영업 외 직원을 사용한 오류 # 1
접근 방식을 보여 주듯이 많은 영업 직원이 쇼 중에 진행해야 할 약속 및 프레젠테이션을 갑자기 기억합니다. 이 쇼는 인력 부족입니다. 많은 경우 회사는 프로가 아닌 전문 영업 직원을 고용해야만 쇼를 진행할 수 있으며 이는 실패로 이어질 수 있습니다. 전문가가 아닌 영업 직원을 사용해야하는 경우, 쇼 교육은 성공에 더욱 중요합니다. 훈련받지 않은 직원이있는 쇼를 절대 사용하지 마십시오..
오류 # 2 특정 목표 없음
쇼를 예약하기 전에 투자로부터 얻을 목표를 결정해야합니다. :노출:을 위해 거기에 있습니까? 쇼를 예약하여 고객이나 고객과 실제 약속을 잡았습니까? 그렇다면 각 직원이 몇 명을 달성해야합니까? 너 거기 팔려고? 그렇다면 무엇과 얼마나? 목표 설정 및 모니터링은 모든 유형의 프로그램 및 이벤트에서 달성 된 결과에 큰 차이를 만듭니다..
의료 판매 전시회에서 일자리를 구하는 방법
오류 # 3 특정 활동 할당량 없음
각 직원은 쇼에 대한 활동 할당량을 설정해야합니다. 영업 직원이 의자에 앉아 서로 이야기하는 원인이 무엇인지 파악하지 못합니다. 수행 압력은 직원의 작업과 파기를 유지합니다. 예를 들어 향후 후속 작업을 위해 약속을 설정하는 것이 목표 인 경우 10 분마다 또는 6 시간마다 한 약속의 목표를 설정할 수 있습니다. 영업 또는 신규 고객 또는 실제 약속과 같은 활동에 대한 할당량을 확보하면 직원에게 예상하는 내용을 알릴 수 있습니다. 무엇보다도 이러한 목표는 숫자로 측정 할 수 있습니다. 당신은 :잘 진행되고 있습니다, 보스:와 같은 감정에 의지 할 필요가 없습니다..
오류 # 4 No Show Training
쇼는 일반 판매 상황과 다릅니다. 쇼 판매의 각 영역은 귀하의 팀이 쇼가 아닌 상황에서 익숙하지 않은 것입니다. 그들은 더 빨리 자격을 갖추어야하며 더 잘 선물해야하며, 행동해야 할 특별한 쇼 이유가 필요합니다. 직원이 전술과 스크립트에 대해 잘 훈련받는 것이 성공에 매우 중요합니다. 이 훈련이 없다면 자연스런 출생 쇼 판매원 만 성공할 것입니다..
오류 # 5 관리 감독 없음
특별 활동 할당량과 스크립트를 할당 한 경우 관리자는 성공을 진지하게 생각하면 쇼를 진행해야합니다. 관리자가 전체 공연을 진행할 수 없다면, 어떤 일이 일어나고 있는지, 임의의 시간에 결과를 측정하기 위해 예고없이 중단해야합니다. 그들이 도착했을 때, 그들은 결과를 볼 수 있는지 직원의 각 구성원에게 물어봐야합니다 ... 고객 및 신토토 데이터, 실제 약속 된 예약 횟수 및 주문 수. 이러한 실제 결과가 지정된 할당량을 초과하거나 초과하면 관리자는 직원을 칭찬해야합니다. 그들이 할당량에 미치지 못하면 관리자는 성공을 위해 필요한 것을 코치해야합니다. 이것이 쇼 전체에서 정기적으로 이루어지면 각 직원이 성공할 것이며 전체 쇼도 진행됩니다..
이러한 오류에 대한 목록을 작성하고 커밋 할 수있는 오류가 있는지 확인하십시오. 수백 개의 고객사에서 경험 한 바에 따르면,이 분야에서 약간의 변화가있을 경우 추가 투자 비용없이 쇼 결과에 커다란 변화를 가져올 것입니다. Trade Show Sales Jobs 76 %의 기업을 알고 있습니까? 영업 사원은 무역 쇼 리드를 콜드 콜 (cold call)로 생각하고 모든 회사의 10 % 미만이 어떤 형태의 포스트 트레이드 쇼 이벤트 측정?
