추가 된 스트레스는 판매에서 필연적이며, 실제로는 약간의 스트레스가 생산적 일 수도 있다고 생각합니다..
그들이 인정하든 그렇지 않든,이 업계의 대부분의 사람들은이 경력의 스트레스에 어떤 식 으로든 영향을받습니다. 이 비즈니스의 흥분과 이점이 더 가치가 있다는 것을 강하게 느끼는 동안, 당신은 여전히 I.T에 판매 경력과 관련된 스트레스를 처리 할 수 있어야합니다..
일이 미칠 때 스트레스를 지속적으로 관리 할 수있는 몇 가지 사항 (관리 할 수있는 기회가 너무 많습니다. 분기 별 압력, 신제품 출시, 과도한 출장 약속)이 있습니다. 그들은 간단하고 합리적이며 효과적입니다..
무료 Sales Pipeline Tracker Excel 템플릿을 사용하여 판매 파이프 라인을 관리하는 방법?
1. 더 많은 물을 마셔 라. 찬물이 더 좋습니다. 당신의 혈액이 더 hyposmolaric 일 때 당신의 뇌 기능이 더 좋습니다 (단어는 물 섭취량이 많을 때 혈액 내 점도가 증가하는 것을 나타내는 용어입니다). 스트레스는 신장 시스템이 처리해야하는 혈액의 코티솔 수치를 증가시킵니다. 물 섭취를 늘리면이 호르몬의 부작용을 최소화 할 수 있습니다. 더 자주 화장실에 갈 것이지만, 스트레스를 줄이는 효과는 방문의 가치가 충분합니다..
2. 더 많은 수면을 취하십시오. 수면은 스트레스 관리에 중요합니다. 내 노력과 활동이 점차 중요 해지고 있다는 사실을 알게 된 4 분의 1이 끝날 무렵에 실제로 그것을 계획하고 있습니다. 수면은 코티솔 수치 관리에도 도움이됩니다. 만성 스트레스는 생산성과 정신력을 저하시킬 수 있으며, 둘 다 더 많은 수면으로 최소화 될 수 있습니다.
3. 명상하십시오. Ok ... 나는 여기 가느 다란 옷과 중세의 노래에 대해 말하지 않고있다. 오히려, 나는 이것을 시도하는 것이 좋습니다. 최소한 60 초 동안 눈을 감고 조용한 곳을 찾을 수 있는지 확인하십시오. 움직이지 마. 아무것도하지 마라. 눈을 뜨지 마라. 완벽하게 앉으세요. 호흡에 집중하십시오. 콧 구멍을 통해 폐에서 나오는 공기에 대해 생각해보십시오. 얼마나 많은 사람들이 이것을 할 수 없는지 내게 놀랍다! 그게 당신이라면, 팔 수있는 능력에 극적으로 영향을 미치는 너무 많은 :화이트 노이즈:가 당신의 마음에있을 가능성이 있습니다. 사람들은 나에게 말한다. :하지만 브룩스, 나는 너무 바빠서 이런 일을 할 시간조차 없다!: 내 답변은 항상 똑같습니다. :정확하게 이것을해야만합니다.: 스트레스가 매일 만들어내는 정신이 혼란 해지다..
이러한 세 가지 관행은 주어진 하루 동안 내 스트레스 수준을 50 % 이상 줄입니다. 더 중요하게, 그들은 나를 더 많은 통제와 집중으로 느끼게합니다. 판매 관리 방법 판매 리드는 판매 기반 비즈니스의 생명의 피입니다. 더 많은 것을 얻는 것은 거의 모든 비즈니스의 주된 관심사 중 하나이며, 대부분의 판매 및 마케팅 전문가는 최선의 방법을 찾고 있습니다. 일단 갖게되면 그들과 함께하는 일은 사실 그들을 얻는 것보다 더 중요 할 수 있습니다. 어떻게하면 더 많은 판매 리드를 얻을 수 있습니까? 귀중한 것들을 어떻게 식별합니까? 일단 당신이 그들을 갖게되면 어떻게 그들을 최대한 활용합니까? 이 모든 것이 비즈니스에서 중요한 문제입니다. 그러면 어떻게 해결할 수 있습니까??
