쉽게 정의 된 것은 고객이 가장 잘 반응하는 것 같은 목소리입니다. 그것은 당신의 목소리, 스타일, 배달, 고객의 제품을 판매하는 해석입니다. 그것은 당신의 고유 한 목소리입니다. 생각이나 노력 없이도 재현 할 수있는 목소리입니다. 그것은 당신, 당신뿐 아니라 당신뿐입니다. 그리고 모든 보이스 오버 예술가는 하나를 가지고 있습니다. 그러나 때로는 우리 자신의 :돈 목소리:를 선택하는 것이 객관적이기는 어렵습니다..
우리가 :돈 목소리:로 인식하는 것은 다른 사람들이 느끼는 것과 매우 다를 수 있음을 명심하십시오..
민호 - ';OKEY DOKEY';(지코와 함께) 0828 Mnet Show me the Money 4
그러나 :돈의 목소리:가 무엇인지 판단하는 것이 어렵지 않습니다. 우리는 과거의 작업을 검토하고 고객의 의견이나 제안을 수집하여이를 수행합니다. 확실히, 고객은 항상 돈이 아니며 종종 우리의 진정한 잠재력과 범위를 깨닫지 못합니다. 그것은 그들을 잘못하거나 무지하게 만들지 않습니다. :돈 목소리:가 수반 할 수있는 것과 정확히 일치하는 다른 사람들의 의견에 동의하지 않을 수도 있지만 고객이 원하는 것을 알고 있다는 사실을 이해하는 것이 매우 중요합니다. 그리고 어느 정도의 시간 동안 그들과 함께 일했다면, 고객에게 제공 할 수있는 것이 무엇인지 잘 이해하게 될 것입니다.
당신은 당신의 :돈 목소리:가 진정으로 무엇인지에 대해 완전히 다른 생각을 가지고 있습니다 - 그리고 여기 키커가 있습니다 ... 당신 말이 맞을지도 모릅니다! 이중 키커는 ... 그렇게 할 수도 있습니다.!
이제 뭐?
그에 따라 데모를 판매하십시오. 모든 요인과 고려 사항을 바탕으로 :돈 목소리:를 결정하십시오. 그런 다음 :돈 목소리:로 데모를 시작하는 것이 좋습니다. 많은 제작자는 :돈 목소리:의 또 다른 예를 들어 데모를 끝내시기 바랍니다. 데모는 마케팅 전략에서 가장 어려운 요소 일 수 있으며 가장 중요합니다. 그것에 대해 생각 해봐. 데모가 작동하지 않는 경우 문제는 무엇입니까??
귀하의 데모 일 수도 그렇지 않을 수도 있습니다. 당신은 그 결단을 내려야 할 것입니다. 일부 보이스 오버 아티스트는 좋은 아이디어 일 수도 있고 아닐 수도있는 데모를 지속적으로 조정하는 것처럼 보입니다. 더 나쁜 것은 시간과 노력을 낭비하는 것입니다 (편집 연습 제외). 데모에서 대중의 호소력을 원한다. 그러나 평생 동안 수익성있는 고객을 유치하는 중간 또는 최하단에있는 하나의 트랙 일 수 있습니다. 해당 트랙이 데모 프레젠테이션의 끝 부분에 있고 잠재 고객이 귀하의 :돈 목소리:를 구입하지 않으면 결코 들리지 않을 수 있습니다. 오, 우리는 우리 데모와 어떤 딜레마를 연상시킵니다. 이 문제를 어떻게 해결할 수 있을까요??
데모는 마케팅 전략에서 가장 중요한 요소이지만, 이는 하나의 요소 일뿐입니다. 최적의 결과를 제공하는 전체 마케팅 패키지입니다..
잠재 고객에게 훌륭한 소개 편지 / 전자 메일을 작성하여 데모를 청취하도록 유도해야합니다. 21 세기에 없어서는 안될 무료 광고가없는 개인 웹 사이트.
귀하의 이름은 마케팅 요소 전체에 산산조각이 나야합니다. 누군가가 그것을 다시 생각할 기회를 갖기 전에 당신의 이름이나 회사 이름을 7 번 반복한다고합니다. 또한 가장 큰 성공을 거둔 기업이 메시지를 전달하는 이유이기도합니다. :내가 그 자리를 한 번 더 들으면 라디오 / TV를 창밖으로 던질거야:라고 말한 적이 있습니까? 당연하지. 우리 모두가 가지고있다. 그러나 우리는 누가 그 이미지를 우리의 두뇌 속으로 몰아 넣었는지 기억합니다. 그렇죠? 이것은 또한 많은 광고 계의 임원이 :나에게 광고가 효과가 없으며, 단지 내가 필요로하지 않는 비용입니다.:라고 반박하는 고객에게 중계하는 메시지이기도합니다. 위에 언급 한 지능형 비즈니스 운영자에게 코카콜라, 맥도날드, 마이크로 소프트 등이 거대한 시장 성공에 대한 그들의 메시지 계정을 끊임없이 포격하는 방식에 대해 간단히 상기시켜줍니다..
우리는 각각 고유 한 스타일과 방식으로 의도 된 메시지를 전달할 수있는 고유 한 능력을 가지고 있습니다. 저에게 돈을 보여주세요. 그렇다면 대부분의 전시 업체와 마찬가지로 기대해야 할 결과이며, 전시회 참가의 가장 중요한 측면을 간과 할 수 있습니다..
전시회에서 일어나는 일은 분명히 성공으로 이어지지 만 쇼가 끝난 후에도 마찬가지입니다. 이것은 대부분의 참가 업체들이 공을 떨어 뜨리는 곳입니다. 동료와 회사를 차별화하고 트레이드 쇼 참여의 가치를 십분 발휘하십시오. 전시에 들어간 모든 노력의 진정한 혜택을 얻으려면 적절한 후속 조치가 취해 지도록해야합니다..
