:나는 돈을 아끼지 않고 집을 직접 팔거야!: 대리인없이 집을 팔려고하는 것은 예전에는 어려웠을 것이지만 좋은 소식은 시대가 변했고 새로운 접근 방식이 있다는 것입니다. 인터넷의 출현으로 이런 종류의 사고가 가능해질뿐만 아니라 쉬워졌습니다..
이미 들어 본 적이 없다면 :소유자가 판매하는 경우:는 업계에서 FSBO라고합니다. 귀하가 직접 집을 팔 수 있다면, 부동산 중개업자에게 지불 한 커미션을 절약 할 수 있습니다. 일반적으로 6 % 커미션으로 엄청난 돈입니다. 이는 $ 100,000에 판매 된 주택에 대해 $ 6,000에 해당합니다. 대리점을 사용하는 다른 판매자보다 유리한 또 다른 이점은 100,000 달러에 팔아서 매매를 시도하는 것보다 94,000 달러를 더 빨리 시장에 팔 수 있다는 것입니다..
소유자 판매 대 부동산업자에 의한 판매를 위해 집을 빨리 팔는 방법
이제 집을 직접 판매하기로 결정 했으므로 다음에 무엇을해야합니까? 일반적으로 당신은 묻고있는 가격을 정하기 전에 그 집이 실제로 가치가있는 것이 무엇인지 알아야합니다. 인터넷은 온라인으로 많은 서비스를 제공하여 이웃에있는 유사한 주택을 판매 할 수있는 아이디어를 얻을 수 있습니다. 이러한 유사 주택은 업계에서 Comparables로 알려져 있습니다. 비교 대상이 더 좋을수록 주택이 실제로 시장에서 가치가있는 것의 아이디어가 더 좋습니다..
일단 당신이 가격을 정하면, 다음 단계는 당신의 집이 판매용임을 세계에 알려주는 것입니다! 이것은 집 앞에서 사인을 올리는 것에서 시작될뿐만 아니라 FSBO 서비스를 제공하는 웹 사이트로 인터넷에 부동산을 리스팅하는 것으로 시작됩니다. 대부분의 구매자는 이제 신문을보고 이웃을 돌아 다니는 전통적인 방식보다는 집을 인터넷으로 검색합니다. 이러한 오래된 접근법은 구매자들에게는 시간이 많이 걸릴뿐만 아니라 가스 가격에 따라 가격이 비쌀 수 있습니다. 인터넷을 통해 원하는 집을 쉽고 빠르게 찾을 수 있습니다..
여기 비밀이 있습니다 ... 인터넷에 많은 그림을 넣었습니까? 그렇게하면 구매자가 무엇을 얻고 있는지 정확하게 알 수 있습니다. 더 좋을수록. 그런 다음 구매자가 귀하에게 연락하면 심각한 구매자가 귀하의 손에 있음을 압니다. 이렇게하면 바쁜 일정에서 많은 시간을 절약 할 수 있습니다. 당신은 정말로 관심이없는 사람들에게 당신의 집을 보여주는 시간을 낭비 할 필요가 없습니다. 그렇지 않으면 관심이 없었던 집을 보러가는 시간을 낭비하지 않아도됩니다. 모두가 이기고.
우리는 멋진 시간에 산다. 인터넷의 출현과 함께 현재 자신의 집을 팔 수 있다는 오래된 생각뿐만 아니라이 새로운 접근 방식을 사용하면 쉽고 빠릅니다. 소유자에 의한 판매 방법 부동산 소유자는 다음 세 가지 주요 이유로 자신의 손으로 판매 할 동기가 있습니다.
- 커미션에 돈을 저축하는 것이 가장 중요한 요인 인 것으로 보이며, 독립 판매자는 자신의 집이 더 비싸면 더 많은 것을 절약 할 수 있습니다. 예를 들어, 20 만 달러짜리 주택은 5 %의 1 만 달러 커미션을 판매합니다. 집행위원회가 600,000 달러 집을 3 만 달러에 3 만 배를 팔았습니다..
- 다른 사람들은 자기 집에 형평성을 거의 축적하지 않으면 사적으로 팔아야 할 더 강력한 이유가있을 수 있습니다. 200,000 달러에 집을 파는 가정하에 20 %의 주식을 4 만 달러에 구매한다고 가정 해 봅시다. 대리인이 청구 한 5 % 수수료는 $ 10,000입니다. 그것은 당신이 집에서 실제로 소유 한 것의 25 %입니다..
- 집은 개인적으로 또는 대리인을 통해 판매 되든 상관없이 거의 동일하게 판매 될 수 있습니다. 이는 가치를 결정하는 시장이기 때문입니다. 많은 사람들이 주택을 검색하고 자격있는 구매자를 찾는 것이 훨씬 쉬워 진 판매자의 시장에서 비공개 판매가 더욱 유혹을받습니다..
FSBO 전략에 앞서 생각하십시오. 자신이 할 수있는 일과 전문적인 도움이 필요한 분야를 결정하십시오. 합리적인 시간 내에 집이 팔리지 않을 경우 비상 계획을 세워야합니다..
직접 판매 할 때 고려해야 할 여러 가지 문제가 있습니다.
1. 가격
적절한 판매가 매끄럽게하기 위해서는 가격 책정이 중요합니다. 귀하의 주택 가격이 책정되어 귀하가 요청할 수있는 시장 가격을 알 수 있습니다..
