몇 달 전 나는 네트워크 마케터들이 실제로 배우고 싶어했던 것을 찾아내는 설문 조사를 실시했으며, 어떤 MLM 교육 주제가 그들에게 도움이되는지를 조사했습니다. 나는 그들의 네트워크 마케팅 조직 내에서 성공적인 중복에 대해 더 많은 것을 배우고 싶어하는 압도적 인 숫자를 발견했다. 몇 가지 구체적인 질문이 있었고 여기에 답변하고 있습니다..
Q. 좋은 MLM 리더가 자신의 네트워크 마케팅 조직 내에서 복제해야하는 가장 중요한 것은 무엇입니까??
A : 성공적인 행동. 나는 그것이 우스운 소리가 난다라는 것을 알고있다. 그러나 그것은 정말로 그것이 오는 것다. 당신은 당신의 MLM 시스템 내의 각 레벨에서 엄청난 양의 훈련을 필요로하지 않도록 간단하고 간단하게 무언가를 복제해야합니다..
네트워크 마케팅에서 다운 라인을 어떻게 개발할 수 있습니까?
그건 훈련을 훼손하는 것이 아닙니다. 그러나 당신이 복제하려고하는 것이 너무 복잡해서 평범한 사람들이 그렇게 할 수 없다면 - 만약 당신이 완전히 똑똑한 사람들을 필요로한다면 - 당신은 제한적이다.
적 이제는 복사하는 중입니다 ... 그냥 전화를 걸기위한 스크립트라고 말하지만이 스크립트에는 스크립트를 제공하는 사람이 힘들어하는 단어가 많이 들어 있습니다. 뿐만 아니라 그것을받는 사람은 그 말을하기가 힘듭니다. 그것은 MLM 사업 내에서 쉽게 중복되지 않을 것입니다. 이것이 가장 중요한 일입니다. 배우고 이해하기 쉬운 것을 복제하고 있는지 확인하십시오..
Q : 자신의 네트워크 마케팅 조직에서 구축 한 방법을 사용하여 수행 할 작업과 복제 할 대상을 파악했습니다.?
A : MLM 비즈니스를 구축하는 중에 가장 먼저 할 일은 실제로 작동하는 프로토 타입을 만드는 것입니다. :직장:이라는 단어를 정의 할 때 나는 당신이 개인으로서 고객을 행복하게 할 수 있음을 의미합니다. 그 고객을 기쁘게 만들면 그것을 써야합니다 - 정확히 무엇을했는지 기록하십시오. 그런 다음 자신의 서면 절차를 따르고 동일한 행복한 고객을 다른 사람에게 다시 만들어 줄 수 있는지 확인하십시오..
이것이 내게 어떻게 작용했는지는 제품 라인을 살펴 보았고 가장 잘 맞는 제품 (내 회사에서 개인 위생 용품을 판매 함)이었습니다. 나는 내가 나쁜 껍질, 여드름, 문제 피부를 가진 사람들의 전체 무리 (해군에 속해 있음) 근처에 있다는 것을 알아 차렸다. 그래서 나는 처음에 나 자신과 함께 성공했다. 나는 피부와 비슷한 상황을 겪었으므로 제품을 사용하여 최상의 결과를 얻은 조합을 찾았습니다..
그로부터 나는 같은 과정을 수행하기 위해 나의 부대에 있던 네 명의 다른 사람들을 얻을 수 있었다. 나는 그것이 무엇인지를 적었고 그 다음에 얼마나 단순한지를 보여 주었고, 사람들이 피부가 문제가 있다는 것을 알았고 보았던 사람들을 도울 수있었습니다. 나는 피부에서 불순물을 끌어 낸이 진흙을 파는 거친 터프한 사나이들의 전체 집단으로 끝났습니다. 그것이 나의 네트워크 마케팅 조직이 복제하기 시작한 방법이었습니다..
Q : MLM 다운 라인에 당신이 한 일을 정확히하도록 가르치는 것이 쉽다는 것을 발견 했습니까??
A : 아니오! 그것이 당신의 시스템을 완벽하게해야합니다. 시스템을 지속적으로 작동시켜 해당 시스템이 제 위치에 있고 작동 가능한지 확인해야합니다. 그리고 나서 이것은 당신을 얻을 수있는 부분입니다 - 한 번 사람이 성공하는 법을 알아 내면 - 가장 위대한 유혹은 인생의 모든면에서 항상 가르치기보다는 그 일을 계속하기를 원합니다. 인내심을 가지고 앉아서 다른 사람이 실수 나 실수를하는 것을 허용하는 것보다 쉬운 것처럼 보입니다..
