무역 박람회에서 성공하려면 목표 시장을 유치 할 수 있어야합니다. 이를 달성하는 한 가지 확실한 방법은 무역 박람회 행사를 나누어주는 것입니다. 그러나 모든 마케팅 전략과 마찬가지로 무역 박람회 홍보물을 배포 할 때는 ROI를 최대화하기 위해 많은 계획이 필요합니다. 다음은 전시회에서 성공하기 위해 따라야 할 단계입니다.
1. 타겟 시장 조사
귀하의 목표 시장에 대한 광범위한 지식은 귀하의 전략 성공에 결정적입니다. 타겟 시장을 이해함으로써 트레이드 쇼에서 성공하는 데 도움이되는 중요한 질문에 대답 할 수 있습니다. 다음은 질문 할 수있는 몇 가지 질문입니다.
더블 데크 전시회 전시 임대 | 절대 전시회
* 귀하의 타겟 시장이 어떤 무역 전시회에 참여할 것입니까??
* 전체 부스 외관으로 귀사의 목표 시장을 유치 할 수 있습니다?
* 어떤 무역 박람회 행사가 귀하의 목표 시장을 높이 평가합니까?
2. 무역 박람회 행사 준비
준비 단계에서는 연구 단계에서 생성 된 모든 정보를 처리합니다. 여기에는 귀사에 적합한 전시회를 찾고 가입하는 것도 포함됩니다. 공간 할당과 목표 시장 선호를 모두 고려한 부스 디자인도이 단계에서 수행해야합니다. 또 다른 중요한 임무는 전시회에서 경품 행사를 소싱하는 것입니다. 올바른 무역 쇼 선물 제공 업체를 사전에 찾아내는 것이 중요합니다. 이렇게하면 각인 된 로고가있는 견본을 요청할 수 있으며 무역 박람회 선물을 제작하기 전에 조정할 시간이 충분합니다..
3. 무역 박람회 행사
이것은 모든 연구와 준비의 절정입니다. 무역 박람회 행사 기간 동안 귀하의 목표는 귀하의 목표 시장과 상호 작용하고 가능한 많은 리드를 모으는 것입니다. 따라서이 단계에서 전시회 홍보 및 연락처 정보 수집을 원활하게 진행하는 것이 중요합니다. 수집 된 정보를 체계화해야하는 시스템이 있어야합니다. 이는 마케팅 활동의 ROI를 극대화하는 데 중요합니다..
4. 리드 추적
마지막으로, 그러나 적어도 당신의 수집 된 리드에 대한 후속 조치. 대부분의 전환은 전시회 행사 자체에서 발생하지 않습니다. 무역 박람회 기간 동안 귀하는 매력적인 부스 및 무역 박람회 행사를 통해 전문적이고 성공적인 회사임을 귀하의 시장에 확신시킬 수 있습니다. 그러나 그들을 실제 고객으로 전환시키기 위해서는 이벤트가 끝나면 개인적으로 이야기하고 다루기 만하면 더 깊은 상호 작용이 필요합니다..
무역 박람회는 타겟 시장과 직접 상호 작용할 수있는 훌륭한 프로모션 장소입니다. 초기 접촉은 장기적인 관계를 수립하는 데 필수적입니다. 시각적으로 매력적인 부스와 시장에 적합한 무역 박람회의 경품은 위대한 :미끼:입니다. 그러나 그것은 기본적으로 그들의 지원 역할이 끝나는 곳입니다. 무역 박람회에서의 성공은 고객에게 제공하는 것 (귀하의 제품과 서비스)뿐만 아니라 고객에게이를 판매하는 전문적인 방법으로 귀결됩니다. Trade Show Exhibit Rental 교과서에서 읽은 내용이 반드시 현실 세계에 적용되지는 않는다는 사실을 발견 한 사람은 사업을 소유하거나 시작하는 데 오랜 시간이 걸리지 않습니다. 인보이스가 제 시간에 지불되지 않을 때 광고가 지속적으로 고객을 유치하지 못하고 매출이 지속적으로 상승하지 않는 경우 상상의 손이 올라가고 질문이 시작되는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 최종선 - 보이는 것보다 훨씬 힘듭니다. 장애물은 참으로 피할 수 없으며 실패의 가능성은 사업 소유의 가혹한 현실 중 하나 일뿐입니다. 그러나 무역 쇼는 귀하의 제품과 서비스를 마케팅 할 수있는 좋은 기회를 제공합니다..
