효과적인 사용을 위해서는 신중한 준비와 교육이 필요합니다. 전체 마케팅 전략에 반영하면 적절한 대상을 목표로 할 때 매우 성공적인 캠페인을 시작할 수있는 전술 장치가됩니다..
예비
모든 장인들은 훌륭한 준비가 좋은 준비에 달려 있음을 확인합니다..
귀사에서 전시회에 서서 모든 것을 조직에 알리십시오. 모든 사람들은 당신의 궁극적 인 성공에 기여할 가치가있는 무엇인가를 가지고있을 것입니다..
전시회 및 박람회 부스 전시 시스템 (MirraViz)
소통하다
작은 행동위원회를 구성하고 회원 중 한 명을 전시 조정관으로 지명하여 참여의 모든 측면에 대해 책임진다. 그리고 모든 것을 무너 뜨릴 수있는 권한. 예산을 할당하고 각 행동에 대한 명확한 시간표로 정기적 인 의제를 설정하십시오..
당신이 예약 한 것을 다시보십시오. 공간 만 있습니까? 셸 스탠드? 아니면 올인 패키지입니까? ? 그것은 당신이 필요로하는 것입니까??
우주 만? 즉 바닥에 쵸크 마크가있다. 즉, 스탠드를 세우려면 돈을 지불해야하는 빈 공간을 임대해야합니다. 스탠드 계약자 / 디자이너를 지명해야합니다..
셸 스탠드? 즉 바닥 공간 이외에 일반적으로 2 개 또는 3 개의 벽, 카펫 타일, 이름 보드 및 격자 작업 또는 모슬린 천장을 포함하는 간단한 구조를 임대했습니다. 조명이나 스탠드 청소와 같은 다른 품목이 구매 가격에 포함되어 있는지 확인하십시오. 자신 만의 분리 가능한 디스플레이 시스템을 가지고 있다면 아마도 공식적인 쉘 구성 안에서 만 설정할 수있을 것입니다. 당신은 실내 디자이너 또는 계약자가 필요합니까?
모두 포장되어 있습니까? 즉 일반적으로 작은 스탠드 용으로 만 준비가되어있는 장치이지만 모든 기본 사항을 완벽하게 갖추고 디스플레이를 기다리고 있습니다..
맞아요, 그래서 지금 당신이 예약 한 것을 알고 당신은 개막 일을 위해 준비되었습니다. 아니, 쇼의 첫날이 아니지만 충분히 빠르게 진행될 것입니다. 그러나 준비가 시작되는 첫날은 너무 이른 것입니다..
전시실로 이사하면 회사를 홍보 할 것임을 기억하십시오. 스탠드로하는 일은 회사 이미지를 반영합니다..
보여주고 싶은 것이 무엇인지 결정하십시오. 사전 쇼 광고를 통해 전달 될 수있는 주제 인 디스플레이에 초점을 맞출 테마를 소개하십시오. 가능한 경우 제품의 시연을 포함 할 수 있습니까? 주저 카펫에 묻은 먼지를 비우는 오래된 후버 세일즈맨을 기억 하는가? 방문자가 제품이 작동하는 것을 볼 수 있거나, 더 나아가서 스스로 시도 할 수 있다면, 그는 더 쉽게 설득 할 수 있습니다.
당신이 서비스를 판매하거나 당신의 제품이 큰 스탠드에 전시하는 경우 당신은 당신의 스탠드에 잠재적 인 고객을 유치 할 수있는 다른 방법에 대해 생각해보십시오
직접 대면 접촉은 오감을 모두 사용할 수 있다는 것을 의미합니까? 시력, 촉감, 냄새, 맛 및 청력? 그러므로 제품을 잘 살펴보고 얼마나 많은 제품이 재생되는지 확인하십시오. 경험에 참여한 감각이 길수록 경험이 더 오래 기억 될 것입니다.
방문자가보아야하는 것은 귀하의 제품이거나 다른 유사 제품임을 기억하십시오. 더 화나게하는 것이 아무것도 없습니까? 수축? 당신의 제품에 관심이없는 동안 무언가를 팔려고 시도하는 방문자보다. 이러한 유형의 사람들을 다루기위한 행동 계획을 갖고 있다면, 회사를 위해 비즈니스를 얻으려고 매우 바쁘다고 설명하고, 명함을 그냥 남겨 둘 수 있다면 더 많은 정보가 필요하면 쇼가 끝나면 연락을 취할 것입니다..
