차가운 사람들에게 다단계 마케팅 사업에 참여하는 것을 싫어합니까? 그렇다면, 당신과 나는 매우 흡사합니다. 나는 콜드 콜이 끝까지 매우 비효율적 인 수단이라고 봅니다. 게다가, 나는 감기에 걸려 오는 전화를받는 것을 싫어한다. :치료 받기를 원하는 다른 사람들을 치료하기 위해서:저는 일반적으로이 성가신 전술에서 벗어나려고 노력합니다. 빈번한 문제는 콜드 콜이 uplines이 자신의 다운 라인에게 수행하도록 지시하는 일반적인 방법이라는 것입니다. 당신이 알지 못하는 경우에 대비하여 :콜드 콜:에 대한 간단한 정의가 있습니다. 가장 기본적인 용어로, 귀하의 제품이나 서비스에 대해 사전에 관심을 보이지 않은 사람을 부르고 있습니다. 나는 차가운 부름으로 전통적으로 보이지 않을지도 모른다 2 개의 층에서 추가해서 것을 복잡하게하기 위하여려고하고있다. 첫 번째 부분은 이전의 다단계 마케팅 담당자의 계보 목록을 얻고이를 하나씩 호출하여 프로그램을 선정하는 것입니다. 두 번째 부분은 개인 연락처의 :웜 목록:이라고합니다. 두 경우 모두 관심을 보이기위한 첫 번째 조치를 취하지 않았기 때문에 나는 차가운 것으로 봅니다..
콜드 콜 라이브 콜 판매 네트워크 마케팅 영업 교육 판매 실버 국제 네트워크
나는 이것을 조금 더 설명 할 것이다..
콜드 콜 전술로 오래된 계보 목록에 MLM을 호출하는 것을 본다. 실제로 전화를 걸기 전에 여전히 MLM에 관심이 있는지 또는 심지어 MLM에 있는지 알 수있는 방법이 없기 때문이다. 확률은이 사람들이 당신의 프로그램에 관심이 없다는 것입니다. 둘째로, 나는이 개인이 당신이 제공해야하는 것에 관심이 있다는 것을 나타내는 객관적 행동을 취하지 않았기 때문에이 정의에서 :따뜻한 목록:이라고 부르는 것을 포함합니다. 당신의 :따뜻한 목록:에있는 대부분의 사람들은 당신이 그것을 알고 있거나 자신의 제안에 관심이 있다고 생각하기 때문에 단순히 거기에 있습니다. 각각의 경우에 당신은 정말로이 사람들이 당신을 수용 할 수 있다고 생각하는 것만 벗어날 것입니다..
이 모든 것에 대해 갈 수있는 더 좋은 방법이 있습니다. 이것은 다른 산업에서 일반적인 관행을 보여주는 이야기를 통해 설명 될 수 있습니다..
쇼핑몰에 레스토랑이 있다고 상상해보십시오. 얼마나 많은 사람들이 음식 샘플을 무료로 제공했는지 알아 보았습니까? 그들이하는 일에 대해 생각한다면 그것은 의미가 있습니다. 그들은 자신의 제품이 올바른 선택이 아닐 수도 있다는 귀하의 모든 이의 제기를 배제하고 있습니다. 당신이받은 것보다받는 것이 더 낫다고 들었다면 행동하는 개념이 있습니다. 다른 레스토랑의 음식 맛이 어떤지 잘 모르고 다른 레스토랑이 꽤 맛있다는 샘플을 알고 있다면 샘플을 준 레스토랑에서 구매할 확률이 높습니다. 그들은 당신과 작은 관계를 맺기 위해 시간을 보냈습니다. 그들은 그들이 제공해야하는 것을 최고 수준이라고 보여주었습니다. 적은 양을 나누어줌으로써 많은 돈을 더 많이받습니다..
이 전술에 대해 알아야 할 또 하나의 것이 있습니다. 식당 주인은 샘플을 나누어주고 전체 푸드 코트를 돌아 다니며 20 명의 사람들을 고용하지 않습니다. 그들은 샘플을 자신의 영역을 둘러싼 사람들에게 대부분 결정을 내리고 있습니다. 그들이 모든 사람과 다른 사람들에게 표본을 줬다면, 그들은 시간을 낭비하고 있다는 것을 빨리 깨달을 것입니다..
이 기본 전제를 염두에두고 MLM과 같은 다른 업계에서 어떻게 사용할 수 있습니까??
무료 샘플로 무엇을 사용할 수 있습니까??
당신은 두 가지 경로를 택할 수 있습니다. 하나는 제품을 포기하는 것입니다. 다른 옵션은 지식을 포기하는 것입니다..
내가 선택한 것을 말하기 전에, 당신이 선택할 수있는 것과 왜 왜 당신이 선택할 것인지에 대한 정신적 인 메모를하십시오.?
좋아, 준비 됐어.?
내 생각에 가장 좋은 방법은 지식을 포기하는 것입니다. 이것에는 여러 가지 이유가 있습니다. 첫째, 지식을 나누어 준 후에도 여전히 지식을 포기하지 않습니다. 둘째, 가지고있는 지식을 표시함으로써, 당신은 전문가로서 자신을 위치시킵니다. MLM의 대부분의 사람들은 자신이하는 일을 모르기 때문에 이것은 매우 중요합니다. 당신이 말을 듣는다면, :장님이 맹인을 인도하는 것:이라면 당신은 나의 요점을 알아야합니다. 네트워크 마케팅에서는 소매업보다 네트워킹에 대한 것이기 때문에이 특정 사례에서는 제품 샘플을 포기하고 싶지 않습니다. 사람들을 위해서 자신을 먼저 팔아야 만합니다. 노하우가 없어도 최상의 제품이라 할지라도 :자체 판매:하지 않기 때문에 제품이 실제로 보조 제품입니다. MLM에 가입 한 사람들은 잔여 소득을 창출 할 가능성이있는 기계를 구입하고 있습니다. 그러나 대부분의 사람들은이 화폐 기계를 어떻게 조작해야할지 모릅니다. 그렇기 때문에 잠재 고객에게 기계를 구입하는 방법을 알 수있을뿐만 아니라 실제로 실행할 수도 있다는 사실을 증명하는 것이 중요합니다.!
이제 관심을 불러 일으키는 방법을 알았습니다. 그러나, 당신은 여전히 올바른 사람들에게이 지식을 제시하는 방법을 알아야합니다. 레스토랑에서 20 명을 고용하여 샘플을 제공 할 수 없듯이 차가운 리드를 호출하고 지식으로 눈부시게하려고 시간을 낭비 할 수 없습니다. 당신은 다른 접근법을 취해야합니다. 당신은 당신이 제공해야하는 것에 도움이되는 이미 마음 속에있는 잠재 고객을 먼저 찾아야합니다. 이 작업을 수행하는 가장 간단한 방법은 잠재 고객에게 유용한 정보를 제공하는 다양한 위치의 광고입니다. 이렇게하면 실제로 당신의 서비스에 관심이있는 사람들이 당신에게 올 것입니다. 이 상황은 관심이없는 인구 대다수와 시간을 낭비 할 필요가 없으므로 훨씬 유리합니다..