2. 개조
- 그림이나 바닥 업그레이드와 같은 가벼운 보수는 당신을 능가 할 것입니다. 그들은 구매자를 유혹하는 저렴하고 효과적인 방법입니다. 다른 좋은 투자 (그러나 더 비싸지 만)는 부엌과 욕실의 수리입니다. 이러한 영역은 많은주의를 끌며 구매자의 결정에 영향을 미칠 수 있습니다. 당신이 그들을 갱신 할 때 당신은 잘 판매 할 기회를 향상시키고 적절한 수익을 올릴 수 있습니다..
- 거주 지역의 다른 가정의 가치를 넘어 집의 가치를 높이 지 않는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면, 당신은 시장에서 자신을 가격 수 있습니다. 집없이 집을 팔 수없는 경우 큰 티켓 개선이 필요할 수 있습니다. 작은 거실이나 여분의 욕실이 없어 잠재적 인 구매자를 낙담시킬 때 다른 대안이 없을 수도 있지만 대규모 개조를 수행해야합니다..
3. 광고
- ';주택 소유자가 판매';표지판은 집 앞에 배치하면 전문가처럼 보이는 경우 매우 효과적 일 수 있습니다. 저렴하고 아마추어처럼 보이기 때문에 하드웨어 상점에서 판매되는 사전 인쇄 된 표지판을 피하십시오. 대리인이 사용하는 것과 유사한 모양으로 주문하거나 자신의 간판을 만드십시오. 기본 정보 제공 - 소유자, 침실 수 및 욕실 수, 특수 기능, 약속, 전화 번호로 판매. 양쪽 방향으로 운전하는 사람들이 쉽게 알아 차릴 수 있도록 표지판을 양면으로 만드십시오..
- 지역 신문 광고는 많은 구매자를 유치 할 수 있습니다. 대형 비싼 광고는 자제 할 수 있습니다. 사진이 포함 된 작은 광고와 기본 기능을 나열하면 매우 효과적 일 수 있습니다..
- 전통적인 입소문도 잊지 마십시오. 판매하고자하는 가족, 동료, 친구 및 이웃에게 알리십시오..
- 더 나은 노출 (재배치하려는 사람들에게 다가 가기 위해)을 위해서는 인터넷 FSBO 웹 사이트를 이용할 수 있습니다. 그들은 다양한 가격에 다양한 패키지를 제공합니다. 그들 중 일부는 집 사진을 찍고 판매 표지판을 준비하며 전문적인 지원을 제공 할 것입니다. 가입하기 전에 여러 FSBO 사이트를 방문하여 가격과 서비스를 비교하십시오..
4. 변호사 보조
부동산 거래 및 서류 업무의 적법성은 대부분의 사람들에게 가장 큰 도전 과제입니다. 변호사를 고용하여 모든 서류를보고 귀하의 이익을 보호 할 전문가를 확보하십시오. 변호사는 또한 구매자가 변호사의 신탁 계좌에 입금을하기가 더 자신감을 갖기 때문에 귀하의 신빙성을 높입니다. 이 경비를 위해 좋은 변호사를 미리 찾고 예산을 책정하십시오..
5. 하우스 프리젠 테이션
약속으로 집을 보여주십시오. 방문객을 예약하면 준비 시간을 가질 수 있습니다. 제안의 경쟁을 유도하기 위해 합리적인 수의 구매자를 동시에 확보하십시오. 더 많은 구매자를 수용해야하는 경우 추가 오픈 하우스 날짜를 계획하십시오. 모든 귀중한 물건을 치우고 구매자가 집안을 자유롭게 돌아 다닐 수 있도록하십시오. 일단 그들이 한 번 살펴보고 그들이 당신이 놓칠 수도 귀하의 재산에 대해 특별한 것을 보여주고, 그들이 가질 수있는 모든 질문에 대답해야합니다.
6. 구매자 요원
비공개 판매는 수수료를 지불하지 않고 집을 팔 수 있음을 보장하지 않습니다. 실제로 어떤 수수료도 내지 않는 당신의 확률은 낮습니다. 대부분의 구매자는 편리하고 효율적이며 비용이 들지 않기 때문에 상담원이 있습니다. 커미션은 구매자와 판매자의 대리인간에 보통 50/50로 나뉘어지기 때문에 커미션 비율의 절반을 청구 할 수 있습니다. 또는 협상자가 힘들거나 시장 조건이 유리한 경우에는 더 많은 수수료를 청구 할 수 있습니다..
7. 부동산 중개인
집을 파는 것이 최우선 과제임을 기억하십시오. 합리적인 시간 내에 판매 할 수없는 경우 커미션 또는 정액 요금 할인을 위해 선택된 서비스를 제공하는 할인 브로커를 고용하는 것을 고려하십시오. 할인 브로커는 MLS (Multiple Listing Service)에 귀하의 부동산을 판매 할 수 있습니다. 다른 에이전트가 판매를 위해 주택을 찾는 데 사용하는이 데이터베이스는 부동산 시장에서 가장 강력한 판매 도구입니다.
FSBO는 돈을 절약 할 수 있지만 그 돈으로 일해야합니다. 따라서 모든 사람에게 해당되는 것은 아닙니다. 혼자서 판매하기로 결정하면 자신의 대리인이되어야합니다. 즉, 부동산의 기초를 배우고 집을 마케팅하는 데 시간을 할애해야합니다. 당신이 약속을 할 수 없다면
FSBO가 요구하는 것은 훌륭한 대리인을 찾고 구식으로 집을 파는 것이 더 나을 것입니다.