예를 들어, 스탠드가 최소한 2/3 이상 열려 있어야합니다. 이것은 방문자뿐만 아니라 당신을위한 것입니다, 전시는 중립 영역입니다. 스탠드가 매우 선택된 방문객 만 초대 된 요새 나 특별 클럽처럼 설계된 경우 장벽이 생깁니다.
당신이 레이아웃을 디자인하기 시작할 때, 당신이 방문자라면 스탠드에 당신을 끌어들이는데 도움이 될 것이라고 생각하십시오. 당신은 그것이 접근 가능하고, 환영 받고, 덫을 놓을 수있는 작은 영역들로 가득 차기를 원하지 않을 것입니다. 조명이 잘 켜져 있고 강조하고 싶은 제품을 강조 표시하십시오. 방문자가 스탠드에 오는 것에 대해 편하게 느끼게하십시오. 그렇게 쉽게 세워질 수있는 심리적 장벽을 기억하십시오. 방문자는 플랫폼에 올라서거나 심지어 카펫 라인을 건너기를 망설이고 주저 할 수도 있습니다..
그래서 스탠드를 초대하고 쉽게 빠지게 만드시겠습니까? 방문자가 습격 당할 것을 두려워하지 않고 시험해 볼 수 있음을 입증하는 데 도움이 될 것입니다..
귀하의 제품을 실시간으로 시연하는 것은 방문객을 귀하의 스탠드로 안내하는 가장 좋은 방법입니다. 그렇게 할 수 없다면이 분야를 전문으로하는 사람들을 고용하는 것에 대해 생각하십시오..
자세한 정보는 www.crowdmagnets.com에 문의하십시오. 전문 관중석 자석은 탑승 한 많은 방문객을 유인 할 수있는 최고의 비행 마술사이며, USP 회사에 대한 방문객을 교육하는 동시에 흥미 진진한 마무리를 수행합니다. 일반적으로 크라우드 자석은 잠재 고객을 교육하고 제품 또는 서비스에 관심을 갖게하면서 방문객 수를 300 % 이상 늘릴 수 있습니다..
일부 방문자는 브라우저를 보거나 창가를 좋아한다는 것을 기억하십시오. 그들이 좋아하는 것을 본다면 그들은 더 많은 것을 발견 할 움직임을 만들 것입니다. 신체 언어를 관찰하십시오. 창 디스플레이에서 과거 주인 인 대형 백화점에서 팁을 얻는 것도 가치가 있습니까? 너무 많지 않고 어수선하지는 않지만 메시지가 모두 있습니다. 메시지를 전달할 큰 그래픽이있는 경우 너무 많은 단어가 인쇄되지 않도록하십시오. 짧고 단순하게 유지하십시오. 방문자는 서서 뭔가를 읽을 시간이 없습니다..
작은 스탠드도 효과적 일 수 있습니다. 전시회는 귀하의 제품을 다수의 잠재 고객에게 동시에 보여줄 수있는 기회를 제공하며 귀하의 사무실이나 그 회사에서는 불가능합니다. 좋은 방문객 한 명이 전체 운동을 가치있게 만들 수 있습니다. 그 방문객은 귀하의 베스트 셀러 담당자조차도 그의 사무실에서 볼 수 없었지만 전시회에 왔습니다.!
규칙과 규칙을 다시 읽는 것도 좋습니다. 다시? 사이트를 예약 할 때 읽지 않았다는 뜻입니까? 그들은 도움을주고 방해하지 않으며, 그 내용은 수년간의 경험을 기반으로합니다..
전시회 매뉴얼을 확인하십시오. 그것은해야 할 일에 대한 체크리스트를 포함하며, 주문서, 카탈로그 기입 양식 및 대량의 중요한 정보를 포함합니다. 지루할 수도 있지만 어려운 일이 아니며 작업이 원활하게 진행될 수 있습니다. 심지어 계획 진행을위한 마감 날짜가있는 시간표를 제시합니다. 그걸 써.