무역 박람회 리드를 매출로 전환시키는 더 좋은 방법이 있어야합니다..
텍사스 캐롤 튼 소재 무역 쇼 이벤트 측정 및 인터랙티브 마케팅 회사 인 Fish Software Inc.의 Michael Gilvar 사장은 무역 박람회 참석자들이 이제는 Immersive Media를 통해 뜨거운 잠재 고객인지 여부를 분류, 식별 및 측정 할 수 있습니다 ? 소프트웨어. RFID (Radio Frequency Identification) 기술을 사용함으로써 무역 박람회의 전시 직원은 영업 리드를 가장 우수한 리드에 집중하고 리드 추적의 효율성을 크게 높일 수 있습니다..
그러나 잠재적 인 무역 박람회 출품자에게이 혁신적인 납 기술을 설명하는 방법?
Gilvar의 Exhibitor 2006 전시회에서 오랜 설명을 듣기보다는 오히려 Gilvar의 제품을 사례로 설명하기로 결정했습니다. 물고기? 팀은 그들이 선전 한 것을 연습하고 무역 박람회에서 제품을 사용했습니다..
잠재 고객이 회사의 선호도, 요구 사항 및 예산 요구 사항을 나열한 사전 설문 조사를 작성하게하려면 FISH를 사용하십시오. 예비 참석자가 iPod을 얻을 수있는 기회에 대한 채워진 설문지를 다시 보내도록 요구 한 콘테스트를 개최했습니다. 이 상 인센티브를 사용하여, 그들은 Exhibitor 2006 전시회가 열리기 전에 잠재 고객으로부터 귀중한 정보를 이끌어 냈습니다..
그 설문 조사 정보로 무장 한 그들은 잠재 고객에게 FISH에서 주장해야만하는 태그를 보냈습니다. 무역 박람회 부스 그들이 상금을 받으면 배우십시오. 이 태그는 실제로 잠재 고객의 데이터가 30 세 이내에 접근 할 때 무역 박람회 전시회의 컴퓨터 서버에이 잠재 고객의 데이터를 전송할 수 있었습니까? 무역 박람회 부스에서 그들이 이겼는지보기.
이 태그는 개인화 된 정보를 무역 박람회 부스에서 랩톱 컴퓨터의 화면에 전송하고 FISH는? 무역 박람회 영업 직원은 잠재 고객을 이름으로 파악할 수 있었고 핵심 정보를 수집하여 잠재 고객이 얼마나 유능한지를 즉시 보여주었습니다..
생각 해봐. 무역 박람회의 영업 직원은 이제 잠재 고객의 자격 취득을 위해 시간을 소비하는 대신 쇼에서 판매하는 데 더 많은 시간을 할애 할 수있었습니다. 타겟 잠재 고객이 트레이드 쇼 디스플레이에 도착하면 영업 담당자는 판매 프로세스를 즉시 진행하는 데 도움이되는 관련 데이터를 갖게됩니다. 각 응답자 프로필은 무역 박람회 부스 데이터베이스에 사전로드 될 수 있으므로 방문객은 전시회 전시회에 입장 할 때 식별됩니다. 이 프로세스를 통해 영업 담당자는 VIP 참석자를 식별하고 일대일 마케팅 기회를 활용할 수 있습니다..
더 나은 무역 박람회 예선을 통해 영업 직원은 더 많은 잠재 고객에게 집중하여 더 나은 결과를 이끌어 낼 수 있습니다. 라스베가스 컨벤션 센터, 샌프란시스코의 모스 콘 센터, 산타 클라라 컨벤션 센터 또는 산호세 맥에 너리 컨벤션에서 전시 여부에 상관없이 맞춤형 전시회 쇼, 맞춤형 모듈 전시 또는 전시회 부스 대여가있는 곳이면 어디든 사실입니다 센터.