그렇다면이 기사가 도움이 될 것입니다. 나는 모기지 세계의 골리앗을 취할 수있는 몇 가지 방법을 보여주고 싶습니다. 그러기 위해서 나는 골리앗 자신으로부터 월마트의 창업자 인 샘 월튼 (Sam Walton)의 도움을 얻을 것입니다..
실제로 샘은 몇 년 전에 돌아가 셨지만 그는 작은 상점들이 Wal-Mart와 얼마나 싸우고 경쟁 할 수 있는지 정확히 알려주는 자서전을 작성했습니다. 그리고 그 충고는 작은 모기지 회사들이 우리의 괴물과 싸울 때 좋은 것입니다..
다음은 Sam이 Wal-Mart와 경쟁하기 위해 상인에게 준 조언입니다. 괄호 안에 저당으로 번역했습니다.
SACCO는 은행과 경쟁하기 위해 혁신적이어야한다고 촉구했다.
:소규모 상인 (소규모 모기지 회사)이 이미 훌륭한 일을하지 않는 한, 디스카운터 (은행)가 현장에 도착하면 해당 상품화 및 광고 및 판촉 프로그램 (모기지 마케팅 및 대출 프로그램)을 재고해야합니다. ) 그들은 우리와 직접 접촉하는 것을 피할 필요가 있으며 (가격 경쟁을하지 않는다), 우리가하는 것보다 더 나은 것을해라. (더 나은 서비스를 제공한다.) 월마트의 가격을 낮추려고 시도하는 것은 의미가 없다. (은행)에 치약 (초기 비용) 같은 것이 있습니다. 고객이 작은 상점 (작은 모기지 회사)을 찾고있는 것이 아닙니다. 대부분의 독립 기업은 나에게 더 나은 점이 있다고 생각합니다. 상점 주인으로서의 오랜 세월 : 바닥에 나가서 모든 고객과 만나기 (과거 고객 및 잠재 고객과 연락을 유지하십시오.) 그들에게 얼마나 감사하고 고객에게 현금 등록 서비스를 요청하십시오 (맞춤 서비스). 작은 개인적인 접촉은 매우 중요합니다. 월마트 (은행)가 그것을 복제하려해도 아무리 열심히 노력하든 - 독립된 상인 (소규모 모기지 회사) - 우리는 정말로 그것을 할 수 없기 때문에.
나는 다양한 상점 (모든 유형의 대출을하는 모기지 회사)의 경우 벤 솔직클린 (Ben Franklin)의 회장 인 돈 소더 퀴 스트 (Don Soderquist)와 같은 방식으로 완전히 자리를 옮겨야한다고 생각합니다. 그는 월마트 (Wal-Mart)와 크 마트 (Kmart) (빅 뱅크)와의 경쟁에서 미래가 없다는 사실을 알게되었고, 많은 다양한 점포를 공예품 점 (틈새 시장)으로 전환하기 시작했습니다. 그들은 Wal-Mart가 할 수있는 것보다 훨씬 더 많은 공예품을 제공했으며, 도자기 및 꽃꽂이 (처음 주택 구입자 및 재무 계획 세미나를위한 세미나), 제공 할 수없는 서비스에 대한 수업을 들었습니다. 그것은 효과가 있었다. 그들은 작은 마을에서 사업을 계속했고 그 상점들 중 상당수가 꽤 성공적이었습니다. 월마트가 얼마나 많은 마을에 왔는지 상관하지 않으며, 우리가 도달 할 수없는 틈새가 있습니다. 우리가 시도하지 않는 것이 아닙니다. :
샘의 충고는 샘 월튼이 미국에서 만든 나의 이야기, 같은 월튼과 존 휴이.
나는 당신이 어떤 은행 위원장과 면담해도 우리와 경쟁 할 수있는 조언을 줄 것이라고 확신한다. 그들의 조건에 따라하지 마십시오. 니치 자신. 개인 서비스. 당신에게 사업을주는 사람들을 감사하십시오..
당신이 그것에 대해 생각할 때 아주 간단합니다..
행복한 원산지!