비즈니스를 구축하고 수익을 창출하는 방법을 모르기 때문에 비즈니스에서 실패 할 가능성이 큽니다. 첫 18 개월 만에 업계에 진입하는 모든 사람들의 85 %가 실패 할 가능성이 큽니다. 내 통계가 아니야. 이러한 통계는 보험 회사 자체에서 나온 통계입니다. 그리고 그들은 그들이 실제로 더욱 악화 될지도 모른다고 의심합니다..
당신이 물을 때, 어떻게 찾습니까? 그 말은 당신이 여전히 찾고 거기서 잠재 고객을 추격하고 있다는 것을 말해줍니다. 찾는 데 집중하는 것이 아니라 발견되는 것에 집중해야합니다. 응? 예, 귀하의 주요 목표는 고객에게 가치있는 것을 추구하는 것입니다..
Google을 검색하는 15 가지 방법 사람들의 96 %는 알지 못합니다.
당신이 더 질문 할 때, ?? 보험을 사기 위하여? 그 말은 당신이 실제로 팔고있는 것에 대한 단서가 아니라는 것을 말해줍니다. 그건 네 잘못이 아니야. 너는 그릇된 행동을했다. 요즘 생명 보험 협회에서 이메일을 받았는데 방금 작성한 새로운 팜플렛 위로 펌핑하여 팔았습니다. 그들의 새롭고 멋진 브로셔는 인쇄 된 종이와 인쇄하는 데 사용 된 잉크보다 가치가 있습니다. 그들은 그것을 얻지도 못한다..
솔루션, 결과 및 결과를 판매하지 않으면 가파른 오르막길이 당신 앞에서 1 톤 트럭을 당길 것입니다. 사람들은 보험을 찾고 있지 않습니다. 좋은 슬픔, 대부분의 사람들은 보험에 들지 않으려 고하고 싶지 않은 경비로 보험을 본다..
게다가 그들이하고 싶은 지구상의 마지막 일은 무서운 보험 대리인이 모서리를내는 것입니다. 오우, yuck은 한 쌍의 펜치로 내 손톱을 잡아 당깁니다. 그들이 당신에게 어떻게 반응하는지 알아요..
당신이 사기롭고, 오용되고, 모든면에서 학대당하는 것을 알았습니다. 당신의 잠재 고객은 당신이 인생이 저조하다고 생각하거나 당신은 진짜 직업을 가질 것이고, 당신의 가족은 당신에게 진짜 직업을 얻고 청구서를 지불하도록 압력을 가하고 있습니다, 당신의 판매 매니저는 당신에게 천국을 위해서 무언가를 팔도록 압력을 가하고 있습니다. 낮은 당신은 연석까지 일어나 사다리를 사용해야합니다. 하지만 그거 알아? 너는 나의 영웅이야.
왜 그런지 알아? 왜냐하면 당신은 독창성이 있기 때문입니다. 당신이 작동하지 않는 무언가를 만났을 때, 그것을 작동시키는 방법을 찾으십시오, 그래서이 기사는 당신을위한 것입니다..
열쇠는 자신을 발견하고 발견 할 가치가있는 것입니다. 다음은 취해야 할 단계입니다.
* 큰 문제, 해결책 또는 결과를 선택하십시오. 특정 그룹의 사람들을 알고 있습니다.
* 하나의 큰 문제, 해결책 또는 결과에 대해 그들에게 의사 소통함으로써 관심을 얻고 귀하 또는 귀하의 회사에 대해 아무 말도하지 마십시오.
*이 시점에서 당신은 그들의 관심과 관심을 얻었고 지금 당신이해야 할 일은 그들을 참여시키는 것입니다.
이제 네가 생각하고 있다는 걸 알지? 내가 피가 묻을 때까지 벽돌 벽에 머리를 때릴 때 그게 얼마나 간단 할까? 글쎄, 그렇게 간단하고, 지금까지 열심히 노력한 이유는 당신이 새로운 고객을 찾기 시작했기 때문입니까? 사고 방식보다는 사고 방식? 사고 방식. 괜찮아, 떨쳐 버려..
핫도그는 사람들이 실제로 관심이 있고 당신과 약혼했습니다. 판매 호흡을 낮추고 천천히하십시오. 이제 정렬하고 선택해야하므로 지금 구매할 준비가 된 사용자에게 시간과 에너지를 집중하십시오..
진정한 버스터 버스터가 있습니다. 당신이 지금 리드를 얻었을 때 당신은 말 그대로 태워 버리고 쓰레기를 거의 모두 버려야합니다.하지만 당신의 웨이크에서 완벽하게 좋은 잠재적 인 고객들을 많이 떠나는 약 2 %는 낭비하게됩니다. 판매 프로세스를 시작하는 방법을 알면 판매 프로세스의 결과가 미리 결정됩니다..
나는 네가 밖으로 빠져 나간 것을 알고있다. 판매 관리자는 네가 어떻게 닫을 지 모르기 때문에 그것이 다라고 생각하지만, 그는 죽은 잘못이다? 이야기의 끝. 판매를 닫을 수 없을 때 첫 번째 접촉에서 잠재 고객 마음에 자신을 설정하는 방식 때문입니다. 이 시점까지 당신에게서 구입하지 않은 사람들을 쫓는 것을 중지하십시오. 당신이 이미 그것을 날려 버렸기 때문에 당신으로부터 구매할 가능성이 없습니다..
유출 된 우유를 우는 것이 큰 사람처럼 당신의 수업을 듣는 데 시간을 낭비하지 말고 이런 어리석은 실수를 다시하지 마십시오. 이제부터 구매 준비가되지 않은 모든 사람들을 구매자가 될 수 있도록 정리할 것입니다. 당신이 그 초기 접촉을 기반으로 그들과의 관계를 발전 시키게됩니다..
몇 가지 더 빠른 요점은 쉬운 트리거와 즉각적인 만족을 제공하는 것을 잊지 마십시오. 누군가가 당신을 발견하면 행동을 취하지 마십시오. 그 (것)들에게 빨리, 낮은 위험, 그들의 손을 들고 당신을 알게하는 쉬운 방법을주십시오, 어이, 나는 당신에게 나가 원하는 무언가가다는 것을 생각한다.? 그리고 그 손을 올리면 즉각적인 반응을 원합니다..
그래서 질문을 바꾸면, 내가 원하는 일을하려는 사람들이 원하는 결과를 얻기 위해 어떻게 찾을 수 있을까요? 당신은 결과의 변화에 놀랄 것입니다. 당신은 당신의 판매를 증가시킬뿐만 아니라 그렇게하는 것이 훨씬 더 쉬울 것이므로 당신은 정말로 화가 날 것입니다. 왜 화났어? 그 영업 매니저가 당신을 방해하려는 것인지 궁금 할 것입니다. 아니, 그는 더 잘 알지 못해..