니케이션 전략과 연결되어야합니다.
광고하기 시작 함
제품을 배치하십시오. 이것은 시장에서 다른 유사 제품과 비교하여 귀하의 제품이 어떻게 보이고 느껴지는지를 이해하는 것을 의미합니다. 지프는 안전하고 재정적으로 안전하며 안전한 보안 투자로 자리 매김 한 볼보와 비교할 때 언제 어디서나 실용적인 차량으로 자리 매김하고 있습니다. :포지셔너는 소비자 마음 속에 특정 방식으로 배치되어야 함을 의미합니다. 영업 위치는 다른 유사한 제품 (시장 부문) 및 새로운 영역 (시장 침투)에 대한 고유 한 판매 메시지를 작성할 수 있음을 의미합니다..
마케팅 전략 수립
마케팅 전략은 실제 제품, 가격, 유통 및 판촉 활동을 결정하는 마스터 플랜입니다. From Marketing Strategy는 창조적 인 전략을 키웁니다.
창의적인 전략은 당신이 말하는 것과 당신이 말하는 방식입니다. 다음이 없으면 좋은 광고를 게재 할 수 없습니다.
1. 목표 : 광고가해야 할 일
2. 연구 : 그것이 긍정적이고 부정적인 지각에 대해 무엇을 말하고 있습니까? 정량 대 정량.
3. 대상 : 귀하의 소비자는 누구입니까? 타겟이 두 개 이상 있으면 좋습니다..
4. 주요 소비자 혜택 : 왜 제품을 구매해야합니까??
5. 지원 / 정보 : 그 이익을 믿는 이유
6. 톤과 매너 (Tone and Manner) : 제품 :성격 (personality):또는 :성명 (statement):의 성격
가장 효과가있는 부분 : 광고의 네 부분
1. 혜택 명세서 : 헤드 라인
- 기본 메시지를 여기에서보고 소비자 측에서 봅니다.
- 단순하게 유지하십시오.
- 뉴스 삽입
- 긴 헤드 라인을 두려워하지 마라.
2. 삽화 대 사진
- 일반적으로 사진이 더 좋습니다.
- 스토리 호소력 주입
- 단순하게 유지하십시오.
3. 정보 / 지원
- 지원 주장 또는 약속
- 긴 사본을 두려워하지 마십시오. 100 단어 이후에는 저항이 증가하지 않습니다..
- 고객의 소리는 분명하지만 도움이됩니다.
4. 행동 유도 촉구 - 소비자가 원하는 것은 무엇입니까??
- 쿠폰
- 전화
- 방문
5. 규칙 1을 제외한 모든 것을 잊어 버리십시오. 혜택, 이익, 혜택
미디어 전략 : 소비자 마음에 자리 잡기
캠페인은 스타일 및 실행면에서 비슷한 단일 목표를 지닌 일련의 광고이며 메시지가 약간 다릅니다..
1. 빈도의 중요성
- 의식 건물
- 기회 개선 캡처
2. 배치
- 리서치 미디어 키트 (마케팅 계획 참조)
- 비행 전략으로 돈 절약
광고를위한 미디어 아울렛
텔레비전
장점 : 감정적 인 영향과 단수형 메시지를위한 훌륭한 매체. 환상적인 도달 범위.
단점 : 충분한 Total Rating Point로 구입 한 경우 비용이 너무 많이 듭니다. 목표로하기가 어렵고 SMSA 전체에 많은 낭비가 있습니다. 양질의 광고를하기위한 제작비는 비쌉니다.
케이블 TV.
장점 : 지리적 영역을 구체적으로 선택할 수 있으며, 텔레비전은 높은 정서적 충격을 허용합니다. 저렴한 케이블.
단점 : 네트워크가 특정 대상에 너무 많이 비뚤어 짐
라디오.
장점 : 상당히 타깃이 될 수 있고 방송을 통해 영향력과 정서적 호소력을 발휘할 수 있으며 비용 효과적입니다..
단점 : SMSA를 통해 낭비되는 지리적 경청자의 공정한 비율.
잡지
장점 : 고급 환경, 색상, 자세한 정보를위한 공간, 심리적으로 타깃이 될 수 있음.
단점 : 특정 지역을 격리하는 잡지가 거의 없으므로 많은 낭비가 발생합니다. 전문 간행물이 부족합니다. 다양한 게재 위치 필요.
신문.
장점 : 지역 배치를 통해 특정 지역을 타겟팅 할 수 있고, 넓은 공간 단위는 감정적으로 인상적이며, 신문은 시급하고시기 적절한 느낌을 가지고 있으며 더 긴 사본 또는 사진을위한 공간이 있습니다..
단점 : 보통 소매 매체로 보통 영향이나 인식에 좋지 않습니다. 제한된 도달 범위. 불량 복제
DM.
장점 : 타겟이 명확하고 길고 유익한 메시지에 유용합니다..
단점 : 권위있는 :중요한:매체가 아니며 상대적으로 4 색, 큰 영향 또는 큰 수를 생산하는 데 비용이 많이 든다. 이 매체는 응답 제안과 연결될 때 가장 효과적입니다. 그것은 사적이고 조용하다..
야외 및 대중 교통 광고.
장점 : 타겟팅하기 쉽고 짧은 :미리 알림:메시지에 유용합니다..
단점 : 대중 교통 이용자가 주요 목표가되고, 제대로 수행되면 예산을 너무 많이 쓰며, 주요 매체로 혼자 서있을 수 없으며 :좋은:위치는 매우 제한적입니다..