산탄 총 판매
총기 애호가들은 나를 여기 (아무 말장련도 의도하지 않았지만) :Shotgun Marketing:이라는 용어를 사용할 때마다 Scarface에서 알 파치노 (Al Pacino)가 멀리 내뿜는이 비전을 가지고 있습니다 - 나는 그가 :산탄 총: :하지만 아이디어를 얻었습니다..
산탄 총은 적어도 일부가 목표를 달성 할 것이라는 희망으로 한 지역의 포탄을 쏘습니다. :산탄 총:이란 단어는 실제로 :무의미하거나 비효율적 인 방법으로 넓은 범위를 다루는:것으로 정의됩니다..
샷건 마케팅의 예로는 냉담 전화, 대량 우편물 및 대형 정기 간행물 광고를들 수 있습니다. 온라인 세계에서 샷건 마케팅은 대량의 일반 방문자와 스팸 메일을받는 사이트의 배너 광고를 포함합니다.
좋은 아침 아메리카 당신 안녕하세요?
전문 서비스 비즈니스 (가상 조수, 웹 디자이너 등)이고 잠재 고객을 적절히 조사하지 않은 경우 마케팅에 비효율적 인 분산 형 효과가 발생합니다. 잠재 고객이 :타격을받을:것인지 실제로 알지 못해 엽서, 다이렉트 메일 캠페인, 신문 광고 또는 온라인 광고로 지역을 덮을 것입니다. 귀하의 비즈니스에 따라 이것은 좋을 수도 있고 좋지 않을 수도 있습니다 - 어느 쪽이든, 그것은 실제 비용이 많이 드는 빠른.
당신은 자연스럽게 마케팅에 대한 샷건 방식을 사용하여 더 넓은 적용 범위를 얻습니다. 이것은 당신이 존재하는 (예를 들어, 새로운 커피 숍 또는 마을의 새로운 정비사와 같은) 지역을 포괄하기 위해 노력한다면 좋을 수 있습니다. 단점은 학업이 자신의 이름을 알기도 전에 누군가의 앞에 7 ~ 10 번있을 필요가 있음을 보여줌으로써 비용이 많이 든다는 것입니다.
라이플 마케팅
우리가 이걸 가지고 어디로 가는지 알 것 같아. 소총은 물건을 집중시켜 트리거를 당기기 전에 조심스럽게 조준 할 수 있습니다..
타겟 잠재 고객을 알고 있고 실제로 알면 스나이퍼 형식의 정확도로 마케팅 캠페인을 시작할 수 있어야합니다..
:소총 마케팅:을 통해 마케팅 캠페인에서보다 개인적인 태도를 취할 수 있습니다. 단순한 엽서 또는 편지 이상으로 구성된 캠페인을 만들 수도 있습니다.
예를 들어 잠재 고객이 귀하를 고용하지 않음으로써 낭비하고있는 시간 (또는 비즈니스)을 상징하기 위해 판매 편지를 레이블이있는 작은 휴지통에 보내십시오 (항상 일등석 보내기). 귀하의 서신은 제 3 종 우편을 통해 봉투에 도착하는 다른 모든 서신보다 더 자주 (그리고 더 빨리) 개봉 될 수밖에 없습니다..
앞서 말한 것과 같은 혁신적인 캠페인은 잠재 고객이 전화 할 기회를 늘릴뿐만 아니라 심지어 말하기 전에 고객에게 당신에 대해 뭔가를 말해줍니다. 결과 중심적이며 상자 밖에서 생각하고 도약하기 전에 생각합니다. 이것은 스마트 비즈니스 소유자가 팀에서 원하는 사람 유형입니다..
어떤게 더 좋아?
언뜻보기에 :라이플:방식이 :샷건:보다 낫다고 말할 수 있습니다. 그러나 그것은 귀하의 비즈니스, 귀하의 성격 및 귀하의 타겟 고객에 달려 있습니다..
샷건 캠페인은 본질적으로 라이플 캠페인보다 개인적인 것이 아닙니다. 이는 귀하의 비즈니스에 적절할 수 있습니다. 나는 일반적으로 결과를 얻는 것으로 인지도와 라이플 마케팅을 만드는 것으로 샷건 마케팅을 생각합니다..
선호도에 상관없이 마케팅 캠페인을 개인 스타일에 맞게 유지하고 실적이 저조한 항목이 실적이 저조한 항목보다 훨씬 좋음을 기억하십시오..