최근까지 모기지 판매 기법에 대한 규제가 절대로 없었으며 이로 인해 신규 및 기존 에이전트에 대한 비 윤리적 인 거래가있었습니다. 그 중 일부는 꽤 무서운하고 가장 작은 말을 외설했습니다..
최근에야 모기지 산업이 모기지 회사가 가입 할 수있는 치리 기관에 의해 정리되기 시작했다. 실제로 모기지 회사가 윤리적 인 것으로 보이고 그럴 필요가없는 판매로 잠재 고객을 압박하기위한 일종의 그늘진 전술을 사용하지 않는다..
기본 학습서 Spinning top - Trompos Space 저자 Javi Demaria
그리고 이것은 오히려 슬픈 일입니다.저기서 모기지 판매 교육 프로그램이 있기 때문에, 그것은 사실 당신의 진실 된 자아, 진리와 저압 대화에 기반합니다.
이것이 실제로하는 일은 모기지 에이전트가 고객과 매우 유용한 방식으로 연결할 수있게하는 것입니다. 그들은 기존 모기지 브로커를 :신뢰:하기 때문에 고객과의 장기적인 업무 관계를 유지할 수있는 방법 일 것입니다. 과거에 말했듯이 사람들은 자신이 좋아하고 신뢰하는 사람들로부터 물건을 구입합니다..
저는이 분야에서 3 년간 영업 코치를 해왔 기 때문에 모기지 판매 대리점이이 특정 프로그램을 사용하고 일대일 코치를 활용하여 리드 세대를 어떻게 바꿔 놓았는지 살펴 봤습니다..
많은 업계에서 기존의 모기지 판매 교육 접근법에 내재 된 결함은 영업 사원에게는 존재할 필요가 없습니다. 그러나 그것은 판매 프로세스에 매우 파괴적인 오래된 학교 영업 전술에 대한 연구 때문입니다..
그리고 이제 영업 담당자가 이러한 새로운 기술과 사고 방식을 배우는 방법이 있습니다. 일부 온라인 소스를 통해 판매 도전에 뛰어 들어 실시간 코치에게 전화로상의 할 수도 있습니다. 대부분의 판매 프로그램에서 구매하기를 원하기 때문에이 업계에서는 전례가 없습니다..
그러나 무결성 기반 프로그램을 발견해야하며, 귀하의 성공을 정말로 염두에두고 프로그램을 처음 방문한 순간부터 올바르게 보여줍니다..
내가 말할 수있는 것은, 무결성 기반 프로그램을 살펴보고 :감히:다르고 산업계가 현재 새로운 시동기로 가르치고있는 쓰레기 중 일부에서 벗어날 수 있다는 것이다..
귀하의 견해와의 교감을 형성하는 기법이나 전술이 아니라, 귀하가 생각하고 믿을 수있는 삶의 방식으로 신뢰 수준에서 살아가는 것입니다. 실제로는 자신이되고 성격을 판매 프로세스로 되돌려 놓을 수 있습니다. 당신이 마침내 그것을 이해하면 나는 그것을 사랑할 것이라고 확신합니다! Top 사용법 혁신적이고 창조적 인 전략이라고 생각할 수 있지만 잠재 고객이 실제로 생각하는 것은 무엇이라고 생각하십니까? 음, 솔직히 말해서, 그들은 감동하지 않습니다. 아야! 나는 그것이 아마 놀라운 일이라는 것을 알고 있지만 사실입니다. 왜 그들은 감동하지 않았습니까? 이러한 항목은 실제로 그들에게 기회를 팔지 말라고하기 때문입니다. 여기에 아이디어가 있습니다. 왜 :톱 텐리스트:를 시험해 보지 않으시겠습니까? 정말 잘 작동합니다! 어떻게 이것이 이루어 졌는지 알아 보겠습니다..
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자, 이건 너무 힘들지 않아? 정말 독창적 인 목록을 작성하면 잠재 고객이 쓰레기통에 던지지 않고 보관할 수 있습니다.!
이것은 새로운 유통 업체를 네트워크 마케팅 회사에 후원하는 다양한 방법 중 하나의 예일뿐입니다. 이것을 사용하여 휴대 전화가 울리기 시작하면들을 수 있습니다.!