나는 최근에이 질문을 받았다.
내가 직면 한 문제는 :돈이나 시간이 충분하지 않아서 어떻게 반대 의견을 처리 하겠는가? 이것들은 내가 계속해서 얻는 두 가지 다. 고마워.:
이러한 이의 제기를 처음 듣는 것은 아닙니다.!
MLM 교육을 받기 위해 나에게 온 모든 사람들은 이러한 전망에 대해 많은 잠재 고객으로부터 답변을 받아야했습니다. 이의 제기는 내가 흔히 말하는 이의 제기입니다. 그 의미를 자주 갖게 될 것입니다. 그들이 공통적 인 이유는 그들이 전망에 대한 :탈출:이기 때문입니다.
극복하기 ";나는 돈이 없다."; 네트워크 마케팅에 대한 이의 제기
:탈출:?
그들이 원하는 것을 얻기. 이상하게 보입니다.하지만 진실입니다..
내가 더 잘 설명하게 해줘..
그건 그렇고,이 완전히 내 MLM 교육 CD Professional Inviter에 예제로 설명되어 있습니다. 이의 제기 처리 섹션을 공부하는 것이 좋습니다. 이 정보를 완전히 알지 못하면 그러한 단점이 있습니다..
당신의 장래성에는 그들이 원하거나 필요로하는 것이 있습니다 - 더 많은 시간, 더 많은 돈, 보트, 비행기, 새로운 골프 클럽 등 - 이것이 왜 그들에게 :원하는:것이거나 :필요한 것:입니까? 그들은 아직 그것을 가지고 있지 않기 때문에. 왜 그들은 그것을 가지고 있지 않습니까? 그들은 스스로 얻을 수 없기 때문에 - 분명히 그렇지 않으면 그들은 그것을 가질 것입니다! 그들에게 도움을 줄 사람이 필요합니다..
이것은 매우 흥미 로워지기 때문에 자세히 읽습니다.!
그들이 전에 (자신과 다른 사람들에게) 사용했던 :탈출:은 :나는 ______을 가지고 있지 않다:입니다. 공란에는 그들이 원하는 것을 얻을 수 있다고 믿지 않기 때문에 언제나 탈출구를 제공하는 :문구:로 채워집니다..
이것은 약간 이상한 것처럼 보입니다. 예를 들어 보겠습니다. (MLM과 무관 한).
회사에서 개인 피트니스 훈련 비즈니스를위한 엽서 광고를 작성하는 것을 돕고있었습니다. 그들은 새로운 고객을 얻으려고 애썼다. 몇 가지 질문을하고 마침내이 광고를 생각해 냈습니다.
:네가 스스로 몸매를 가질 수는 있겠지만, 너는 왜 그렇지 않은가? 도움이 필요하다는 것을 인정한다! 지식이나 훈련이 무엇이든 분명히 빠져있다. 그렇지 않으면 네가 원하는 시체를 가질 수있다. 내가 도와 줄 것이다.:
보시다시피, :원하는:형상을 가진 사람은 :도움이 필요 없다:고 가장합니다. 그러나 그들은 분명히! :모양:을 얻는 사람은 체육관에 있습니다.!
이제 다시 MLM으로 돌려 보겠습니다. 전망은 (그녀뿐만 아니라 당신에게도) 그녀는 아주 새로운 차를 원한다고 말한다. 진실로 그녀는 그녀가 그것을 얻을 수 있다고 정말로 믿지 않는다. 그리고 그녀는 그녀가 그것을 얻을 수 없다는 증거를 가지고있다. - 진입로에 새 차가 없기 때문이다.!
이러한 믿음의 부족은 잠재 고객이 :나는 시간이 없다:고 말하게 만듭니다.
MLM 사업에서 새로운 브랜드 였을 때 나는 연사가 한 달에 4 만 달러를 벌어들이는 기회 회의에 잠재 고객을 데려왔다. 회의가 끝난 후 나는 Jim에게 그가 시작할 준비가되었는지 물었다. 그는 :나는 시간이 없다.:고 말했다. 그것은 내가 들었던 가장 이상한 일이었다. 한 달에 1500 달러를 벌 수있는 시간이 있었지만 한 달에 4 만 달러를 벌 수있는 시간이 없었던 이유는 무엇입니까??
그 수수께끼는 내가 :시간이 없다:거나 :돈이 없다:가 진정한 반대가 아님을 깨닫게했다. 한 사람이 정말로 한 달에 4 만 달러를 벌 수 있다고 믿는다면 그들은 사업을 공격 할 것입니다.
나는 최근에 라이브 MLM 교육 행사에 있었고 누군가가 나에게 말을 걸어서 나에게 말을 걸어서 왜 그들이 사업을 할 수 없었는지를 말하고 있었다. 그녀의 모든 문제는 잠재 고객과 제대로 이야기 할 수 없다는 것과 관련이있었습니다. 나는 그녀에게 몇 가지 구두 해답을 주었고 그녀는 :와우는 많은 의미가 있습니다.:라고 대답했습니다. 그런 다음 전문가에게 네트워크 마케팅 담당자에게 잠재 고객과 효과적으로 대화 할 수있는 방법을 정확하게 가르치는 Professional Inviter에 관해 이야기했습니다. 그녀가 나에게 뭐라고 말했는지 알아? :나는 돈이 없다.:
이제 그녀는 정말로 그녀가 사업을 배울 수 있다고 믿는가? 아니! 그녀의 옷장에서 셔츠 하나 또는 두 개를 구입하면 MLM에서 실패한 이유를 해결할 수 있습니다. 대신에 그녀는 오히려 그녀의 탈출구를 사용하려고합니다..
작동 방법보기?
따라서 이의 제기를 실제로 처리하는 방법은 Professional Inviter의 이의 제기 처리 방법을 따르십시오.
1. 질문이나 이의 제기를 완전히 듣습니다..
2. 이해를 확인하십시오..
3. 잠재 고객에게 질문 또는 이의 제기를 유효하게하십시오..
4. 질문 및 / 또는 이의 제기 처리 또는 취급 촉진.
5. 처리를 완료하고 초대 수식의 이전 단계로 돌아갑니다.
절대 키는 4 단계입니다..
이의 제기를 쉽게 처리 할 수있는 모든 일을하십시오. 그들을 위해 그것을 처리하는 대신. 장래성은 탈출을 결정한 사람입니다. 나는 진실하게이 MLM 훈련 팁이 다음 번에 장래성있는 사람에게 당신에게 충분한 시간이 없다고 말하거나 돈이 없다고 당신에게 알려주기를 바란다..