나의 카피 라이팅 동료 중 한 명인 수잔 팬들 (Susan Fantle)은 최근 고객과 어려움을 겪었 기 때문에 주제에 대한 토론을 요청했습니다. 그녀 자신의 말로
:나는이 사업에 23 년 동안 종사해 왔으며 수표 발행을 서둘러야 만했다. 그래서 보통 우편을 통해 지불 할 것을 지시하는 최종 송장을:수령시 지불해야한다 :고 보낸다..
제가 고객과 직접 일하기 때문에이 계약은 저에게 유리합니다. 그러나 함께 일하는 사람이나 일하는 시장에 따라 융통성이 필요합니다. 예를 들어, 광고 대행사는 고객에게 100 특히 작업이 작고 빠르다면 백 엔드에서 백분율.
헤일로 3에서 빠른 50을 얻는 방법
매우 큰 일자리의 경우 3 분의 1을 지불하는 것이 일반적입니다. 중소기업은 예산이 부족한 경우 (일반적으로) 예산을 3 분의 1로 지불하는 것을 선호 할 수 있습니다. 그리고 물론, 보너스 나 로열티가 포함 된 지불 방식이 있습니다. 이는 대용량 메일러 중에서 직접 마케팅의 B2B 소비자 측면에서 자주 볼 수 있습니다.
누구도 100 % 돈을받는 사람이 있습니까? 대답은 ';예';이지만, 거의 본 적이 없습니다. 최근에 코칭 학생 중 한 명은 $ 300 상당의 매우 작은 직업으로 100 % 지급되었습니다. 그리고 다른 학생이 4 명의 수치를 기업가로부터 지불 받았는데, 카피라이터가 위험을 감수하는 마케팅 담당자와 관련된 위험을 깨달았다 고 분명히 이해했습니다..
제 충고는 50 퍼센트를 시도하는 것이고, 고객이 협박한다면, 당신이 전혀 진행하지 않으면 매우 조심스럽게 진행하십시오. 고객이 지금 당신에게 돈을 지불하는 데 어려움을 겪는다면, 작업을하기 전에 그것은 붉은 깃발입니다. 당신은 더 나은 고객을 찾기 위해 자신을 마케팅 할 시간을 보내고, 아니오라고 말하는 것이 더 낫습니다..
계약서에 있어야 할 항목의 빠른 목록 :
- 작업에 대한 매우 자세한 설명, 가상으로 나열
네가하는 모든 일
- 완료해야 할 작업 마감
- 수정 조항
- 지불 조건
- 연체료
- 귀하의 서비스에 포함될 내용에 대한 설명
- 포함되지 않을 내용에 대한 설명 (인터뷰
예를 들어, 회원 증언 만들기)
- 변경 주문 처리 방법에 대한 정책
작업이 완료된 후에 중요한 변경 사항이있는 경우)
- 소유권 (소유권이 충분할 때까지 저작권을 보유 함)
지불)
- 손해 배상 (귀하에게 불리한 법적 처분
명예 훼손 및 저작권 침해와 같은 법적 비용;
당신은 거짓 광고를 추가 할 필요가 없습니다.
그 일을 어쨌든)
- 고객이 작업 샘플을 공유하는 계약 및
결과 (프로모션에서 사용할 수 있도록)
서명 된 수수료 동의서와 지불금을받지 못한 일을 얻는 것을 매우 염려하지 마십시오. 앞에서 지불하는 것이 효과적인 화면이며 귀하가 전문가임을 입증합니다. 헤일로 3에서 50을 얻는 방법 따라서 비즈니스가이 소음을 극복하고 대상 고객이 실제로들은 메시지를 듣기 위해 무엇을 할 수 있습니까??
많은 기업들이 단순히 광고를 시작하기 만하면 더 많은 및 louderвЂ|which 단순히 종합적인 문제. 일부는 속임수와 판매를 시도했습니다. 아직도 다른 이들은 단순히 정체 된 비즈니스 성장 모델을 받아 들였습니다..
