1) 거의 모든 규모의 회사가 생산을 강요 받고 있습니다..
2) 실제로 아무도 그들을 읽지 않습니다..
이유를 이해하는 것은 어렵지 않습니다. 이름 그대로입니다. 그러한 브로셔는 대부분 독자와 의사 소통하는 것보다 :이미지:에 너무 많이 관련되어있어 회사의 외관을 좋게 만듭니다. 그렇다면 사람들은 왜 그것을 읽어야합니까??
문제에 대한 해결책은 잘 알려져 있습니다. 독자의 관점에서 작성하십시오. 그러나 모든 사람들이 이것을 알고 있을지 모르지만 실제 사람은 거의 없습니다. 그들은 그렇게 생각하지만, 그렇지 않습니다. 팜플렛의 이론적 근거는 :흥미롭고 중요한 정보이므로 사람들이 반드시 읽고 싶어합니다.: 이것은 독자의 관점에서 글 쓰는 것이 아니라 회사의 관점입니다..
입증 된 카피 라이팅 공식 - 설득력있는 사본의 구조 - Dan Lok
기업 이미지 브로셔에 대한이 자기 기만적 인 접근 방식의 결과는 높은 비용과 낮은 가치를 볼 수 있습니다..
그러나 그렇게 할 필요는 없습니다. 몇 년 전, 제약 회사를위한 기업 이미지 브로셔를 작성하도록 위임 받았습니다. 인쇄되었을 때, 사람들은 그것을 읽었을뿐만 아니라 사실 회사에 친구, 고객 및 전문직 동료에게 추가 사본을 요청했습니다.
이 기적을 어떻게 성취 했습니까? 당신은 독자의 관점에서 브로셔를 작성하여 그것을 짐작했습니다. 그러나 나는 내가 내 자신을 속이는 것이 아니라는 것을 어떻게 알았 는가? 나는 독자의 입장에서 생각하고 나의 클라이언트의 관점에서 쓰고 있다고 생각했을 뿐이다.?
나는 :설명 적 글쓰기 태도:라고 알려진 것에 대한 도움과 안내를 받았다..
모든 글쓰기는 창조적 인 (소설)과 설명 적 (논픽션)의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 창의적 글쓰기는 단편 소설, 소설,시, 라디오 연극, 무대 연극, TV 스크립트, 영화 스크립트 등과 같은 텍스트로 구성됩니다. 출품작은 메모, 보고서, 제안서, 교육 매뉴얼, 브로셔, 뉴스 레터, 마케팅 제안서 등의 텍스트로 구성됩니다 , 연구 보고서 등. 작가가 이러한 본질적으로 다른 장르에 취하는 접근법은 필수적이어야한다..
대체로 창조적 인 글쓰기의 목적은 즐거움과 즐거움을주는 것입니다. 그래서 키보드에 앉아있을 때 소설 작가는 :모두가 내가 쓴 글을 읽고 싶어합니다:라고 생각할 수 있습니다. 이것은 :창조적 인 글쓰기 태도:.
해설 쓰기의 목적은 대개 알리고 지시하는 것입니다. 정보를 얻고 지시를 받도록 요청 받았을 때, 대부분의 사람들은 다른 일을하는 것을 매우 좋아할 것입니다. 따라서 해설 작가가 키보드에 앉았을 때, 그는 :내가 쓴 글을 읽을 필요가 없다:고 가정하도록 제한됩니다. 이것은 :해설 쓰기 태도:.
해설 작가의 도전에 대한이 끔찍한 묘사는 자신의 일에 대해 어떤 부정적인 언급을할지 모른다. 하지만 정말로? 그것이 상황의 현실적인 평가라면, 그것은 텍스트의 목표를 정의하고 달성하기위한 최상의 출발점입니다. 이것은 거의 부정적인 것으로 간주 될 수 없다..
그렇다면 어떻게 해설 쓰기 태도를 적용하여 사람들이 읽을뿐 아니라 친구 및 동료에게도 추천 할 수있는 기업 이미지 브로셔를 제작 했습니까??
아무도 회사에 대해 읽고 싶어하지 않는다는 가정에서 시작하여 나와 나와 동료들 (그것은 브레인 스토밍이었다)은 스스로에게 묻습니다.이 회사는 사람들이 읽고 싶어 할만한 것들을?