계획을 개발하고 실행하는 방법에 따라 무역 박람회는 매우 효과적 일 수도 있고 거의 사용하지 않을 수도 있습니다. 많은 기업가들은 편안한 지역에 머물러있는 습관을 가지고 있습니다. 하나 또는 두 개의 마케팅 전략에 중점을두고 본질적으로 모든 마케팅 달걀을 하나의 바구니에 담아 야합니다. 그러나 더 성공적인 기업가가 수십개를 구현하는 사람들이라는 사실을 생각해보십시오. 당신의 트레이드 쇼에서 가장 많은 이익을 얻을 수있는 방법을 찾음으로써 동일한 습관에 빠지지 마십시오. 마케팅 시도가 성공적이지 못한 경우 게임을 어떻게 할 수 있습니까? 귀하의 무역 박람회 부스를 통해 새로운 비즈니스를 얻는 궁극적 인 목표와 함께, 모든 변화를 가져올 마케팅에 대해 어떻게 생각하십니까?.
더 많은 비즈니스 마케터들이 요즘 제품을 만들기 위해 전시회를 사용하고 있으며, 이들 마케터들이 직면 한 가장 큰 문제점은 영업 인력을위한 충분한 리드를 창출 할 수 없다는 것입니다. 우리가 아는 바와 같이 무역 박람회는 기업가들이 많은 잠재 고객을 대면하고 비교적 짧은 시간에 좋은 인상을 줄 수 있도록 설계되었습니다. 마케팅 전략에서 매우 중요한 부분이 될 수 있습니다. 올바르게 완료되면 새로운 영업 리드를 효과적으로 창출하고 타겟 시장에 신속하게 메시지를 전달할 수 있습니다. 몇 가지 내부자 무역 박람회의 비밀 만 가지고 무장하면 무역 박람회 투자가 얼마나 큰 성과를 거둘지 놀라게 될 것입니다. 핵심은 쇼가 끝난 후 몇 달 전부터 시작하여 중요한 후속 단계에서 계속 진행되는 전략을 계획하는 것입니다. 무역 박람회 성공을 달성하기위한 4 가지 구성 요소가 있습니다..
비밀 # 1 : 중고 쇼 마케팅을 사용하여 귀하의 박람회 부스를 통해 리드를 얻으십시오
당신은 궁금해 할 것 같은가요? 전에 마케팅의 요점은 무엇입니까? 그 쇼가 처음에 무엇에 관한 것인지 보여주는 쇼 ?? 대답은 처음에는 초대장을 건네지 않고 파티를 열어도 평범한 것일 수 있습니다. 그런 다음 왜 아무도 나타나지 않는 이유를 궁금해 할 수 있습니다. 잠재 고객과 고객이 전시 전을 계획하고 사전 준비된 트래픽을 전시회 부스로 안내하기 위해 사전 준비가되어 있음을 고객에게 알려야합니다. 트레이드 쇼 디스플레이에 가장 적합한 방문자는 이미 귀하의 회사가 제공 할 수있는 것에 관심이있는 사람들입니다. 참가자는 쇼 참석자들의 관심과 비즈니스를 위해 경쟁 할 수있는 수백 개의 다른 전시 업체가 될 것임을 기억하십시오..
? 타겟 고객을 파악하십시오. 가장 중요한 고객과 잠재 고객이 누구인지 알아보십시오..
? 쇼를보기 전에 연락 할 수있는 모든 방법을 사용하십시오. 이메일, 다이렉트 메일 엽서, 뉴스 레터, 개인 전화 및 울퉁불퉁 한 메일과 같은 방법을 조합하여 사용하십시오. 선물 받기를 즐기는 것은 오직 인간의 본성이기 때문에 약간의 호기심을 불러 일으키는 것은 분명히 메시지를 전달할 수 있습니다..
? 타이밍은 중요합니다. 잠재 고객이 참석할 날짜를 표시 할 수있을만큼 일찍 메시지를 보내십시오. 그러나 일찍 잊지 않도록하십시오. 가장 좋은 것은 몇 주 전에 쇼와 한 주 전에 또 하나의 연락처입니다..
