대부분의 박람회 출품자에게있어 고객 유치는 판매하는 제품만큼이나 중요합니다. 트레이드 쇼 경품 행사에 참가하십시오! 무역 박람회 행사는 무역 박람회 전시가 끝난 후 고객 유치, 비즈니스 홍보 및 제품 마케팅에 도움이되는 홍보 도구 (상품, 유인물, 마케팅 자료)입니다. 이러한 전략을 사용하여 목표는 비즈니스를 전시회 전시회에 가져온 다음 고객에게 제품을 기억할 수있는 기회를 제공하는 것입니다. 바라기를, 선전용 품목은 성공 일 것이고 당신의 고객은 당신의 엄청난 제품 및 중대한 자유 무역 박람회 경품에 관하여 그들이 만나는 모두를 만족시키고, 행복하게, 기쁘게 떠날 것이다..
2017 년 상위 6 개 전시 프로모션 품목
사용할 판촉 도구를 결정할 때 몇 가지 선택 사항이 있습니다. 궁극적으로, 목표는 가장 많은 방문객을 귀하의 무역 박람회 부스에 끌어 들이고 귀하의 무역 박람회가 성공적으로 개최 될 수 있도록 홍보 방법을 선택하는 것입니다. 또한 홍보 자료에 소비해야하는 마케팅 비용을 결정해야합니다. 사용할 수있는 가장 좋은 판촉 도구 또는 마케팅 도구라고 생각하는 것을 가질 여력이 없다면 예산으로이 영역을 확장 할 수있을 때까지 다른 항목을 해결해야 할 수도 있습니다. 많은 홍보 도구는 고객이 보관하도록하고 고객에게 제품과 서비스를 지속적으로 상기시키기 위해 고안되었습니다. 이것은 회사의 정보와 로고로 사용자 정의 된 항목을 통해 수행됩니다. 무료 펜, 메모장, 풍선, 자석 및 열쇠 고리와 같은 항목은 완벽한 예입니다.
또 다른 위대하고 효과적인 무역 박람회 마케팅 전략은 참가자들이 귀하의 무역 박람회 부스에 등록하거나 (연락 정보를 사용하여) 또는 명함을 남겨 두어야하는 추첨 행사를 갖는 것입니다 (경품을 모으기 위해 그릇이나 용기를 설정할 수 있습니다. 카드)을 가지고 전시를 즐기고 나면 수상자 발표를 위해 부스로 돌아갑니다. 이 기술을 사용함으로써 얻을 수있는 놀라운 이점은 연락처 정보로 가득 찬 책과 미래에 잠재 고객에게 연락하기 위해 사용할 수있는 명함이 가득한 책을 가지고 있다는 것입니다.
또 다른 좋은 아이디어는 고객을 귀하의 무역 박람회 부스로 유치하기 위해주의 끌기 도구를 사용하는 것입니다. 여기에는 마사지 의자 (앉아서 앉아서 고객이 무료 마사지를 기다릴 때 얼마나 길게 늘어나는 지 지켜보십시오)를 설정하거나 무료 음식 선물을 준비하는 등의 아이디어가 포함됩니다. 이들은 고객의 시선을 끌기 위해 할 수있는 몇 가지 일입니다. 무료 마사지 및 음식과 같은 것들이 귀하의 무역 박람회 부스에 고객을 데려 오는 데 도움이되며, 무료 판촉물은 회사 이름을 기억하기 위해 집에 가져갈 수있는 것입니다.
무엇보다도, 기성품 스크립트가없고 잠재적 인 고객 모두에게 인사 할 때 갖고있는 무역 박람회, 경품, 추첨금은 얼마나 많은 것이 든 상관 없습니다. 고객이 디스플레이를보고있을 때 즉시 미소로 인사하고 고객과의 친근한 대화를 시작하십시오..
귀하의 제품, 경품 및 티켓은 귀하를 위해 작동하지만, 귀하가 그들을 작동시켜야합니다. 조수가 당신을 도울 필요가있는 경우에, 반드시 그렇게하십시오. 적절한 준비와 도움없이 무역 전시회에 참가해서는 안됩니다..
모든 고객에게 제공해야 할 가장 중요한 선물은 진정한 미소와 우호적 인 대화라는 것을 기억하십시오. 무역 박람회 프로모션 경품 행사 박람회의 판촉 선물은 박람회 부스 내 방문자를 끌어 들이기위한 자석 역할을합니다. 귀하의 무역 박람회 행사는 얼음을 깨고 무역 박람회 부스 직원과 방문객 사이에 대화를 나누는 것뿐만 아니라 무역 박람회 참석에 대한 방문자의 의도를 정의하는 방법으로도 도움이됩니다..
적절한 무역 박람회 기념품을 나눠 주면 참석자의 참여를 높이고 전시회에서 무엇을 찾고 있는지 알 수 있습니다. 하지만 어떻게 이러는거야??
캘리포니아 주 캠벨 (Campbell)의 사립 레이블 이그 제 큐 티브 (Third Label) 이그제큐티브 선물용 부사장 인 마크 크레이머 (Mark Kramer)에 따르면 프로모션 경품은 무역 박람회 전시에 사람들을 끌어들이도록 유도하는 도구입니다. 선물에는 두 가지 범주가 있습니다..
