첫 번째 질문은, 당신이 정말로 첫 번째 장소에서 판매해야합니까? 우리는 잘못된 이유로 판매하고자하는 많은 잠재적 인 판매자를 찾습니다. 그들은 원하는 예약을 얻을 수 없으며, 교환 회사를 통해 시간을 거래하지 못하거나 임대 한 부동산이나 이와 유사한 문제를 얻을 수 없습니다. 이것은 그들이 시분할을 최대한 활용하는 방법을 이해하지 못했을 것입니다. 시분할은 대화 형 스포츠입니다. 더 많은 것을 배울수록 그것을 사용하는 방법에 대해 배울수록 더 많은주의를 기울여 적절한 시간에 예약을하고 시간을 절약하는 등 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 이것이 문제라면 리조트 직원과 시간을 보내서 포기하고 팔지 말고 일하는 방법을 찾아내는 것이 좋습니다. 많은 경우에 우리는 고객에게 결과를 얻는 방법에 대한 조언을하고 나중에 다시 돌아와 판매하지 않은 행복을 표현하게했습니다. 다른 한편으로는, 판매를위한 정당한 이유가있다. 이 경우에이 정보가 도움이 될 것입니다..
판매 또는 리스팅없이 시분할에서 벗어나는 법
당신이 100 단위 콘도에 살았던 것을 가정 해 봅니다. 모두 완전히 동일했습니다. 현재 시장 가치가 150,000 달러라고합시다. 네가 말하면, :나는 팔 것이나 나는 250,000 달러를 원한다:라고 말하면, 어떻게 될 것이라고 생각하니? 권리!! 앉아서 기다리고 왜 당신의 콘도가 움직이지 않는지 궁금해 할 것입니다. 또한 가격을 현재 시장 수준으로 조정할 때까지는 움직이지 않을 것입니다. 재판매 시분할 구매자는 바보가 아닙니다. 그들은 중매 시장에서이 유닛을 훔칠 수 있다는 것을 알고 있으며 그 이상을 지불 할 방법이 없습니다. 가격이 너무 높으면 단순히 판매하지 않을 것입니다..
현재의 시장 가치를 인용 할 때 우리가 듣는 또 다른 불만은 :나는 그런 종류의 손실을 감당할 수 없다. 한 번 은행원이 나에게 그렇게 말했어. 그는 :은행은 그것보다 더 많은 것을 가지고 있으며 그런 종류의 손실을 감당할 수 없다:고 말했다. 나는 그 은행이 이미 그런 종류의 손실을 감수했다는 것을 그에게 말했고, 유일한 문제는 그가 그것을 인식하려고했을 때였 다. 그것은 :당신이 그것을 지불 한 것에 상관하지 않습니다:라고 잔인하게 들리지만 구매자가 말하는 것입니다. 재판매는 원래 개발자 가격으로 판매되지 않습니다. 그것은 당신이 너무 많은 돈을 지불하는 것을 의미합니까? 아마도 그렇지 않습니다. 시분할로 풍부해진 많은 개발자가 없습니다. 많은 사람들이 현장을 떠났습니다. 기회는 당신이 원래 지불 한 것만으로 개발자의 비용과 마케팅 (가격의 50 %)을 충당 할 수 있습니다. 그 모든 :무료 선물:을 기억하십니까? 맞춰봐? 그들은 정말로 자유롭지 않았다..
왜 이렇게 낮은 가격을 책정합니까? 최근까지 재판매를위한 훌륭한 마케팅 시스템이 없었습니다. 뉴욕 증권 거래소가 없다면 주식 가치는 무엇이겠습니까? 같은 문제. 장거리에서는 현재 수준에서 구매자에게 놀라운 가치를 제시하면서 재판매 가격이 상승해야한다고 생각합니다. 얼마나 걸릴까요? 누가 알아? 그동안 귀하의 재판매 가격이 더 좋을 수도 있고 단순히 움직이지 않을 수도 있습니다..
우리는 어떻게 그것을 값을 매기 는가? 콘도와 마찬가지로, 당신은 비교 시장 가치 (comps)를 결정해야합니다. 어떤 가격이 비슷한 시분할 속성을 판매 (마감) 했습니까? 이 정보의 가장 좋은 출처는 라이선스가 매겨진 재판매 브로커입니다. 차선책의 출처는 소유권 회사입니다. 시간이 지날수록이 정보가 더 쉽게 전달 될 것입니다. 부동산 매니저는 가치에 대한 아이디어를 가지고있을 것입니다. 시간 경과에 따라 오늘의 시분할 방식을 따르는 경우 더 이상 광고가 게재되지 않은 이전 판매자에게 전화하여 판매량 및 판매량을 알 수 있습니다. 그것은 우리를 규칙 1로 데려옵니다 : 재판매 시분할해야합니다 (바로가는 시장 가격으로).
