당신은 거기에있는 모든 종결 기법을 배울 수 있지만, 자격을 갖추고 제대로 나타낼 수있는 시간을 가지면 더 효과적 일 것입니다.
판매 프로세스가 끝나고 판매를 종료하는 것이 어렵다면 영업 프로세스의 초기 단계에서 일을 잘못했을 가능성이 높습니다..
내가 찾은 최고의 판매 마감 기법은 제대로 자격을 부여하고 제시하는 것입니다. 잠재 고객 문제를 찾는 데 시간을 소비함으로써 야간에 깨어나 솔루션으로 제품 또는 서비스를 제공하고 폐쇄는 자연스럽게 이루어져야합니다..
제품을 판매하는 법 - 4P의 방법으로 누구에게나 팔 수있는 방법
많은 판매원은 잠재 고객 문제를 찾은 다음 제품이나 서비스가 문제를 해결하는 방법을 제시하는 데 거의 시간을 할애하지 않습니다. 그런 다음 그들은 마술적인 마감 기법을 찾아 자신들이 선호하는 준비 작업을하지 못하게하고 판매를합니다..
최고 영업 담당자는 영업 프로세스의 모든 부분을 적절한 판매 중지 기법으로 올바르게 실행합니다. 당신이 시간을 보내고 자격을 부여하고 많은 잠재 고객을 제시하면 당신이 끝나기도 전에 :어떻게 시작해야합니까?:또는 :다음 단계는 무엇인가:물어볼 것입니다.
판매를 끝내기가 여전히 어려우면 좋은 전망이 없다는 것을 알 수 있습니다. 필요가 없거나 제품이나 서비스를 채울 수없는 잠재 고객에게 시간과 에너지를 낭비하지 마십시오..
사실을 받아들이는 법을 배우면 모든 사람을 도울 수 없으며 셀프 타임, 에너지 및 판매를 닫지 않는 것에 대한 좌절을 피할 수 있습니다. 사용하는 폐쇄 기법의 수에 상관없이 폐쇄하지 않았을 것입니다.
정보를 수집하고 제품 또는 서비스의 이점을 제시하는 과정에서 가정 종결을 사용하는 것이 적절하게 사용되면 대단한 마무리 기법입니다. :if:대신 :when:을, :my:대신 :your:를 사용하면 잠재 고객이 소유권을 갖는 데 도움이됩니다. 전체 영업 프로세스 동안 잠재 고객이 구매할 것으로 가정해야합니다..
프로세스를 완료하기위한 마감 기술이 필요한 경우, 제가 찾은 최고의 기술이 선택의 대안입니다. 이 마감은 잠재 고객이 구매할 것으로 가정하고 두 옵션 중 하나를 선택하여 판매를 진행하기로 선택합니다. 사람들은 사고 싶다. 때로는 의사 결정에 도움이 필요할 때도 있습니다. 모든 사람들에게 윈 - 윈 상황을 제공 할 수있는 옵션을 제공하십시오..