예를 들어 당신이 작은 청량 음료 제조업체라고 가정 해 봅시다. 당신이 더 높은 가격을 청구 할 수 있도록 당신이 추가 할 수있는 것은 무엇입니까? 1 개의 아이디어는 당신의 혼합물에 몇몇 비타민을 추가하기위한 것일 것입니다 또는 과일 주스 인 경우에? 설탕을 넣지 않았다. 또 다른 아이디어는 프리미엄 또는 참신 포장을 사용하는 것입니다..
아이들이 열거 나 닫을 수있는 튜브에서 목소리를 보았습니까? 그것은 어린이들이 최대의 맛을 내기 위해 튀어 나온 정확한 양을 가질 수있게 해주는 립스틱 개념을 기반으로합니다. 이 소매가 약 1 달러로 소매점을 돌아 다니는 동안 일반 소매점은 몇 센트의 소매 가격으로 판매 될 수 있습니다! 동일한 제품 플러스 소설 포장은 훨씬 높은 이윤과 같습니다..
워렌 버핏과 같은 중소기업 가치
내 관심을 불러 일으킨 또 다른 아이디어는 잘 알려진 치약 제조업체가 구멍의 크기를 늘려 제품 판매를 늘릴 수 있었을 때였습니다. 그들은 고객이 치약 라인을 보급하는 데 익숙해졌으며, 더 많은 치약을 사용하고 있음을 깨닫지 못해 동일한 길이를 펼치고 다니는 조리개 사람들의 크기를 늘렸을 때!
최근에 맥주와 주스 깡통이 음료수를 빨리 마실 수 있도록 조리개가 넓어졌습니다. 이제 유리에서와 같이 캔에서 쉽게 마실 수 있습니다. 모든 제조업체가이 예제를 아직 따르지 않았습니다.!
인터넷에서 살펴보고 최고의 웹 사이트가 무료로 많은 정보를 제공한다는 것을 알게 될 것입니다. 그들 중 일부는 일을하는 방법을 알려주는 기사가 가득합니다! 물론 그들이 진정으로 믿는 것은 그들이 당신에게 그것을 어떻게 보여줄지라도 당신은 그것을 할 시간이나 성향을 갖지 못할 수도 있다는 사실입니다! 관련된 프로세스를 설명함으로써 문제에 대한 전문 지식을 보여 주며 고객이 될 가능성이 더 높음을 의미합니다..
여분의 재료를 추가하고, 포장을 개선하고, 무료 정보를 제공하고, 제품 사용이 얼마나 쉬운지를 살펴보면 컷 목구멍 가격을 충전하고 약간의 이익을 창출하는 것의 모든 차이를 만들 수 있습니다. 비즈니스를 어떻게 평가합니까? 비즈니스 및 IT 목표를 맞 춥니 다? 까다로운 일
대부분의 고위 경영진은 성장, 혁신, 위험 대비 보호, 비용 관리, 자원 효율성 및 향후 주요 비즈니스 목표로 지속적인 변화에 대처할 수있는보다 강력한 역량을 갖추고 있습니다. 이 같은 임원들은 IT 솔루션에 대한 투자를 목표 달성에 중요한 요소로 간주합니다. 그 즉시 제기
흥미로운 질문 : 비즈니스에 수익을 창출 할 수있는 잠재력이있는 투자 ?
사업 가치 ? 추진력
오늘날 중견 기업이 직면 한 IT 과제 중 일부는 약속 된 투자 수익 (ROI)이 제공되지 않고 IT가 필요한 대응 능력을 충분히 활용하지 못하고 IT 솔루션 포트폴리오가 유지 및 운영하기에 너무 비싸다는 것입니다. 그러나 핵심 비즈니스에 충분한 가치가 제공되지 않는다는 사실은 더욱 심각 할 수 있습니다.
IT가 비즈니스 전략 및 목표와 충분히 일치하지 않으면 기술에 너무 많은 초점을 둡니까? 비즈니스에 실질적인 가치를 제공하는 점진적이고 관리 가능한 변화에 너무 적습니다. 마지막으로 중요한 것은 변경이 필요할 때 종종 지연되는 요소입니다. 때로는 중요한 지연.
많은 임원들은 IT 투자에서 더 많은 가치를 요구할 때라고 말합니다..
