대부분의 출품자는 가장 가능성이 큰 고객에게 초대장을 보내지 않으므로 영업 사원에게 고객이나 지역의 잠재 고객에게 메모 나 이메일을 보내달라고 요청하면 경쟁력이 높아집니다. 귀하의 부스 번호 또는지도를 포함시키고, 그들이 당신을 기다릴 것을 알리십시오. 초대장에 귀하의 제안이 포함되어 있는지, 또는 귀하의 회사가 경쟁 업체와 차별화되는 이유를 상기시켜주십시오..
그들이 쇼를 관람할 때 잠재 고객의 마음에 귀하의 이름을 알리는 데 도움이됩니다..
공급 업체 부스 팁 나는 무역 박람회에 전시되기 전에 알고 싶습니다.
또 다른 프리 쇼 프로젝트에는 판매 전문가와 부스 설계 팀이 모두 포함됩니다. 대다수의 쇼 참석자는 특정 제품에 관심이 없으므로 부스 디자인 및 레이아웃이 진정한 잠재 고객 및 현재 고객에게만 호소하는 경우 도움이됩니다..
최고의 영업 직원으로부터 많은 의견을 얻은 디자인 팀과 브레인 스토밍을하고, 고객을 끌어들이는 부스를 만들고 보행을 계속해서 걷도록 장려하십시오.
쇼가 시작되면 준비를 원할 것입니다. 주된 일은 소책자를 나눠주는 것이라고 생각하지 마십시오. 슈퍼마켓 앞에서 할 수 있고 쇼를 준비하는 비용을 절약 할 수 있습니다. 대신 쇼를 솔리드 리드를 찾고 구매자와의 관계를 유지할 수있는 장소로 생각하십시오..
부스 앞쪽에 테이블을 설치하고 브로셔로 덮을 경우 이번에는 다른 접근 방법을 고려하십시오. 테이블 뒤에있는 영업 직원은 :안전:하다고 느끼지만 비효율적 일 수 있으므로 직접 대면 접촉을 늘리고 인쇄 된 브로셔에 대한 의존도를 줄이려면 무엇이든하십시오. 어쨌든 대부분의 팜플렛은 버려집니다..
영업 담당자가 실제로 무역 박람회에서 판매를 종료하게 만들었습니까? 이것이 실제로 가능하다면, 전시장 뒤쪽에있는 조용한 공간에서 오늘 거래를 할 준비가 된 고객과 양질의 시간을 보낼 수 있습니다. 제품 규모가 크거나 매우 비싸면 필요하지 않을 수도 있지만 더 중요한 고객 중 일부와 대화를 이어갈 수있는 별도의 공간이 필요할 수 있습니다.
무역 박람회는 매우 격렬하며 최신 판매원 (또는 악화, 우편 실에서 온 남성)을위한 장소가 아닙니다. 무역 박람회가 투자 수익을 높일 것으로 기대되며, 경험 많은 세일즈 맨이 각 리드를 추적하고 판매를 마감하는 데 도움이되는 일을 할 것이라는 점을 명확히 밝히면, 쇼를 진행하는 데 도움이되는 자원 봉사자를 찾는 데 어려움이 있습니다..
전시회가 열리기 며칠 전에 추가 교육이나 강력한 힘찬 상쾌한 세미나가 직원들에게 쇼의 오랜 날 (밤) 동안 할 수있는 초라한 에너지를 줄 수 있습니다..
에너지에 관해 말하면, 당신이 충분한 일을 할 수있는 사람을 보내고, 정기적으로 몇 분 동안 사람들을 무리에서 벗어나게하십시오. 쇼의 높은 에너지와 높은 기대는 당신이 편안함과 필요를 고려하지 않는다면 잘 훈련 된 직원의 열정을 흡수 할 수 있습니다..
귀하의 직원이 리드를 수집하고 무역 박람회에서 주문을받는 가장 좋은 방법에 대한 추가 교육이 필요합니까? 당신은이 판매 환경을 전문화하는 자격을 갖춘 판매 강사를 고용 할 여유가있을 수 있도록보다 저렴한 디스플레이 부스를 구입함으로써 약간의 돈을 절약 할 수 있습니다..
쇼가 끝나면 후속 조치를 취할 수있는 리드 더미가 생깁니다. 경쟁 상대가 아마도 비슷한 이름의 목록을 가지고있을 것이고, 그들에게 전화하기를 기다리지 않을 것입니다..