그러나 유명인 사의 섹시한 성향이나 매디슨 애비뉴 광고 회사의 수상 경력이있는 그래픽이없는 2,000 년 된 도구를 사용하여 거대한 성공을 거둔 기업이 있습니다. 이 도구는 간단한 필기 메모입니다..
중서부 식당 주인은 일련의 필기 메모를 고객에게 보냈고 응답률은 20 %였습니다.
● 동북 지역의 재무 설계사는 장래성있는 사람들과 접촉 할 수 있도록 80 개의 필기체 노트를 보내고 6 명이 전화를 걸었고 2 명은 약속을 잡았다..
비영리 단체는 100 명이 넘는 사람들에게 따뜻한 노트에 손으로 쓰는 메모를 보내서 51 건의 기부를 할 수있었습니다..
왜?
필기 노트는 특별합니다. 클라이언트는 그들을 읽지 않고 버릴 수 없습니다..
나는 당신이 다음에 그것을 얻을 때 그것을 읽지 않고 손으로 쓴 메모를 시도하고 던질 것을 감히합니다. 저를 믿으십시오, I†™ ve는 시험해 보았다. 나는 최근에 집에서 가까운 집에서 6 개월 전에 버려진 헤어 스튜디오에서 손으로 쓴 엽서를 받았다..
나는 그들이 고객으로 다시 돌아 오라고 요청하는 것일 뿐이라는 것을 알고 있었지만 그것이 탐구 작품이라는 것을 알고 있었지만 그것을 읽었는가? 예. 매번 손으로 쓴 노트가 만들어내는 자기 감각이 있습니다..
나는 같은 스튜디오에서 탐구 편지 나 광고를 읽었을까요? 아니.
따라서 시간을 들여 고객 및 잠재 고객에게 필기 메모를 작성하는 데 가치가 있습니까? 마지막으로 우편물에 6 %, 20 % 또는 50 %의 응답율을 보인 때는 언제입니까??
다음은 귀하의 다음 필기 노트 우편물에 대해 50 % 응답률을 얻는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.
1. 각 작품은 고객이나 잠재 고객의 이름으로 시작해야하며 일반적인 인사말이 아닙니다.
2. 당신은 자신의 작품을 직접 써야하며, 현재 필기를 정확하고 쉽게 복제 할 수있는 기술을 활용해야합니다. 컴퓨터로 만든 글꼴은 쉽지만 50 %의 응답 속도를 얻지는 못합니다
3. 고객이나 잠재 고객에게 ††call 전화를 할 이유를주십시오. 저는 정말로 세금 계산서를 삭감 할 수있는 아이디어를 생각했습니다. 금년에 세금을 내기 전에 함께 할 수있는 전화를주십시오! 너에게 말하면, 마이크 :
4. 그들의주의를 끌 카드에 그것을 넣어 †귀엽고, 비정상적인, 아름답고, 역사적이고, 아이들, animalsвЂ| 그들은 모두 작동하지만 그들의 눈을 사로 잡는 그림을 사용하십시오
5. 핸드 주소를 주소, 레이블을 사용하지 마세요 †레이블은 당신이 다른 사람들의 수백에게 같은 카드를 보냈다고 말합니다. 당신이 그것을 다른 사람들의 수백에게 보냈다 할지라도 그것을 개인적으로 지켜야합니다.!
이러한 몇 가지 간단하고 쉬운 지침을 따르면 거대한 응답 속도에 놀랄 것입니다. 또한 you†™ ll가 일반적인 형식 편지 또는 안내장을 발송하는 하수구의 아래 좋은 돈을 내뿜고 싶을 마지막 시간 일 것이다. 작은 팔꿈치 기름이나 약간의 영리한 기술 (기술 사용)은 직접적인 메일 응답 속도와 관련하여 먼 길을 간다..