빌드 업이 다가 오면 최종 점검을하십시오. 모든 것이 작동하는지 확인하십시오. 스탠드에 전기 제품이있는 경우 올바른 전기 연결 장치, 소켓이 설치되었는지, 장치에 플러그가 있는지 그리고 모든 장치가 작동하는지 확인하십시오. 여분을 가지고 가거나 짧은 통고로 이용할 수있게해라..
사람들에게 당신이 거기에 있다는 것을 말하십시오. 소통하다.
어쨌든 누구의 쇼인가? 모든 방문자가 당신을보기 위해 쇼에오고있는 것처럼 다른 출품자가없는 것처럼 당신 것입니다. 주최자는 특정 일을하기 위해 당신 고용되어 있습니까? 홀을 고용하고, 기술을 정리하고, 행사를 홍보하는 것과 같은 것입니까? 그러나 방문자를 거기에 데려 오는 것에 관해서는 주최자의 작업은 전시회에 입장하자마자 멈 춥니 다. 그 시점부터, 그들이 당신의 스탠드에 올 수 있도록하는 것은 당신에게 달려 있습니다..
투자에 대해 생각해보십시오. 다른 사람에게이 모든 것을 맡기겠습니까? 귀하의 참여는 귀하의 전반적인 전략의 필수적인 부분이어야합니다. 주최자가 스스로 돕는 사람들을 돕는다는 것을 기억하십시오..
귀하의 참여는 귀하의 총 전략의 핵심 요소입니다. 다른 모든 사람들을 하나로 모을 수있는 유일한 매체입니다..
그래서 다른 매체는 무엇입니까??
광고 : 조치가 필요한 경우 더 효과가 있습니까? 무료 항공권을 보내거나 다른 광고를 얻기 위해 광고를 귀하의 서재로 가져 오는 것과 같습니다. 따라서 쇼에서 스탠드 번호를 인용하여 기존 광고 캠페인을 사용하십시오. 쇼 로고 사용 전시회와 함께 당신을 식별합니다. 무료로 제공되며 독자에게 더 많은 관심과 자신감을 부여합니다..
다이렉트 메일 : 우편으로 무료 항공권을 보내시겠습니까? 그것은 추가적인 이익, 목적을 추가하고, 의사 소통하는 데 도움이됩니다..
PR : 귀하의 참여가 당신에게 이야기 할 무언가를 제공하고, 뉴스를 만드십니까? 그걸 써.
영업 담당자 : 인터뷰가 결론에 도달하지 못하면 영업 직원이 주저하는 고객을 다시 초대 할 수 있습니까? 쇼에 따라. 기존 고객과의 연락 유지에도 정중 한 방법입니다..
서커스가 마을에 올 때 가장 중요한 부분은 퍼레이드인가? 사람들에게 그것이 켜져 있음을 알립니다. 주최자는 서커스 발기인처럼 물건을 다룰 것이지만 쇼의 별을 강조해야합니다. 일찍 예약하는 것이 그만한 이유입니까? 추가 비용없이 상당한 홍보를 할 수 있습니다. 그러나 주최자는 더 많은 것을 할 것입니다. 그는 다양한 프로모션 아이템을 제공 할 것입니다. 그것을 써?
포스터 : 리셉션, 휴게실, 영업소, 쇼룸 등에 넣고 스탠드 번호가 큰 글씨로 쓰여 있는지 확인하십시오..
직원 및 방문자가 전시회에 참석할 예정임을 알리십시오..
편지 스티커 : 그들은 인보이스와 명세서를 포함하여 귀하의 사무실을 떠나는 모든 서신을 읽어야합니다. 모든 스태프가 쇼에 대해 알고 있고 열정적이라면, 그들은 그것을 사용하기를 원할 것입니다. 그들은 더 많은 비즈니스를 가져 오는 길이기 때문에.
로고 : 광고에 사용하십시오. 그들은 잠재 방문자가 당신을 방문하기 위해 정신적으로 메모를 할 수있는 행동 요령을 제공합니다. 또한 직원 및 고객들의 신뢰를 높이고 참여할 것임을 알고 있습니다..