판매 리드 사냥
귀사의 판매 리드를 가져 오는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 웹 광고, 검색 엔진, 전화 번호부 광고 또는 다이렉트 메일과 같은 리스크 수단을 통해 영업 리드를 가져올 수 있습니다. 콜드 콜, 추천 요청, 전시회 및 세미나와 같은 적극적인 수단을 통해 영업 리드를 도입 할 수 있습니다. 귀사의 활동과 마찬가지로 ROI (Return on Investment)도 염두 해 두십시오. 해당 영업 리드 개발 활동의 비용은 가져 오는 비즈니스로 구성됩니다?
웹 사이트를 유지 관리하는 것과 같은 사후 대응 활동의 경우, 일반적으로 그렇습니다. 그러나 이것은 모든 반응 전략에 사실이 아닙니다. 정기 간행물 광고는 때로는 상당히 비싸지 만 얻는 리드 수는 낮을 수 있습니다. 종종 광고의 품질과 타이밍에 달려 있습니다.
콜드 콜과 같은 능동적 인 전략은 일반적으로 ROI가 높습니다. 그러나 콜드 콜은 판매 리드를 개발하는 데 문제가 될 수 있습니다. 영업 담당자는 전화를 걸지 않으므로 시간 낭비와 품질 저하로 이어질 수 있습니다. Tradeshows와 같은 액티비티를 사용하면 판매 리드 수가 높아질 수 있지만 품질은 다시 낮아질 수 있습니다. 투자 수익 (ROI)을 높게 유지하는 열쇠는 리드를 잘 파악하는 것입니다.
귀중한 판매 리드
판매 리드를 최대한 활용하는 열쇠는 판매를위한 최고의 후보자를 식별하는 것입니다. 쉽게 들리지만, 종종 그렇지 않습니다. 영업 리드 자격을위한 좋은 프로세스를 개발해야하거나 간단하게 자격을 취득해야합니다. 자격 프로세스를 만드는 방법에 대해 어떻게 생각하십니까? 끝까지 돌아왔다! 아니, 시작과 끝이 아닙니다. 가장 성공적인 판매를 나타내는 거래로 돌아가 분석하십시오. 그 모든 잠재 고객이 가지고 있었던 공통적 인 특징은 무엇 이었습니까? 그들은 특정 산업에서 왔습니까? 특정 혜택을 찾는 곳은 어디입니까? 그들은 모두 비슷한 문제가 있었습니까? 공통의 근거를 찾고 해당 기준에서 일련의 자격있는 질문을 작성하여 영업 기회를 가장 많이 얻을 수있는 영업 리드를 파악합니다..
가장 많이 만드는 영업 리드
판매 리드를 가져 왔으므로 추적 할만한 가치가있는 제품을 선정했습니다. 이제이를 관리해야합니다. 영업 리드 관리 소프트웨어는 리드를 추적하고 잠재 고객에 대한 후속 추적을 유지하며 잘 활용하면 판매주기를 단축하는 데 도움이됩니다. Sales Force Automation 소프트웨어는이를 정확히 수행하도록 설계되었습니다. 연락처 및 계정을 구성 및 관리하고 판매를 추적 및보고하며 내역 및 커뮤니케이션 기능을 제공합니다..
이 프로그램을 사용하면 처음부터 판매 리드에 대한 정보를 입력 할 수 있으므로 첫 번째 연락처부터 끝까지 모든 정보를 추적 할 수 있습니다. 다른 도구와 마찬가지로 이점을 얻으려면 도구를 사용해야합니다. 사용하기 쉽고 필요한 기능을 제공하는 프로그램을 찾아보십시오..