항상 누군가에게 뭔가를하도록 동기 부여를하는 것처럼 보입니다. 당신은 자녀가 더 나은 성적을 얻고, 영업 사원이 열심히 일하고, 고객이 구매하고, 상사가 당신을 진급시키고, 배우자가 당신을 더 잘 대하며, 다른 사람들이 자신의 일에 더 깊은 관심을 갖기를 원합니다..
당신이 그 목표를 성취 할 수 있도록 당신이 따라갈 수있는 규칙이 있습니다. 즉, 좋은 동기 부여가됩니다. 당신은 전에이 규칙을 들었습니다. :당신이 원하는 것을 다른 사람들에게주는 정도까지, 당신이 원하는 것을 당신에게 줄 것입니다.:
사람들을 우수에게 동기 부여하기 | 셰릴 퍼거슨 | TEDxWinnipeg
이 규칙의 비밀은 다른 사람들에게 그들이 원하는 것을 먼저 제공해야한다는 것입니다. 그렇다면 그들은 당신이 원하는 것을 줄 것입니다. 대부분의 사람들은 이것을 발견하지 못합니다. 그래서 직원들의 동기 부여가 오늘날 미국의 비즈니스 문제 중 최고의 문제라고 말합니다..
대부분의 사람들은 반대 방향으로 규칙을 적용하려고합니다. 고용주는 :개인이 노력을 기울이면 인상을 주겠다. 배우자 한 명이 내 주위에 좀 더 사랑과 애정을 나타내면 나는 집 주위에 너무 심술 궂을 것 같지 않다고 생각한다.: 관리자는 승인을 받기 전에 영업 사원이 높은 표준 성능을 얻을 때까지 기다립니다..
하지만 규칙을 거꾸로 적용하고 있습니다. 그것은 :내가 원하는 것을 나에게 줄 때까지 기다릴 것이고, 그러면 내가 원하는 것을 당신에게 줄 것이다. 당신이 먼저 원하는 것을 다른 사람들에게 주어야한다. 이것은 다른 사람들에게 동기를 부여하는 열쇠이다..
그러나 다른 사람들은 무엇을 원합니까? 사람들이 가장 원하는 돈이나 개인적인 혜택입니까? 그것은 모두 심령 만족이라고합니다. 사람들은 심리적 수입을 위해 금전적 소득보다 더 열심히 일할 것입니다! 사람들은 금융 안보 이상을 필요로합니다. 그들은 보스 보안, 리더십 보안, 사람 - 사람 보안이 필요합니다..
그리고 사람들은 그 정신적 인 안전에 대해 당신을 찾습니다. 비 윤리적 행위, 부정직, 편애 또는 비밀 거래는 결코 높은 수준의 성취에 대한 동기를 부여하지 않습니다. 사람들은 감정보다는 사실과 논리에 근거하여 문제를 해결하고 결정을 내리는 것을보아야합니다. 그들은 당신이 그들을 좋아하고, 존중하고, 이해하고, 자신의 장점에 대해서뿐만 아니라 약점에도 받아 들여야한다는 것을 알아야합니다. 그들은 당신이 공정하기를 바랍니다. 그들은 당신이 의지 할 수있는 무결성과 일련의 가치가 있음을 알아야합니다. 표준은 다른 사람들에게 최선을 자극하는 표준이어야합니다..
왜? 우리가하는 일 중 90 %는 중요하게 느껴지려는 욕구에 의해 촉발된다고 믿어집니다. 불행히도, 대부분의 사람의 경험은 정반대의 메시지를 정확하게 전달하고 있습니다..
조쉬를 데려 가자. 그는 타고난 패자처럼 느낍니다. 여기 왜 ... 다른 아이들이 Josh Peewee에게 전화를하고, 선생님이 바보 같고 게으른 사람이라고 말하면서, 그의 어머니는 자기가 엉뚱한 모습을 보였고, 아빠가 소년. 그는 축구 팀을 만들지 않는다. 여자애들은 그를 좋아하지 않는다. 손님들이 그를 쫓아 내고 이름을 부른다. 사무실의 다른 사람들은 그를 앞질러 간다. 아무도 그가 중요하다고 생각하지 않는다. 특히 조쉬, 그 자신..