비밀 # 2 :주의 끌기! 귀하의 무역 쇼가 당신을 위해 일하도록하십시오
무역 박람회 부스는 사람들이 한눈에 크기를 정할 수 있도록 비즈니스에 대한 충분한 근거를 다루는 것이 중요합니다. 좋은 인상을 주어야 할뿐만 아니라 지속적인 인상을 남겨야합니다. 외관과 인력 모두 성공하기 위해 옷을 입은 부스는 방문객에게 유쾌하고 기억에 남는 경험을 선사 할뿐만 아니라 유치 할 것입니다. 일관되게 로고를 사용하십시오. 예를 들어, 배경, 러그 및 배너를 가능한 한 많이 향상시킬 수 있습니다. 색상, 도형 및 그래픽을 사용하면 시각적 효과에 큰 도움이됩니다. 창의력을 발휘하십시오. 그러나 트레이드 쇼 디스플레이가 매력적이고, 조명이 좋으며 유익한 정보를 제공하고 친절한 미소를 지으면 주목을 끄는 데 성공할 수 있습니다..
입구와 모퉁이 근처의 위치가 매우 잘 찾고 있지만 엔터테인먼트 또는 화장실과 가까운 지역의 잠재적 인 교통량을 고려하십시오. 또한 누가 당신 편이 될지 고려하는 것이 현명합니다. 직접적인 경쟁을 피하기를 원할 것입니다..
? 잠재 고객 관점에서 무역 박람회 부스를 살펴보십시오. 환영 분위기인가? 무역 박람회가 관심을 끌기 위해 더 많은 것을 알고 싶어합니다.?
? 가능한 모든 질문에 답할 준비를하십시오. 팜플렛, 카탈로그, 샘플 및 판촉물과 같은 풍부한 정보를 제공하십시오..
? 그 (것)들을 당신을 기억하기 위하여 유일한 무언가로 남겨 두십시오. 좋은 성격의 에너지를 만들어 멀리 떠날 때, 그들은 당신을 긍정적으로 기억하고 당신과 사업하기를 원할 것입니다..
명심하십시오 : 싸구려 찾고있는 전시회 디스플레이 또는 프로모션 제품 경품은 귀하의 비즈니스에 관한 볼륨을 말합니다..
비밀 # 3 : 두 포스트 쇼 마케팅해야합니다
무역 박람회 후에 대부분의 회사가 효과적으로하지 못하는 두 가지 매우 중요한 것들이 있습니다.
1. 생성 된 리드에 대해 자세히 설명합니다.
2. 정기적으로 해당 리드에 대한 마케팅을 계속합니다.
포스트 쇼 마케팅은 가능한 한 빨리 고객 및 잠재 고객에게 전화로 시작해야합니다. 그들은 이미 귀하의 무역 박람회 부스에 참석하여 그들의 역할을 다했습니다. 일반적으로 잠재 고객과 5 ~ 10 명 사이의 연락을 취하기 전에 신뢰를 바탕으로 비즈니스를 수행 할 수 있습니다. 일련의 뉴스 레터, 전화 또는 다른 마케팅 방법을 통해 매월 연락을 계속하십시오..
비밀 # 4 : 적합한 프로모션 제품 선택
무역 박람회는 공짜 물건을 집을 수있는 장소로 유명하지만, 그들을 제공하는 회사의 몇 가지 고전적인 문제는 다음과 같습니다.
? 사람들이 누가 그것을 주 었는지 기억할 것인가??
? 유용한 항목입니까??
이것이 귀하의 선물의 보존 기간을 고려하는 것이 필수적인 이유입니다. 다른 사람이받은 물품 중 누군가가 실제로 물품을 사용하게 될 것임을 어떻게 알 수 있습니까? 그 대답은 간단합니다. 스트레스 볼, 키 체인 또는 초콜릿 바가 쇼가 끝난 후에 사용되었을 가능성이 적습니다. 그래서 최선의 방법은 회사의 메시지를 전달하는 유용한 선물을 선택하는 것입니다. 다시 한 번 창의적으로 생각하고 상자 밖에서 생각하도록 최선을 다하십시오..
기회를 잡으십시오 : 즐겁게 보내십시오!
무역 박람회는 새로운 사람들을 만나고 판매 기술을 연마 할 수있는 완벽한 기회입니다. 자신감처럼 에너지가 방출된다는 것을 기억하십시오. 전염성이있다! 즐거운 시간을 보내고 있다면 부스를 방문하는 사람들도 당신과 거래 할 의향이 있습니다. 이러한 몇 가지 간단한 기술을 구현함으로써 성공에 필요한 핵심 요소를 확보 할 수 있습니다..