또한 공연 직후에 영업 사원과의 모든면에서 압축을 풀고 이야기 할 시간을 마련하십시오. 무엇이 잘못되었고, 무엇이 옳았 는가? 그들은 잘 작동하는 특정 기술을 발견 했습니까? 다시 사용해야합니다. 부스 설계, 테이블 배치 또는 문학의 표시 방법에 문제가 있음을 발견 했습니까??
많은 음표를 가져다가 다음 쇼를보기 전에 신중하게 검토하십시오. 이번에 배운 것들은 다음 전시회에서 큰 차이를 만들 수 있습니다. 판매를위한 무역 박람회 부스 박람회에 참가하는 많은 기업들은 기존 고객 및 잠재적 인 신규 고객에게 회사 및 제품을 홍보해야합니다. 오늘날 무역 박람회의 전시 비용은 오름차순으로 유지되어 기업이 전시를 최대한 활용할 수 있도록하는 것이 필수적입니다. 일반적으로 무역 박람회에서 전시의 주요 목표는 새로운 고객 유치, 새로운 주문 제작 및 업계에 대한 지속적인 인상을 심는 것입니다. 무역 박람회 행사 전, 도중 및 후에 회사가 고려해야 할 효과적이고 필수적인 무역 전시회 팁이 있습니다.
-회사 목표를 전체적으로, 그리고 각 영업 담당자의 목표를 명확하게 제시하십시오. 효과적으로 목표를 달성하기위한 전략을 수립해야합니다..
-시야가 좋고 사람들의 교통량이 많은 부스를 예약하십시오.이 부스는 코너 부스 또는 쇼의 중간 전방에있는 자유로운 반도로되어 있습니다..
-부스로 사람들을 안내하고 스페셜, 우편 엽서 및 회사에 관한 뉴스를 알려주는 기타 편지를 보여주기 위해 사전 쇼 메일 링 전자 메일을 준비하십시오.
-귀하의 부스 설치를 계획하고 초기에 무역 박람회 표지판과 배너를 찾아 귀하의 부스에 주목하십시오. 제품, 서비스 및 판매 포인트를 보여주는 그래픽 간판을 만듭니다. 단, 간판이나 더 많은 그림에 캐치 프레이즈 / 글 머리 기호가 적은 단어 사용을 잊지 마십시오..
-시각적으로 매력적인 마케팅 자료 (카탈로그, 전단지, 브로셔, 전단지, 카드 등)를 만들어 참석자를 전시회 전시회에 끌어들이도록하십시오. 자료가 철저하고 제품이나 서비스를 명확하게 표시하는지 확인하십시오..
-쇼 카탈로그, 명함, 전단지, 전단지 및 기타 정보 항목보다 훨씬 전에 모든 문학 작품을 준비해야합니다. 최적의 디자인과 품질을 유지할 수 있습니다..
-참석자를 끌어 들이고 회사 로고와 함께 유용한 프로모션 품목을 넘겨주고 펜, 메모장, 편지 오프너 등을 통해 회사를 기억하도록하십시오..
-부스에서 참석하길 원하는 사람들이 지나가는 이벤트에 간식과 스낵을 제공하고, 부스에서 일하는 사람들을 즐겁게 초대하십시오..
-부스에 참석자를 유치하는 데 적극적으로 참여하십시오. 탁자에 앉아 앉아 사람들이 들르지 않을 것으로 기대하십시오. 일어 서서 사람들에게 인사하고 프로모션 아이템이나 안내 책자를 나누어 초대하여 부주의 한 사람들과 대화를 시작하십시오..
-쇼에서 다른 출품자 또는 공급 업체와 어울리고 네트워크를 형성하십시오. 쇼에 나타난 특정 산업에 대한 통찰력을 제공하는 경향이 있습니다
-전시회에서 전시 업체 및 잠재 고객과 몇 가지 견고한 연결을 시도하십시오. 연락 정보 (전화 번호, 이메일 및 비즈니스 정보)를 확인하십시오. 쇼가 끝난 후에도 그들이 당신과 당신의 회사를 기억하는지 확인하십시오..
-쇼가 끝나면 이메일을 보내거나, 전화를 걸거나, 연락처에 더 많은 정보를 우편으로 보내기 만하면 연락 담당자에게 연락하는 것이 매우 중요합니다. 전시회가 끝난 후 1 ~ 2 주 이내에 연락을 취해 행사와 회사가 여전히 신선한 사업을 할 수 있도록하십시오..
이러한 요점을 따르면 트레이드 쇼 이벤트는 회사의 목표를 달성하는 데 효과적 일 수 있으며, 쇼에서 전시에 많은 돈을 투자하여 투자 가치를 극대화 할 수 있습니다.