영업 인력을 양성하려는 시스템을 선택하면 수천 개의 다양한 판매 교육 제품 중에서 선택해야합니다. 이 제품 중 일부는 매우 구체적이며 일부는 판매에 일반적입니다. 어떤 제품을 사용할 것인지 결정하기 전에 팀이 필요로하는 것이 무엇인지 결정하고 최상의 교육 방법을 결정해야합니다.
판매 교육 제품은 CD, DVD, 테이프, 온라인, 서적 및 기타 여러 출처에서 다양 할 수 있음을 기억하십시오. 당신은 팀을 위해이 모든 다른 형식들 사이에서 결정해야 할 것입니다. 연구에 따르면 젊은 세대는 인터넷을 통해 잘 배우는 반면 일부 세대는 어려움을 겪습니다. 학교에서 컴퓨터를 배우면서 자라지 않아서입니다. 따라서 영업 담당자에게 가장 적합한 형식을 결정해야합니다.
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먼저, 교육 자료의 목표를 결정해야합니다. 목표가 구체적 일수록 목적에 가장 부합되는 제품을 더 잘 결정할 수 있습니다. 예를 들어 올해 매출을 100 % 늘리는 것은 너무 광범위하기 때문에 좋은 목표는 아니며 어떤 기술을 가르치거나 개선해야하는지에 초점을 두지 않습니다.
좋은 목표의 예는 고객의 요구를 결정하는 영업 인력의 능력을 향상시키는 것입니다. 너무 자주 사람이 필요한 것을 결정하지 않고 제품을 판매하려고합니다. 따라서 영업 사원에게 듣는 방법과 후속 질문을하는 방법을 가르치기를 원할 것입니다. 이제 영업팀이 고객의 요구 사항을 파악하고 판매가 개선 될 것입니다..
이제 당신은 당신의 목표를 가지고 있고, 당신은 당신이 가르치고 싶은 것을 알고 있습니다. 구매할 교육 자료는 어떻게 결정합니까??
시장이 무엇을 제공하는지 알아보십시오. 원하는 것이 무엇인지 알기 때문에 시장이 귀하의 필요에 맞는 것을보기 위해 노력하기 시작하십시오. 기꺼이 제품을 시연하고 무료 샘플을 보내려는 회사를 찾을 수 있어야합니다. 성인 전문 교육은 거대한 산업이며 많은 기업들이 귀하의 제품이 귀하의 팀을 돕기 위해 무엇을 할 수 있는지 알고 자합니다.
영업팀 트레이너를 고용하고 싶을 수도 있습니다. 회사 전체를 대상으로 트레이너를 고용 할 준비가되지 않았다면, 직원 중 한 명이 교육을 받고 나머지 영업 팀을 교육하게하는 방법을 고려해 볼 수 있습니다. 직원이 교육을 받으면이 시간을 사용하여 귀사에 가장 적합한 교육 자료를 확인하십시오.
직원의 교육 시간을 최대화 할 수있는 방법을 찾고 싶을 수도 있습니다. 영업 팀이 약속을 지키기 위해 많이 여행해야하는 경우, 여행 중에 기차를 타고 듣기 위해 CD를 고려해야합니다. 그렇지 않으면 교육 회의에 지출해야하는 회사 시간을 절약 할 수 있습니다..
또한 최고의 교육 제품은 영업 팀이 적극적으로 참여하도록하는 제품입니다. 팀이 교육 및 학습에 참여하면 교육을 더 잘 기억하고 내면화합니다. 팀이 준비한 프로젝트 및 프레젠테이션은 팀이 몇 곡의 CD를 듣는 데 훨씬 더 많은 영향을줍니다..
요약하면, 다양한 영업 교육 제품을 선택할 수 있습니다. 당신은 우선 당신의 다가오는 훈련의 목표가 무엇인지 결정할 필요가있을 것입니다. 목표를 설정하고 나면 이러한 목표에 맞는 교육을 찾으십시오. 시장에서 교육을 받아보고 구입하기 전에 최고의 제품에 대한 조언을 찾아보십시오. 마지막으로, 프로그램은 항상 검토 및 업데이트가 필요합니다..