재판매 사업에서의 유동성 부족으로 인해 :시분할 재판매 사기 (Timeshare Resale Scam):로 알려진 새로운 별장 산업이 생겨났습니다. 이 시나리오에서 잠재 판매자는 :350 달러, 500 달러, 2,000 달러:(선택 사항)를 보내면 1 주일을 판매 할 수 있습니다. 기분이 나아진다면, 나는 몇 년 전에 나에게 매료 당했다. 나는 그들에게 $ 350를 보냈고 그들은 $ 9의 비용으로 현지 쇼핑 뉴스 (전국 각지)에 광고를 올렸다. 그 결과는 당신이 의심 할 수있는 것과 같습니다..
최근 Oscar Bradley 사기 (Timesharing Today Issue # 30, Nov / Dec, 1996 참조)와 같은 사기의 일부는 매우 정교합니다. 그 중 하나에서 그들은 4,000 달러의 가치 시분할을 16,000 달러에 :해외 구매자에게:팔았다 고 말할 것입니다. 1 년 이내에 판매가 종결되는 것을 보장하기 위해 영국 보증 회사 (British Guarantee Company)와 2,000 ~ 4,000 달러에 보험 계약을 체결 할 수 있습니다. 그들은 당신에게 :The Timeshare Advisory Council:에 800 개의 전화 번호로 전화하여 확인을 요청했습니다. 물론, 그것은 그들의 보일러 실의 다른 끝의 Bernie이었다. 슬프게도, 그들은 나라 밖으로 추방되기 전에 많은 시분할 소유자를 몰아 냈습니다. 최근에 우리는 그들이 영국에서 전화로 같은 사기를 계속하고 있다는 것을 이해합니다. 그들은 FBI의 범위를 넘어서고있는 것으로 추정됩니다. 그들의 전 지도자는 현재 감옥에있다..
이 사기의 최신 변종 중 하나는 재판매 평가를위한 :필요성:입니다. 그들은 :대출 기관:이 필요하기 때문에 이것이 필요하다고 주장합니다. 이러한 사기 행위는 현재 재판매를위한 전면 수수료에 대한 법률이있는 플로리다에서 시작되는 경향이 있습니다. 감정 평가는 300 달러 (우스운)로 책정됩니다. 이 :재판 중개인들 (Retale Brokers):중 일부는 받아 들일 수있는 여러 감정사 목록을 줄 것입니다. 일부는 존경받는 전국 가맹업자에 의해서도 제공됩니다. 질문 : 구매자가 대출을 요청하기 전에 왜 :대출 기관:에서 평가가 필요한가? (대부분은 그렇지 않습니다)? 최종선은 당신이 어떤 수락 가능한 결과든지의 일으키기없이 당신의 돈에서 구호 될이다이다.
:우유가 자유 롭다면 왜 소를 사야 하는가?:라는 옛 구절. 확실히 여기에 적용됩니다. 불필요 할 때 리스팅 또는 :감면:( :선불:또는 :앞:) 수수료를 지불하는 이유는 무엇입니까? 귀하의 콘도를 열거 하시려면 브로커에게 지불 하시겠습니까? 당연히 아니지. 똑바로 커미션을받을 브로커를 찾을 때까지 쇼핑하십시오. 일단 프론트 수수료를 보내면 인센티브가 극적으로 떨어집니다 (제로). :목록:을 확인하기 위해 다시 전화하지 말라는 것은 흔한 일입니다. 모든 선불 수수료 거래가 사기 (frauds)라고 말하는 것은 아닙니다. 당신이 모두에게 반대한다고 말하면, 당신은 대부분의 시간에 옳을 것입니다. 그리고 그것은 규칙 2를 가져옵니다 : 판매를위한 시분할을 나열하기 위해 어떤 종류의 수수료도 내지 마십시오. 에이전트가 부동산과 다른 상태에 있거나 :우리는 중개인이 아니라 광고 대행사:라고 말하면 특히 그렇습니다. 타임 쉬트를 등록하는 것은 일반적으로 부동산이 위치한 주에서 부동산 라이센스를 요구합니다. 그들이 가지고 있지 않다면 조심하십시오! 귀하의 시분할을 판매하는 방법 많은 사람들은 시분할을 재판하는 것이 하나를 구입하는 것만 큼 쉽지 않음에 동의합니다. 우편으로 많은 초대장을받습니다. 시의회 전화 및 이메일을 보내 시분할 프리젠 테이션에 참석하십시오. 그들은 프리젠 테이션에 참석하는 대가로 당신에게 선물과 특혜를 제공합니다. 왜이 모든 것입니까? 당신이 시분할을 사도록 설득하려면.
