전망 : :여기에 귀하의 정보가 있지만 아직 보지 못했습니다.:
발신자 : :오, 좋아, 며칠 후에 다시 전화 할게.:
중지! 여기 뭐가 잘못 됐니? 잠재 고객의 단어를 분석하고 어떤 종류의 단서가 보이는지 봅시다.
전망 : :여기에 귀하의 정보가 있지만 아직 보지 못했습니다.:
이것은 말할 수있는 기회입니다.,
:좋아, 네가 그곳에 머물러있는 한, 너는 그것을 잡아서 함께 가져 가자.:
이것은 여러 가지 이유로 아름답게 작동합니다. 첫째, 당신은 당신의 문학 작품을 독창적으로 당신의 일을하도록 허용하지 않습니다. 그것이 문학이 지시와 함께 보내질 때 일어나는 일입니다. :한번보세요. 당신이 생각하는 것을보기 위해 전화 할게요.:
고전을 읽는 방법 | 팁 & 속임수
다른 한편으로는, 당신이 그것을 함께 검사 해 줄 것을 요청할 때, 당신은 더 세밀한 지점을 통과하고 있습니다; 관심있는 분야.
또한, 당신은 그들과 물리적으로 관련됩니다. 전화 상담원이 귀하의 요청에 응답하여 무언가를 수행 할 때, 그는 단순히 전화 통화의 수동적 인 상태에서 자신의 감각과 접촉을 능동적으로 수행하기 위해 이동했습니다.
그리고이 기술을 사용하면 시간을 절약 할 수 있습니다. 만약 당신이 온순하게 전화를 걸면, 다음에 전화 할 때 당신이 그들에게 연락 할 수있는 기회는 무엇입니까? 아마 3 명 중 하나인가? 미리 통화 계획을 세우고 사람에게 연락하지 않을 때마다 메모를 쓰거나 타이핑하는 데 얼마의 시간을 소비합니까? 최소 5 분? 이 시간은 합산됩니다. 영원히 사라진 시간. 보다 생산적인 기회에 투자 할 수있는 시간. 기회가 발생했을 때 잃어 버릴 필요가없는 시간..
후속 통화를 준비 할 때 염두에 두어야 할 단계가 있으므로 :문학을 읽지 않은 경우:에 대비할 수 있습니다.
4 단계
1. 후속 통화에 대한 귀하의 준비는 실제로 귀하의 초기 탐광 통화를 끝내면서 이루어집니다. 당신은 그들이 실제로 당신의 기준에 따라 좋은 전망이고 당신이 제공하는 것에 흥미를 가지고 있음을 확신해야합니다. 당신의 시간과 문학에 인색합니다. 더 많은 문학 작품이 시장에 쏟아 질수록 더 나은 시장이라는 생각이 들지 않도록하십시오. 결과는 실망 스럽습니다. :Pat, 필자가이 대화를 올바르게 읽는다면 사양을 보낼 때 내가 본 것을 좋아한다면 함께 작업 할 수있는 좋은 기회가 될 것입니다. 그게 맞습니까? :
2. 후속 통화를하기 전에 노트를 검토하여 :기본 핫 버튼:을 염두에 두어야합니다. 단축 버튼을 찾아 낼 수 없다면, 첫 번째 통화는 충분히 강하지 않았습니다. 그 사람이 당신의 제안의 어떤 측면에 관심이 있다는 것을 알지 못한다면 후속 전화를하도록 선택해서는 안됩니다..
3. 보내신 자료의 사본을 귀하 앞에 놓으십시오. 페이지, 단락 또는 다른 사람들이 말하기에 적절한 방향으로 안내 할 수 있도록 준비하십시오..
4. 적어도 대화를하는 동안 상대방을 참여 시키려했다면 실제로 다시 콜을해야 할 경우 실망하지 마십시오..
