제품 및 서비스 판매와 관련하여 많은 회사는 홍보 브로셔 사본을 작성할 때 트릭을 놓치게됩니다. 많은 기업들이 최신 제품과 새로운 솔루션의 주요 기능만으로 광택이 나는 잘 만들어진 브로셔를 포장하기 때문에 실제로 제공되는 제품의 이점을 판매하지는 않습니다. 클라이언트의 마음 속에 들어가서 그들이 필요로하는 것을 생각하는 것에서부터, 대부분의 회사 소책자는 설득 대신에 정보에 집중하는 치명적인 실수를 범합니다. (1).
아이들을위한 설득력있는 글쓰기 : It is It?
브로셔는 판매 문서입니다. 독자는 명확하고 일관된 목소리로 자신의 구체적인 요구에 맞는 매력적인 솔루션을 제시해야합니다. 사본의 색조는 자신의 회사가 아니라 고객 및 고객의 요구 사항에 초점을 맞추어야합니다. 브로셔가 마케팅 믹스 내에서 어디에 위치하는지 명확히하고 그에 따라 톤을 조정해야합니다. 예를 들어 거래를 종료하거나 회의를 판매하도록 설계 되었습니까? 누가 그것을 읽을 것인지 그리고 다음에하고 싶은 것을 생각하는 것이 중요합니다..
시장, 주요 혜택 및 필요한 목소리를 확립 한 후에는 브로셔의 구조를 고려해야합니다. 이 과정에서 디자이너와 함께 작업하는 것이 유용하므로 필요한 사본의 길이와 분할되는 부분을 조정할 수 있습니다. 디자인에 복사 할 수는 있지만 그 결과가 더 응집력있게 보일 때 함께 작업하는 것이 좋습니다. 이 단계에서는 사용중인 이미지 및 그래픽에 사본이 어떻게 맞는지 고려하는 것이 중요합니다. 신중하게 선택하면 이미지는 핵심 메시지를 전달할 때 스스로 말하고 보완 할 단어를 쓸 수 있습니다.
사진과 그래픽을 함께 사용하는 자막도 매우 중요합니다. 대부분의 사람들은 귀하의 팜플렛에있는 그 무엇보다도 위의 내용을 기억하므로 긍정적 인 방법으로 서비스를 판매 할 수있는 기회로 활용하십시오. 그래픽에 대한 마지막 요점은 차트, 그래프 등과 같은 기술 정보를 자신의 섹션에 한정하는 것입니다. 잘못 배치 된 그래픽으로 흐르는 듯하고 설득력있는 복사본을 나누지 마십시오. 이러한 세부 차트 및 그래프는 신뢰성을 창출하는 데 중요하지만 올바른 방법으로 사용되는 경우에만 중요합니다..
브로셔 사본을 통해 고객의 요구 사항을 계속 참고하면서 언급 한 모든 기능의 이점을 강조하십시오. 섹션 제목을 감동적이고 관심을 끌도록하십시오. 독자의 마음 속에 존재할 수있는 가능한 반대 의견을 제시하고 이러한 질문을 다루는 경우 귀하의 사본은 더욱 설득력이 있습니다. 올바른 목소리로 타겟 고객에게 말하고, (고객의 메시지를 보완하는 경우 관련 증언을 사용하여) 신뢰성을 확보하고, 제품 및 서비스 구매에 대한 유혹적인 페이지 전환 이유를 만든다면 독자는 행동 강요를 당할 것입니다.
따라서 프로세스의 마지막 부분은 고객이 이전에 넣은 설득력있는 복사본으로 고객에게 실제로 ';하라';는 메시지를 표시합니다. 많은 회사 브로셔에서 종종 빠진 점. 힘든 :행동 촉구:는 모든 힘든 일이 낭비되는 것을 원하지 않는다면 필수적입니다. 고객이 고객을 만나길 원한다면 고객에게 문의하십시오. 마찬가지로 고객이 주문을하기를 원한다면 지금 주문하고이를 수행하는 방법에 대한 몇 가지 옵션을 제공하도록 알리십시오.
고객의 요구 사항을 이해하는 데 시간이 걸리고 일관성 있고 설득력있는 방식으로 이러한 요구 사항을 충족하도록 카피 라이팅을 구성하면 (항상 기능이 아닌 이익을 판매 함) 다음 번 회사 브로셔가 원하는 긍정적 인 결과를 얻을 수 있습니다..
출처
1. John Kuraoka, :브로셔 작성 방법 : 광고 카피라이터의 조언:, 2006.