구매는 간단한 조사를하는 것만 큼 쉽고 많은 회사들이 집을 두드려서 시분할을 판매합니다. 그러나, 당신은 하나를 사기 같이 시분할을 판매하는 것이 이제까지 궁금합니까 것이? 가혹한 진실은 아니오입니다. 시분할을 재판하면 목에 통증이 올 수 있습니다..
그래서 많은 전문가의 조언이 투자로 시분할을 사지 않습니다. 부동산 재산 반환에 대해 보상하지 않습니다. 그것은 당신의 삶과 꿈에 대한 투자이지만 재정적 인 이익에 대한 투자는 아닙니다..
많은 사람들이 휴가를 보낼 목적으로 시분할 만 구입하는 경우가 있지만 일부 예기치 않은 상황으로 인해 일부 시분할 된 소유자가 시분할 방식을 재판매 할 수 있습니다.
그래서이 기사는 독점적으로 그 사람들을위한 것이며, 맛의 변화, 가족이 성장하고 더 이상 같은 장소로 가고 싶지 않음 등의 이유로 시간표 판매를 고려하고있는 다른 사람들에게도 이익이 될 수 있습니다..
1. 시분할을 판매 한 시분할 개발자에게 문의하십시오. 때때로 개발자는 원래 구매자에게 시분할을 개발자에게 재판매 할 수있는 옵션을 제공합니다. 귀하의 시분할이 면허가있는 중개인과 관련이 있는지를 알지 못하면 시간 연장 재판매를 처리합니다.
2. 당신은 당신의 기대에 현실적이어야합니다. 불가사의를 기대하지 마십시오. 시분할 속성이 원래 가격보다 낮게 팔리는 것은 끔찍한 진리입니다. 뿐만 아니라, 재판매하기가 어려울 수 있습니다. 특히 인기가없는 곳에서 사용하는 경우 작은 단위, 예를 들어 스튜디오, 사용 시간이 비수기 인 경우.
위에 논의 된 것과 같은 시분할을 판매하는 것은 어려운 과제 일 수 있습니다. 그러나 인기있는 휴가 목적지에 위치한 부동산의 경우 합리적으로 크고 성수기에 사용법을 제안하면 쉽게 팔릴 수 있습니다.
그러나 재산이 판매되는 경우에도 원래 가격보다 30-50 % 낮은 가격으로 판매 될 수 있습니다. 그래서 그것에 대해 정신적으로 준비하고, 그것이 지나가는 해가 갈수록 약 해지는 차와 같다고 생각하십시오..
3. 먼저 집에서 일하는 것이 맞는지 확인하십시오. 가격에 대해 잘 알고 시장을 연구하십시오. 또한 모든 문서를 철저히 조사하여 판매하는 품목을 파악하십시오. 귀하의 재산이 양도 된 재산인지 아니면 하나를 사용할 권리인지 여부를 확인하십시오..
4. 재산 가치를 사용할 수있는 권리는 만료에 가까워 질 때 상당히 감소합니다. 이 모든 사실을 아는 것은 귀하의 시분할에 대해 잘 알고 있으며 자신있게 부동산을 재판매 할 수 있도록 도와줍니다..
5. 부동산 중개 회사에 시분할을 기입하십시오. 온라인 및 전통 중개인은 없습니다. 그러나 부동산 매매에 관한 광고 또는 수수료를 리스팅하는 선행 수수료가 있는지 문의하십시오..
매우 큰 선불 수수료 또는 수수료를 부과하는 중개인과 같이 가고 싶지 않을 수도 있습니다. 또한 많은 시분할 개발자가 제공하는 분류 광고에 시분할을 표시 할 수 있습니다. 따라 잡는 최신 동향은 당신의 자신의 아이디어를 가진 당신의 자신의 광고 운동을 개발하지 않기 위하여 e 만과 같은 위치에 경매를위한 당신의 시분할을 목록으로 만드는 것이다.
6. 당신의 timeshare의 재판매를 제안해서 당신을 속일지도 모르는 사기꾼에게 먹이를 떨어 뜨리지 마십시오. 시간대를 재판매하는 것이 얼마나 일찍 자세하게 논의했는지에 대해 빨리 재판매하겠다는 약속을 믿지 마십시오. 귀하의 시간 공유가 특정 기간에 재판매 될 수 있다는 보장은 없습니다.
7. 또한 전화로 어떤 제안도 저 지르지 마십시오. 서둘러 결정을 내리십시오. 결정을 내리고 제안을 수락할지 여부를 결정할 시간을내어주십시오. 또한 서면으로 제안을 요청하고 서면 계약을 받아야합니다..