귀하의 고객은 필요합니다. 제품 또는 서비스의 기능을 혜택으로 변환합니다. 귀하의 제품 또는 서비스에는 기능이 있습니다. 제품 이점은 제품 기능과 고객의 요구 사이의 연결입니다. 귀사 제품의 기능을 혜택으로 변환하여 고객의 요구를 충족시킵니다..
그런 일이 발생하지 않도록 사람들이 실제로 사는 11 가지 이유를 살펴 보겠습니다.
1. 사람들이 시간을 절약하기 위해 구입 : 시간은 전 세계에서 가장 귀중한 필수품입니다. 우리 모두는 하루 24 시간을 동일하게 사용하므로 시간을 최대한 활용하는 사람이 다른 사람들보다 더 빨리 자신의 목표를 달성 할 수 있습니다. 따라서 제품이 시간을 절약하는 데 도움이된다면 많은 수요가있을 것입니다.!
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2. 사람들은 에너지를 절약하기 위해 구매 : 우리는 대부분의 인간이 게으름이라는 사실을 받아 들일 필요가있다. 그들은 :해야만하기:때문에가 아니라 :원하는:이유로 일합니다. 따라서 귀하의 제품이나 서비스가 에너지 또는 노력을 절약 할 수 있고 가격이 맞으면 사람들은 그것을 구매하기를 원할 것입니다.
3. 사람들은 돈을 벌기 위해 살 돈을 벌어라. 페니는 벌었 다. 따라서 귀하의 제품 / 서비스가 비용을 절감 할 수 있다면 사람들은 그것을 구입하는 것에 관심을 가질 것입니다. 그것이 :돈을 버는:수 있다면, 그들은 게임입니다! 예를 들면 - 인간의 노동을 대체하고 비즈니스를 자동화하는 소프트웨어 등.
4. 사람들은 보안을 위해 구입 : 귀하의 제품 / 서비스가 어떤 종류의 보안이나 보호를 제공한다면, 그것은 추구 될 것입니다. 도난 경보기, 보험 커버, 법률 서비스, 의료 서비스 등이 될 수 있습니다..
5. 편안함을위한 사람들 : 편안함을 위해서 얼마나 많은 시간 동안 비슷한 제품을 :전환:했습니까? 재정적 상황 / 연령이 갈수록 편안함을 추구합니다. 그는 나무로 된 의자를 쿠션 하나, 특수 충격 흡수 장치가있는 새로운 공기 조절 장치가있는 구불 구불 한 차 등으로 교체하려고합니다. 편안함은 훌륭한 구매 트리거입니다.
6. 고통을 줄이거 나 없애기 위해 구매하는 사람들 : 이것은 간단하며 많은 설명이 필요하지 않습니다. 아무도 고통, 특히 신체적, 정서적 고통을 싫어합니다. 사람들은 고통을 없애고 줄이기 위해 무엇이든 할 것입니다. 그것이 돈으로 끝날 수 있다면, 그들은 그것을 빌려주거나 빌릴 것입니다..
7. 사람들이 문제를 피하기 위해 구입 : 문제를 일으키는 것은 스트레스가 많고 사람들은 그것을 싫어합니다. 분쟁 중 변호사를 통해 :체재 명령:을 구입하고, IRS가 당신을 괴롭히는 것을 피할 수있는 시간에 세금을 납부하고, 차량이 :당신 잘못이 아닐 때:법적 청구를 피하도록 보장하는 것은이 구매 트리거의 모든 예입니다.
8. 즐거움 / 엔터테인먼트를 위해 사람들 구매 : 우리 모두는 어느 시점에서 긴장을 풀 필요가 있습니다. 영화, 연극, 춤, 외식, 축하는 모두 즐거움과 예능의 예입니다..
9. 호기심을 만족시키기 위해 구매하는 사람들 : 마법 게임, 소문 잡지, 험담 파티, :______의 비밀 (글쓰기, 온라인 돈 벌기, 광고 등을 채우는 것)이 호기심 유발의 몇 가지 예입니다. 이것은 실제로 큰 것입니다 - 당신이 사는 경우에만 사라질 것입니다 가려움증. 이 배우가이 결혼 한 모델과 바람을 피웠습니까? 이 잡지는 사실을 공개합니다! 너는 그것을 얻는다...
10. 사람들이 기회를 활용하기 위해 구입 : 일회성 행사, 한정판 자동차, 제한된 클럽 회원, 화재 판매, 할인 행사 등은 모두 기회의 예입니다. 사람들은 그들이 필요하거나 원하지 않는 물건을 살 것입니다. 왜냐하면 그들이 미래에 사고 싶은데 다시 살 기회를 얻지 못할 것이기 때문입니다. 큰 것, 여기.
11. 사람들은 허영심에 사십시오 : 번쩍 거리는 스포츠카, 값 비싼 옷, 로렉스 시계, 독특한 주얼리, 골동품 그림 등은 모두 허영심을 사기위한 행동의 예입니다. 사람들은 과시하기를 원하며 경험을 영원히 원합니다. 머리를 돌리고, 친구를 괴롭히며, 이웃을 질투와 함께 녹색으로 만듭니다..
이 기사에서 많은 가치를 얻길 바랍니다. 귀하의 제품이나 서비스의 기능에 관심이있는 사람은 아무도 없습니다. 사양을 고집하지 마십시오. 얼마나 오래 사업을하고 있는지 등 - 아무도 저주하지 않습니다. 그들은 단지 그들이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 알고 싶어합니다. WII FM 라디오 공식 - :나에게 필요한 것은 무엇인가?:를 잘 기억하십시오.!