동시에 기업들은 불안정한 환경에서 기업의 보안을 강화하고 간소화 된 IT 인프라를 통해 경쟁 우위를 확보하고자합니다. 그들의 결론은 분명합니다. 지금부터 IT는 위에서 언급 한 문제를 처리하고 지속적인 비즈니스 가치를 제공 할 수있는 능력에 의해 주로 측정 될 것입니다.
Express Value Creation 접근법은 가치 평가 프로세스를 가속화하고 신속하게 변화가 요구되는 투자 또는 핫스팟 영역 식별에 이르는 입증 된 능력을 갖춘 도구 및 방법에 의해 지원됩니다.
Express Value Creation의 전체 론적 범위
지금까지 많은 중견 기업들은 기술적 인 불리한 입장에 서서 일해 왔습니다. 엔터프라이즈 소프트웨어 제품 및 솔루션은 필요한 기능을 제공 할 수 있습니까? 그 (것)들을 아래로 확장하고, 밖으로 구르고 그 (것)들을 일하는 것은 뜻 깊은 기술 및 자원을 요구할 수 있습니다.
익스프레스 밸류 크리에이션 (Express Value Creation) 접근법은 이것이 초래할 수있는 좌절감을 완화시킨다. 중견 기업과의 협력을 통해 배운 모든 것이 대기업을 위해 원래 개발 된 방법 및 개념과 결합하여 Express Value Creation 접근 방식에 결합되었습니다. 합리적인 가격의 프로젝트와 같은 중간 시장 요구 사항에 부합하고 투자 수익률을 높이며 기존 IT 솔루션의 비용을 절감 할 수 있도록 맞춤 설계되었습니다..
Express Value Creation 접근 방식은 많은 중요한 비즈니스 및 IT 측면을 결합하여 전체 론적 관점을 제공합니다. 그것은 당신이 원하는 비즈니스 측면에 정확히 초점을 맞출 수 있습니다. 전략, 프로세스, 조직 및 기술은 조정할 수있는 매개 변수이며 비즈니스를 운영하는 방식과 IT가 가져다주는 가치에 영향을 미칩니다.
우리는 가치를 창출하는 방법을 알고 있습니다.
귀사의 비즈니스와 IT 임원, 다른 비즈니스 관리자 중 일부와 성공적인 비즈니스가 IT의 이점을 활용하는 방법에 대한 깊은 통찰력을 가진 컨설턴트 간의 긴밀한 협력은 우리의 접근 방법의 성공을위한 주요 열쇠입니다. 그 시간은 희소 한 자원이라는 것을 압니다. 따라서 검증 된 기술과 모델을 프로세스에 적용하는 데 주력했습니다. 비즈니스 경영진은 접근 방식이 설계된 방식에 대해 감사한다고 말합니다..
당신에게 의미합니다 :
? 신속한 가치 파악 및 실현.
? 귀하가 원하는 비즈니스 측면에 정확히 초점을 맞추십시오..
? 전략, 프로세스, 조직 및 기술 관점을 결합한 전체 론적 견해.
? 비즈니스 및 IT 목표의 연계.
? 가치 창출의 여행을 단계별로 진행할 수 있습니까? 당신의 속도로.
우리에게 도전 해 보시기 바랍니다. 주요 문제 중 일부에 대처하고 실제 비즈니스 가치를 창출하는 데 도움을 줄 수있는 방법을 보여 드리겠습니다..
독특한 중간 시장 고문
IBM Business Consulting Services의 컨설턴트 및 현지 IBM 계열사의 컨설턴트는 중소기업과 협력하여 비즈니스에 가장 큰 투자 가치를 제공 할 수있는 투자를 파악할 수 있도록 도와 왔습니다. 업계 최고의 지식과 경험을 갖춘 Best Practice는 당사의 핵심 역량 중 하나이며 컨설턴트는 비즈니스를 빌딩 블록의 논리적 집합으로 보는 데 도움이되는 획기적인 비즈니스 모델링 프레임 워크를 제공합니다..
자세한 내용은. Express Value Creation에 대한 자세한 내용은 SMB 용 IBM 비즈니스 컨설팅 서비스 ([email protected])에서 유럽, 중동 및 아시아 지역 서비스 담당 사업부의 Henrik Scheel에게 문의하십시오..