티켓 : 공급이 좋은지 확인하십시오. 그러나 보류중인 트레이에 앉으면 좋지 않을 것입니다. 초대장이 모든 우편 엽서와 인용문에 동봉되어 있는지 확인하십시오. 선호하는 맞춤 편지로 기존 및 잠재 고객에게 특정 우편물을 계획하십시오. 담당자가 티켓을 소지하고 잠재 고객을 쇼에 초청하기 위해 티켓을 사용했는지 확인하십시오..
출품자의 초대에 응답하는 방문객이 다른 출처보다 많다는 것이 입증 된 사실입니다.
많은 업체들이 기존 고객을 초대하지 않습니까? 그들이 경쟁자에게 끌릴지도 모른다는 것을 두려워한다..
이것은 잘못된 전략입니다. 고객에게 자신감을 심어주는 것이 중요합니다. 제품에 대한 자신감과 경쟁에서 벗어나는 능력에 대한 자신감. 그들을 초대하지 않는 것이 부정적인 태도이다..
귀하의 고객 목록을보고, 가장 큰 가장 정기적 인 것을 가장 위에 올려 놓고, 그들이 매년 얼마나 많은 사업을 제공 하는지를 나타냅니다. 연간 매출액의 80 %에 도달하기까지이리스트에서 얼마나 멀리 떨어져야합니까? 아마도 그리 멀지 않은 것 같습니다. 그 특별한 고객에게 VIP 치료를 조금 주시겠습니까? 그들을 아침 식사에 초대하십시오. 또는 그들에게 1 등석 철도 티켓을 보내십시오. 또는 공연장 입구에서 만났고 입장 서를 안내받을 수있는 특별 초대장. 또는 주차 및 수거 시설을 제공하십시오..
이벤트를 최대한 활용하십시오? 전시 자체와 내부.
쇼 카탈로그를 잊지 마세요. 대개 무료 편집 문안을 사용할 수 있으므로 최대한 활용하십시오. 많은 참가 업체는 부적절한 사본을 작성하거나이 중요한 참고 작업을 위해 전체 제출을하지 않습니다. 이것은 그 기능을 오해하는 것입니다. 그것은 주로 프로그램이나 가이드로 설계된 것이 아니라 오히려 영구적 인 참고 자료로 설계되었습니다.
물론, 전반적인 마케팅 전략의 일환으로 수시로 자신의 보도 자료를 발행하게 될 것입니다. 전시회에서 신제품을 소개하고있을 지 모르지만 너무 빨리 말하고 싶지는 않습니다. 그것은 애 태우는 기회 일 수 있습니까? 캠페인, 랩에서 쇼가 끝날 것이라고 암시. 업계가 특정 개발에 대해 기대하고 있다면 특히 효과적입니다..
언론 관계 사무국에서는 특정 관광 명소에 대해 충분히 알려주고 인터뷰 기회가있을 경우 다른 사람에게 제공하도록하기 위해 열심히 노력할 것입니다..
보도 자료실에 기자재 패킷이 적절한 시간에 제대로 도착했는지 확인하십시오. 저널리스트를 방문하는 사람들의 관심을 끌기 위해 다른 사람들이 분명하고 관리하기 쉽고 관련성이 있으며 알아볼 수있는 팩이 될 것입니다. 일반적으로 언론은 광택 또는 기술 브로셔에 관심이 없습니다. 그들은 당신의 제품에 대한 간단한 설명, 그것이 무엇인지, 그것이 무엇이고 어떻게하는지 잘 설명합니다. 흑백 사진이 도움이됩니다..
전시회에 참석하는 많은 중요한 사람들과 함께 당신은 자신의 기자 회견을 가질 기회를 이용하기로 결정할 수 있습니다. Press Relations Office와 긴밀한 연락을 유지하면 주최자 또는 다른 참가 업체가 보유하고있는 것과 동시에 개최하지 않으므로 만족스러운 출석 확률을 높일 수 있습니다.
귀하의 잠재 고객에게 말하지 않는 한, 귀하의 제품 범위가 얼마나 흥미롭지는 않습니다. 그들이 어디에 있는지 알면 사람들은 단지 문을 두드릴 수 있습니다..