나는 23 년 넘게 팔렸고 아마도 50에 가깝다고 말할 것입니다. 만약 그들이 판매업에 종사했다면 100 명 정도의 사람들에게 손을 들어 줄 것을 부탁한다면 몇 명만 준수 할 것입니다. 뭔가 팔고있어. 휴가 또는 인상을 원하십니까? 너는 그 아이디어를 누군가에게 팔 것이다..
당신은 2 살 때부터 :팔고:있었고 저녁 식사 전에 그 쿠키를 원했습니다. 그 당시에 만 :아니오:에 대한 두려움이 없었습니다 (실제로는 들어 본 적이 없었습니다). 그리고 끈기의 힘을 알았습니다. 당신은 당신의 끈기에 대해 보상받지 못했을 때보 다 자주 자주 왔습니다..
Jim Rohn - 네트워크 마케팅 비즈니스 구축
대부분의 사람들은 :영업 사원:이라는 용어를 사용합니다. 그것은 뱀 기름과 레몬 차의 그림을 연상케한다. 단어가 만족스럽지 않으면 생산적인 판매원의 성공적인 :상향 회선:을 어떻게 구축합니까? 쉽고, :나쁜:그림과 단어를 정직하고 좋은 것으로 바꿉니다. 당신이 세우는 것은 영업 인력이 아니라 P.I..
사람들을 사설 수사관으로 만드십시오. 잠재 고객 / 고객과의 모든 접촉을 조사하고 흥미로운 경험으로 만듭니다. 그들은 문제가 있습니다. 당신은 해결책을 가지고 있으며, P.I. 당신의 임무는 성공을 위해 두 사람을 합치는 것입니다..
이렇게하려면 도로지도 나 따라야 할 경로와 같은 도구가 있어야합니다. 훌륭한 형사라면 잠긴 문을 여는 도구가 있습니다. 잠긴 문은 뭐니? :오, 삼각형이 불법이라고 들었습니다.:..... :나는 비누로 가득 찬 벽장을 원하지 않는다.:... :나는 비타민을 판매 할 사람들이 얼마나 있는지 모른다.:
제가 작성한 도구는 머리 글자 어 형태의 7 단계 프로세스입니다 .... S O L V E IT! 이 편지는 P.I. 어떻게 작동하는지 보여 드리겠습니다.
S = 인사말. 인사로 시작해야합니다. 긍정적 인 반응 질문으로 시작하면 이미 생각하고 :예:라고 말합니다. :당신은이 날씨에 대해 어떻게 생각 하느냐:대신 :아름다운 날이지 않습니까?:라고 물을 수 있습니다. 선택할 수있는 몇 가지 선택 사항을 갖도록 50 가지 긍정적 인 답변 질문 목록을 작성하십시오. 다른 예들 ... :필요할 때 여분의 돈을 갖는 것이 대단하지 않습니까?: :당신의 건강은 당신에게 중요하다고 말할 수 있습니까?: :네가 2 명으로 나눌 수 있기를 바란다. 소득을 두 배로 늘려라. :
O = 사람들을 관찰하십시오. 퍼즐 © 사람을 퍼즐 조각처럼 보입니다. 상점에 가서 퍼즐을 구입했다면 모든 조각이 똑같이 보이겠습니까? 당연히 아니지! 각 조각은 독특하기 때문에 다른 조각과 잘 어울립니다. 그러나 우리 삶에서 우리와 비슷한 생각을 가진 퍼즐 조각을 우리 주위에 넣는 경향이 있으며, 우리처럼 동기 부여됩니다. 큰 실수! 사실 그것은 아마 MLM에서 시작하는 사람이하는 첫 번째 실수 일 것입니다. 그들은 테이블에있는 모든 퍼즐 조각에이 기회를 제공하는 대신 성공할 것이라고 생각하는 사람을 골랐습니다. 우리 모두는 서로 다른 구매 패턴을 가지고 있습니다. 질문을하면 그 사람이 D, I, S 또는 C로 구매하는지 확인할 수 있습니다. 이제 예제를 제공하고 이것을 구입 한 친구의 이름을 말할 수 있는지 알아 봅니다. 방법.