그들이 당신의 문학을 보지 않더라도, 상황을 이용하고 그들을 참여 시키십시오! 문학을 읽는 방법 전망 :? 여기에 귀하의 정보가 있지만 아직 보지 못했습니다..?
발신자 :? 오, 좋아, 며칠 후에 전화 할게..?
중지! 여기 뭐가 잘못 됐니? 잠재 고객의 단어를 분석하고 어떤 종류의 단서가 보이는지 봅시다.
전망 :? 여기에 귀하의 정보가 있지만 아직 보지 못했습니다..?
이것은 말할 수있는 기회입니다.,
?좋아, 네가 거기있는 한, 너는 그것을 잡고, 함께 가자..?
이것은 여러 가지 이유로 아름답게 작동합니다. 첫째, 당신은 당신의 문학 작품을 독창적으로 당신의 일을하도록 허용하지 않습니다. 그것이 문학이 지시와 함께 보내질 때 일어나는 일입니다. 한번보세요. 그러면 당신이 생각하는 것을보기 위해 전화를 드리겠습니다..?
다른 한편으로는, 당신이 그것을 함께 검사 해 줄 것을 요청할 때, 당신은 더 세밀한 지점을 통과하고 있습니다; 관심있는 분야.
또한, 당신은 그들과 물리적으로 관련됩니다. 전화 상담원이 귀하의 요청에 응답하여 무언가를 수행 할 때, 그는 단순히 전화 통화의 수동적 인 상태에서 자신의 감각과 접촉을 능동적으로 수행하기 위해 이동했습니다.
그리고이 기술을 사용하면 시간을 절약 할 수 있습니다. 만약 당신이 온순하게 전화를 걸면, 다음에 전화 할 때 당신이 그들에게 연락 할 수있는 기회는 무엇입니까? 아마 3 명 중 하나인가? 미리 통화 계획을 세우고 사람에게 연락하지 않을 때마다 메모를 쓰거나 타이핑하는 데 얼마의 시간을 소비합니까? 최소 5 분? 이 시간은 합산됩니다. 영원히 사라진 시간. 보다 생산적인 기회에 투자 할 수있는 시간. 기회가 발생했을 때 잃어 버릴 필요가없는 시간..
후속 통화를 준비 할 때 염두에 두어야 할 단계가 있으므로 준비가되었으므로 준비 되었습니까?.?
4 단계
1. 후속 통화에 대한 귀하의 준비는 실제로 귀하의 초기 탐광 통화를 끝내면서 이루어집니다. 당신은 그들이 실제로 당신의 기준에 따라 좋은 전망이고 당신이 제공하는 것에 흥미를 가지고 있음을 확신해야합니다. 당신의 시간과 문학에 인색합니다. 더 많은 문학 작품이 시장에 쏟아 질수록 더 나은 시장이라는 생각이 들지 않도록하십시오. 결과는 실망 스럽습니다. :Pat, 내가이 대화를 올바르게 읽는다면, 스펙을 보낼 때 보시는 것을 좋아한다면 함께 작업 할 수있는 좋은 기회가 될 것입니다. 그게 옳은가???
2. 후속 통화를하기 전에 노트를 검토하여 주 핫키가 있는지 확인하십시오. 마음에. 단축 버튼을 찾아 낼 수 없다면, 첫 번째 통화는 충분히 강하지 않았습니다. 그 사람이 당신의 제안의 어떤 측면에 관심이 있다는 것을 알지 못한다면 후속 전화를하도록 선택해서는 안됩니다..
3. 보내신 자료의 사본을 귀하 앞에 놓으십시오. 페이지, 단락 또는 다른 사람들이 말하기에 적절한 방향으로 안내 할 수 있도록 준비하십시오..
4. 적어도 대화를하는 동안 상대방을 참여 시키려했다면 실제로 다시 콜을해야 할 경우 실망하지 마십시오..
그들이 당신의 문학을 보지 않더라도, 상황을 이용하고 그들을 참여 시키십시오.!