나는 이것이 아마 지도력에서 가장 큰 어려움이라고 생각합니다. 나는 리더십에 관한 책 하나 하나를 가지고 있다고 생각합니다. 그것은 내가 항상 보았던 부분입니다. 그냥 앉아서 관찰하고 관찰 할 수있는 인내심을 가지며, 그룹의 사람들이 실수를 저 지르지 만 그 특정한 순간에 그들을 바로 잡는 것은 아니지만, 앉아서 말하기를, :내가 바꿀 필요가있는 체계적인 것입니다. 아니면 내가 바꿀 필요가있는이 개인에게 특정한 무엇인가? :
나는 이것을 당신에게 보여 줄 것이다. 현재 네트워크 마케팅 조직에 여성이 있습니다. 그녀는 대중 연사가되어 한 번에 두 명 이상의 사람들 앞에서 연설하는 것에 절대적으로 반대했습니다. 나는 그녀가 단지 일어 서서 아무것도하지 않고 나를 소개하도록 격려하기 시작했습니다. 그리고 물론 그녀는 그것을 싸웠고, 일주일 동안 그것을 준비해야했습니다. 그러나 그 과정에서, 나는 당신에게 그녀 자신을 가르치는 방법을 가르쳐주었습니다. 다시 말해, 나는 그녀에게 :좋아요, 당신이해야 할 일은 당신이 소통하고있는 테디 베어 또는 채워진 동물을 세우는 것입니다.:
그래서 다음에 내가 그녀의 사건 중 한 곳에서 연설 할 때, 나는 그녀가 나를 소개하는 것을 듣고 있는데, 나는 방의 뒤쪽으로 들어서고 아무도 그녀를 다시들을 수 없다. 물론, 나는 그 순간 그녀를 바로 잡을 것이 아니기 때문에 나는 기다리고 그녀를 칭찬한다. 규칙은 당신이 두 번 칭찬하고 한 번 수정하는 것입니다. 이러한 비율이 부적절한 경우 기본적으로 :꼬리를 꼬집어 라:가됩니다. 그것은 그들이 강아지 훈련 세계에서 그것을 부르는 것입니다. 개를 훈련 할 때 꼬리가 등뒤로 평행하게 떨어지면 개 훈련을 멈추게됩니다 (왜냐하면 그는 :채찍질:을 느끼기 시작했기 때문입니다). 그리고 당신은 개를 칭찬합니다. 비슷한 방식으로 두 번 칭찬하고 사람들과 한 번 수정하십시오..
이 부인과 함께 다시 돌아올 때까지 기다렸다가 그녀가 우리 팀의 MLM 비즈니스 브리핑을 할 예정이었습니다. 내가 그에게 말한 것은 :사람들이 너를들을 수 없다면 네가 준비하고 계획하고 훈련 할 수 없다. 그래서 네가하고 싶은 것은 네 아이들에게 소리내어 읽는 것이다.: 그녀에게는 두 명의 어린이가 있으며, 이미 그녀가 매일 밤 그들에게 읽어 줬다고 나에게 말했습니다. 나는 그녀에게 이렇게 말했다. :내가하고 싶은 것은 그들을 방의 다른 편에 두는 것입니다. 침대에서 그들과 함께 포옹하지 말고, 방의 다른 편에 서서 그들에게 읽어주십시오.:
그녀는 그것을 시도했고 당연히 그녀는 나를 다시 이메일로 보냈다. 그리고 그녀는 말했다, :그것은 믿을 수 없었다! 아이들은 계속 ';우리는 당신이 엄마를들을 수 없다!';라고 계속 말했습니다.:그녀는 :오, 알았어. 내 목소리. 그 소리는 방의 뒤쪽으로 가야한다. 방의 앞면에 소리가 들리기 만하면, 방 전체가 소리를 듣는 것은 아니다. :
이것이 제가 말하고자하는 것입니다. 그것은 내가 평가해야하는 그 사람에게 특정한 것이 었습니다 - :좋아, 그녀가 도움이 필요한 것이있다. 그녀에게 훈련이 필요한 것은 무엇인가?: 그런 다음 그녀에게 그렇게하도록 가르 칠 수있는 방법을 알아 냈습니다..
이제 그녀는 라디오 토크쇼를 방금하고 있었고 매주 일어나는이 커뮤니티에서 다시 와서 연사로 출연해야합니다. 그녀는 그 연설자가되어 오랫동안 저항하기를 거부했습니다. 그리고 물론, 지금 그녀는 절대적으로 그것을 사랑합니다. 나는 그녀가 말하는 것을 보았다. 그녀는 좋은 사람이야.
훌륭한 MLM 리더가되는 것은 간단하고 실행 가능한 시스템을 개발 한 다음 실수를 통해 앉아있는 불편 함에도 불구하고 다른 사람들을 가르 칠 수있는 인내심을 갖는 것을 의미합니다. 항상 쉽지만은 않을 수 있습니다..