D는 드라이버를 의미합니다. 그들은 그것이 자신의 생각이라고 생각하면 구매합니다. 그들은 어제 물건을 원하고 최종 결과를 얻고 짧고 빠른 문구를 사용합니다. 그들은 규칙을 어기는 것을 좋아하고 도전을 좋아합니다..
나는 Influencers의 약자입니다. 그들은 그들이 떨어질 때까지 쇼핑합니다. 그들은 정서적으로 그리고 그들의 눈으로 구입합니다. 보기 좋게, 냄새가 좋고, 이미 선상에있는 :부유하고 유명한:고객의 이름을 말해야합니다. 나도 함께하고 싶다.!
S는 안정적이고지지 적입니다. 그들은 :모든 것을 위해서:사다. 그들은 팀 노력의 일부가되기를 원하며 스스로 인정하지 않기를 원합니다. 그들은 당신이 개방 정책으로 장기간 그들과 함께있을 것이라는 것을 알고 싶습니다..
C는 Cautious를 의미하며이 사람들은 문서, 통계 및 브로셔에 대해 질문합니다..
그들은 비판적이지는 않지만 신중함을 이해하고 위험을 무릅 쓰지 않고 편안함을 이해합니다..
각 패턴에는 자주 사용하는 어휘 단어 목록이 있습니다. P.I.의 조사 대상자가 많을수록 구매 및 동기 부여 패턴을 더 잘 인식하게됩니다..
L = 들어라. 영업 사원의 문제는 모든 이야기 / 판매를한다는 것입니다. P.I. 질문을 한 다음 응답에 응답합니다. 50 개 질문 목록을 만들어 문제를 풀어 줄 것을 요청하십시오..
예 :
식료품 쇼핑에 대해 무엇을 즐기십니까? 장거리 전화 서비스에 대해 무엇을 바꾸시겠습니까? 선불 전화 카드를 사용하신 적이 있습니까? 건강에 가장 관심을 갖는 것은 무엇입니까? 체중 감량? 에너지 수준? 기타.
V = 값. 경쟁자와 다른 점은 무엇입니까? 가난하게 말하지 말고 어떻게 당신이 뚜렷하게 독특하다는 것을 알아라. 나는 당신의 DNA (Distinct Niche Advantage)라고 부르는 컨설턴트 친구가 있습니다. 이 VALUE는 고객 / 잠재 고객을위한 솔루션으로 변환됩니다. 제품 / 솔루션 만이 아니라 고객을 사고 있다는 사실을 기억하십시오..
E = 문제가 해결 될 것을 예상하십시오. 그들이 이미 선상에있는 것처럼 과거 시제로 이야기하십시오. 예 : :한 달 동안 비타민을 복용 한 후에는 도움이 될 수 있다고 생각하는 사람들의 목록을 작성하도록 도와 줄 것입니다.: :추가로 50 달러의 소득으로 무엇을 할 것인가?:
나는 = 관심사의 문제. 여기에서는 확인을 위해 질문 할 기회가 있습니다. 이 단계를 두려워하지 마십시오. 그들의 문제에 대한 :해결책:을 더욱 강하게 할 수있는 기회입니다. 나는 모든 제품의 목록을 만들었고 그 해결책을 마음에 든다. 이제는 내 귀가 내가 말할 때마다 내가 :만난다:는 문제를 논의하는 만난 적이있다..
T = 태그를 달아 집에 가져 가라. 그들의 돈 / 명령을 가지고 실행하지 마십시오. 세상에 알리다! 나는 그들의 결정에 그들을 축하하는 카드를 보내고 나는 고객으로 또는 팀에 대해 갖는 것에 대해 기쁘게 생각한다고 말했습니다. 독창적 인 팩스 및 이메일을 통해 연락을 유지하고 고객 또는 팀원 중 누구인지 결정할 수 있습니다. 당신이 그들이 기억하기를 원하는 것은 당신이 그들을 포기하지 않을 것이며 그들이 언제든지 당신의 성공의 일부가되는 것을 좋아할 것이라는 것입니다. 새로운 제품이나 추가 제품으로 :해결할 수있는:새로운 도전이나 :문제점:이 무엇인지 파악하십시오..
이렇게하면 고객은 추가 비즈니스를 추천하는 친구가되며 입소문보다 가치있는 광고가 없습니다.!