첫 번째 카테고리는 2 달러 미만의 저렴한 무역 박람회 선물로 무역 박람회 부스에서 소통과 흥분을 불러옵니다. 좋은 예가 사탕입니다. 로고가있는 셀로판 가방에 담긴 브랜드 Jelly Belly 사탕은 약 1 달러입니다. 당신이 소비자 쇼에 참석하고있는 경우에 당신의 아이를 당신과 가진 경우에, 또 다른 대중적인 품목은 아이가 그들의 피부에 고착하고 그러나 쉽게 씻어 내릴 수있는 그것에 당신의 로고를 가진 임시 귀영 나팔이다.
두 번째 범주는 무역 박람회 방문자에 대한 자세한 정보를 수집 할 수있는 기회를 제공하는 선물입니다. 이것들은 인센티브 상품이라고하는보다 비싼 판촉 선물입니다. 이것은 일반적으로 $ 25까지의 가격 범위를 갖는 고급 품목입니다. 인센티브 선물은 가치있는 무언가가되어야합니다..
이 트레이드 쇼 경품 행사에 참가하려면 사람들은 설문 조사를 작성하거나 무역 박람회 부스에서 데모를 보거나 시장 조사에 도움이되는 피드백을 보내야합니다. 무역 박람회 부스 방문자는 회사 이름, 주소, 웹 사이트, 제품 및 서비스 및 기타 관련 데이터에 대해 매년 지출하는 금액을 요구하는 양식을 작성합니다..
양식을 작성한 후에야 선물을 받게됩니까? 이러한 유형의 인센티브 트레이드 쇼 선물의 예로는 고급 필기구, 강철 테이프 측정 또는 통치자 (엔지니어에게 이상적인 제품), 열쇠 고리 (자동차 쇼에서 좋은 넥타이) 등이 있습니다..
완성 된 설문 조사에서 얻은 정보는 시장 조사 팀을 돕고 고객 데이터베이스에 추가됩니다. 방문자의 기본 요구 사항을 파악한 후에는 무역 박람회 부스 직원이 판매 프레젠테이션을 더 잘 조정하고 잠재 고객의 특정 요구 사항을 해결하며 판매 종료율을 향상시킬 수 있습니다.
Kramer 사이트는 대다수의 출품자가 무역 전시회 경품 행사를 사용하고 있습니다. Promotional Products Association International의 2005 년 보고서에 따르면 무역 박람회는 1 년에 180 억 달러에 달하는 홍보용 마케팅 업계의 12.18 %를 차지합니다. 연구에 따르면 무역 박람회는 최고의 판매 기회를 제공합니다. 무역 박람회 관객이 그 목표를 잘 세우고 잘 정의되어 있기 때문에, 박람회 출품자에 대한 새로운 판매 및 투자 수익의 입증되고 인정 된 출처로서 판촉 행사가 성공합니다.
Kramer는 판촉 마케팅 전문 컨설턴트입니다. 그는 적절한 무역 박람회 부스 선물을 찾는 데 다음과 같은 정보를 제공합니다.
1. 선물의 목적을 조사하십시오.
질문 : 나는 무엇을 전시자로서,이 홍보 상품을 무역 박람회에서 생산하기를 원합니까? 무역 박람회에서 내 브랜드를 강화하거나 판매 또는 둘 모두를하는 것이 나의 목적입니까??
2. 당신의 인구 통계를 알고 있으십시오
쇼 또는 트레이드 쇼 그룹에 누가 오는지 알아보십시오. 적절한 프로모션 제품을 선택하기 위해서는 무역 박람회 참석자의 인구 통계를 분석하는 것이 중요합니다. 가장 적합한 제품을 결정하기 위해 전시회 참석자의 인구 통계를 파악하는 것이 중요합니다.
3. 중요한 질문을 할 수있는 판촉 마케팅 컨설턴트와 협력하십시오. 끝났어? 귀하의 로고가 각인 될 수있는 백만 가지의 제품은 엄청난 프로젝트 일 수 있습니다. 컨설턴트는 잘못된 제품을 선택하지 못하도록 안내하고 가장 적합한 제품으로 안내합니다..
4. 사전 예매 인센티브 우편 발송 계획
입증 된 무역 박람회 전시회 트래픽 빌더 기술은 티저로 시작하는 것입니다..
무역 박람회 전에 인센티브 트레이드 쇼 경품의 일부를 중고 쇼 메일러로 사용하십시오. 이러한 유형의 인센티브 선물의 예로 스위스 군용 나이프 (Swiss Army Knife) 키 체인 시계 주머니가 있습니다. 스위스 아미 칼 (Swiss Army knife)의 이쑤시게를 대상 참가자 목록에 보내십시오. 트레이드 쇼 부스 번호를 포함시키고 선택한 참가자 목록을 부스로 가져 가서 선물의 나머지 부분을 가져 오도록하십시오. 제품에 쉽게 분리 된 부품이 2 개 이상 있고 사전 쇼 메일 링을하기에 충분한 가벼운 제품인지 확인하십시오.
위 권장 사항을 따르면 인센티브 상품은 무역 박람회 부스로의 트래픽을 자극하는 데 큰 도움이됩니다. 시카고의 맥코믹 컨벤션 센터에서 오클랜드의 카이저 컨벤션 센터, 샌프란시스코의 모스 콘 센터, 라스베가스 컨벤션 센터 또는 산호세 및 산타 클라라 컨벤션 센터까지 어디에서나 전시 할 수 있습니다..
다음에 전시회에 전시 할 때 얼음을 깨고 판매를 늘리고 브랜드를 강화하고 무역 박람회 기회를 활용할 수있는 방법으로 주요 방문자에게 잊지 못할 프로모션 경품 행사를 제공하는 방법을 모색하십시오..