이제 당신이 따라옵니다. Josh에게 동기를 부여하고 싶으므로, 키가 10 피트이고 방탄하다고 느끼게하십시오. 그의 비뚤어진 코와 큰 귀를 간과합니다. 당신은 그가 세계에서 가장 큰 미소를 지었다고 말합니다. 스타 쿼터백이 될 수 있다고 생각하는 코치가됩니다. 당신은 그를 회사의 사장으로 여기는 사람입니다. 당신은 그에게 많은 사람들이됩니다. 그가 감동시키고 싶었지만하지 않았던 사람들입니다. 당신은 그를 미개척 잠재력을 지닌 인간으로 본다. 그리고 당신은이 태도를 표현하는 당신의 방식에서 벗어난다..
당신의 치료에 조쉬가 당신에게 원하는 것을 줄 동기가 있다고 생각합니까? 먼저 사람들에게 동기를 부여하여 동기를 부여하는 것은받는 사람과 당신 모두에게 매우 강력합니다. 지금부터 시작하여 모든 관계에서 이러한 원칙을 적용하십시오. 그러면 세상이 극적으로 긍정적 인 변화를 겪을 것입니다! 사람들을 동기를 부여하는 방법 이것은 모든 인터넷 마케팅 담당자가 대답을 찾고있는 하나의 질문입니다. 구매 동기를 부여하는 방법을 알고 있다면 판매 및 전환율을 높일 수 있습니다. 그리고 그것은 당신의 이익과 사업에 좋지 않을 것입니다.?
사람들이 구매 동기를 얻는 이유?
사람들에게 필요한 것을 제공해야한다고 종종 말합니다. 왜냐하면 그것이 구매하려는 것이기 때문입니다. 그것은 한때 였지만 슬프게도 오늘날의 사회는 변화되었고 사람들은 더 이상 필요한 것을 사지 않습니다..
대신 그들은 그들이 원한 것을 사고 싶어합니다. 따라서 사람들은 식량을 테이블에 집어 넣기 위해 고생하고 있지만 42 세가 있습니까? 플라즈마 TV, 위성 방송 시스템 및 Jack Daniels 병!
당신은 그들이 필요로하는 것이 아닌, 절대적으로 가지고 있어야만하는 제품으로서 당신의 제품을 던질 필요가있다. 그들이 당신의 제품을 갈구하고 절대적으로 그것에 손을 가져야 만하도록하십시오..
사람들은 구매 한 물건에서 즐거움을 얻기를 원하기 때문에 구매합니다. 누군가는 자동차 판매점에 들어서서 메르세데스가 필요하기 때문에 메르세데스의 최고봉을 사지 않습니다. Skoda 또는 토요타도 단지 직업을했을 것이다.
메르세데스 벤츠 사는 메르세데스와 함께하는 즐거움을 원하기 때문에 메르세데스를 구입합니다. 이것이 자동차의 편안함, 모든 장치의 기쁨 또는 상태 상징이라는 사실입니다. 그들은 메르세데스 운전! 메르세데스 소유에 대한 즐거움이 있기 때문에 그들의 이유가 무엇이든 상관없이 수만 달러를 절약하고 저렴한 자동차를 살 수있을 때 구매하게됩니다.!
사람들이 구입하는 또 다른 이유는 고통을 피하기 위해서입니다. Volvo는 유럽에서 가장 많이 팔리는 자동차 중 하나입니다. 왜? 그들은 차의 안에서 가장 귀여운 것이 아니고, 비싸지도 않고, 재규어, BMW 또는 메르세데스의 지각 된 클래스도 아니다.
볼보 자동차는 자동차 사고와 관련된 고통을 피하기 위해 팔리고 있습니다. Volvo는 시장에서 가장 안전한 자동차 중 일부이며 가족 및 승객을 보호하고자하는 사람들에게 매력적입니다..
이들은 사람들이 구매 동기를 부여하는 세 가지 주요 방법입니다. 판매 사본, 이메일, 뉴스 레터 및 웹 사이트에서이 정보를 사용하는 방법을 알아 내면 더 많은 방문자를 유료 고객으로 전환 할 수 있습니다.
목표 시장을 파악하고 고통을 배웁니다. 제품을 가지고 어떤 문제를 해결하고 있습니까??
이 점을 이해하면 판매 사본이 뜨거워 질 수 있으며 전환율을 높일 수 있습니다.!