쇼를 시작하기 전에 후속 작업 시작하기
연구 조사에 따르면 무역 전시회에 모인 리드의 80 % 이상이 추적되지 않습니다. 이것은 놀라운 숫자입니다. 특히 각 리드가 귀사에 이익을 창출 할 가능성이있을 때.
왜 그렇게 많은 리드가 길가에 떨어지는거야??
쇼 리드는 물질이 없다는 평판을 얻고 있기 때문입니다. 회사 리드 카드에 인쇄 된 차가운 명함이나 비슷한 기본 정보 일뿐입니다. 이미 바쁜 전문가에게 후속 조치를 취할만한 이유가 없습니다..
영업 사원이 후속 조치를하더라도 명함이나 베어 본 정보를 통해 배울 수있는 것은 너무 많습니다. 영업 담당자가 리드를 후속 작업으로 보람있는 것으로보기 위해서는 품질 정보가 필요합니다..
이런 이유로 쇼를 시작하기 전에 리드 수집 프로세스를 진행하는 것이 중요합니다. 어떤 유형의 정보를 리드 카드에 기록해야하는지 정확하게 설명하십시오. 수집하는 정보의 중요성을 설명하십시오. 모든 사람들이 카드 판독기를 사용하고 인쇄물과 리드 카드를 사용하는 방법을 정확히 알고 있는지 확인하십시오..
쇼를 진행하는 모든 사람들은 여러분이 참석하는 다양한 전시회에서 어떤 결과를 얻고 싶은지 정확하게 알아야합니다. 각 쇼에는 구체적이고 명확하며 양적이며 현실적인 목표 세트가 있어야합니다. 이러한 목표는 귀사의 전반적인 마케팅 목표와 일치해야합니다..
이러한 목표는 직원들이 무엇인가를 위해 노력할 수있는 기회를 제공하지만 팀 및 개인 성과를 평가하고 측정하는 벤치 마크 역할을합니다.
후속 시스템 개발
특정 목표를 달성하고 능가하려면 후속 조치 시스템이 필요합니다. 후속 시스템을 개발할 가장 좋은시기는 계획 및 교육 단계입니다.
쇼가 시작되기 전에이 시간을 사용하여 리드를 처리하는 방법을 설정하십시오. 예를 들어 팀 구성원을 선택하여 매일 끝나는 모든 :핫:리드를 수집하고 즉각적인 처리를 위해 홈 오피스에서 밤새도록 수집해야합니다. 본사 직원을 :후속 조치:관리자로 지정하십시오. 이 사람은 전체 후속 프로세스를 책임지고 쇼에 참석하지 않는 사람이어야합니다. 그들의 임무는 쇼 이전에 설립 된 후속 시스템을 수행하는 것입니다..
적시성은 단지 :뜨거운:것뿐만 아니라 모든 리드와 함께 본질적입니다. 당연히 홈 오피스로가는 모든 리드를 밤새도록하러 가지는 않을 것입니다. 그러나 전시자들의 군중에서 눈에 띄는 것을 보장하기 위해 취할 수있는 조치가 있습니다.
부스에서 온 모든 사람들에게 편지, 이메일 또는 브로드 캐스트 팩스와 같은 것을 보내서 감사를 표하며 언제 다시 회사 소식을들을 수 있는지 알려주는 것이 중요합니다. 쇼가 끝난 후 3 ~ 5 일 이내에 완료해야합니다. 후속 조치를 취하지 않으면 경쟁 업체가.
다음 단계 : 책임
연락처 관리 데이터베이스 프로그램을 사용하여 영업 직원이 최대한 완벽하고 유용한 정보를 얻을 수 있도록하십시오. 그런 다음 리드가 배포 된 후 결과를 담당하는 계정 담당자를 기다립니다..
정기적으로 미리 정해진 간격으로 각 영업 사원으로부터 작성된 진행 보고서가 있어야합니다. 이 정보는 실적, 판매 실적 등을 추적하는 데 사용될 수 있습니다..
일부 회사는 리드 후속 작업에서 영업 사원의 연례 실적 검토의 한 요인으로 성과를 사용합니다. 결과에 대해 책임을 질 것이라는 것을 알면 강력한 동기 부여가됩니다..
측정 결과
하루가 끝나면 경영자는 돈이 잘 쓰이고 있음을 알고 싶어합니다. 리드를 추적하면 트레이드 쇼 참여로 인한 매출을 직접 측정 할 수 있습니다. 이 데이터를 기록하면 쇼의 정 성적 및 정량 분석을 제공 할 수 있습니다..
예를 들어, 투자 수익 (ROI)을 계산하면 트레이드 쇼가 수익에 미치는 영향을 경영진에게 입증 할 수 있습니다. 전시회 리드 당 비용을 측정하려면 총 쇼 비용을 수집 한 리드 수로 나누십시오. 판매 당 비용을 측정하려면 총 쇼 지출을 판매 수로 나눕니다..
부스를 방문한 잠재 고객 유형, 방문 날짜 및 시간, 관심있는 제품 / 서비스, 구매 의도, 사전 쇼 홍보 활동의 결과와 같은 정 성적 데이터는 향후 쇼 참가를 계획 할 때 매우 중요합니다..
무역 전시회 성공의 핵심은 리드 관리 프로세스에 있습니다. 처음부터 무엇을 달성하고 싶은지 알기 시작한 다음 사용자 친화적 인 전략을 수립하고 마지막으로 실제 후속 작업을 통해 수익성을 극대화합니다. 약간의 사전 고려와 계획을 통해 결과는 스스로를 말할 것입니다..