그 기본적인 활동은 백신을 생산하는 것이 었습니다. 우리는 모두 건강에 자연스럽게 관심을 갖고 있으며, 사실상 모든 사람들이 백신 접종의 중요성을 알고 있습니다. 사람들이 이미 읽고 싶어하는 두 가지 요소가 있습니다..
이상한 새 용어 - 유전자 공학 -이 신문 헤드 라인에서 점점 더 많이 등장하기 시작했을 때 우리는 1980 년대 중반에 과제를 받았습니다. 보고서에 따르면,이 새로운 기술은 의학에 혁명을 일으킬 것이므로 사람들은 그것이 무엇에 관한 것인지 배우는 것에 점점 더 관심을 갖게되었습니다. 이것은 광범위한 관심사의 세 번째 주제였습니다..
긴 이야기를 짧게하기 위해 잠재적 인 독자에게 자연스럽게 매력적 일 수있는 회사 활동의 7 가지 영역을 정의했습니다. 그러나, 거기서 멈추지 않았습니다. 이 모든 흥미 진 진한 정보가 회사 선전과 함께 혼란에 빠지면 사람들은 자신의 자연스러운 성향에도 불구하고 브로셔를 읽지 않으려 고합니다..
따라서 우리는 대담한 제안을했습니다. 브로셔는 7 페이지의 더블 페이지 스프레드로 배치 될 것입니다. 즉, 활동의 7 개 영역 각각은 2 개의 마주 보는 페이지에 할당됩니다. 그러나 본문은 엄격하게 분리 될 것이다..
1) 이론. 각 페이지의 왼쪽은 순수 과학이 될 것입니다. 회사의 이름은 결코 언급되지 않을 것입니다..
2) 연습하십시오. 각 페이지의 오른쪽에는 백신을 생산하기 위해 왼쪽에 설명 된 과학을 회사가 어떻게 사용했는지 설명되어 있습니다..
우리가 개념을 발표했을 때, 반응은 충격의 하나였습니다. 당신은 사람들이 브로셔 왼쪽 면만 읽을 수 있고 우리의 이름을 결코 볼 수 없다는 것을 의미합니까 ?? 정확하게. 그러나 기본 과학에 대해 배운다면, 회사가 과학을 사용하여 안전하고 효과적이며 (상대적으로) 저렴한 백신을 생산하는 방법을 자연스럽게 배우고 싶지 않을 것입니다.?
경영진이 제안서를 수락하는 데는 다소 시간이 걸렸지 만 마침내 그들은 그렇게했습니다. 브로셔 준비가 끝나면 인쇄 할 수 없었습니다..
물론 모든 회사가이 특정 유형의 기업 이미지 브로셔에 적합하지는 않습니다. 여기서 중요한 아이디어는이 책자가 아니라 그것을 이끌어 낸 사고 과정입니다..
나는 여러 다른 회사 브로셔를 썼다. 그들 중 누구도 압도적 인 영향을 거의받지 못했습니다. 그러나 그들 모두는 긍정적 인 피드백을 받았다. 회사의 경영진뿐만 아니라 실제로 가치가있는 사람들로부터 - 그들이 의도 한 독자.
다음 번에 회사 이미지 브로셔 (또는 사실상 모든 종류의 설명 텍스트)를 작성하려면 다음 질문을 해보십시오. 아무도 내가 쓸 내용을 읽고 싶어하지 않는다는 것을 알고 있으므로 어떻게 쓸 수 있습니까? 읽고 싶다? 적어도 하나 이상의 좋은 대답 (더 많은 것을 선호)을 찾을 수있을 때까지 키보드에서 손을 멀리하십시오. 아직 글을 쓸 준비가되어 있지 않습니다..
Philip Yaffe는 The Wall Street Journal 및 국제 마케팅 커뮤니케이션 컨설턴트의 전직 작가입니다. 그는 현재 벨기에 브뤼셀에서 설득력있는 의사 소통 과정을 가르치고 있습니다. 그의 고객은 제 2 언어 또는 제 3 언어로 영어를 사용하기 때문에 글쓰기와 연설에 대한 그의 접근 방식은 다른 통신 코치와 다소 다릅니다. 그는 The I?의 저자이기도하다. 폭풍우 : 발행인 (storypublishers.be)과 아마존 (amazon.com)에서 구할 수있는 전문가와 같은 작문 & 말하기 (거의)의 단순한 비밀. 연락처 : [email protected], [email protected]