다이렉트 메일은 새로운 컨설턴트로 사용할 수있는 가장 중요한 셀프 마케팅 도구입니다..
그리고 왜?
다이렉트 메일로 잠재 고객 목록을 만들 수 있기 때문에 ... 자신의 맞춤 목록 인 :cherry picked:
잠재 고객.
그것에 대해 생각 해봐. 다른 모든 형태의 자체 마케팅
(네트워킹, 기사 작성 등), 당신은 잠재 고객을 유치하지만 그들은 :체리 고르지:않았습니다. 클라이언트 목록에 Microsoft를 원한다면 Microsoft를 타깃으로해야합니다. 그리고 Microsoft에서 귀하의 목표물에 도달하는 가장 직접적이고 가장 널리 받아 들여지는 방법은 편지를 보내는 것입니다.
Sam Ovens - 비즈니스 코치 및 컨설턴트를위한 고객 인수 전략
사실상 마케팅의 다른 모든 형태는 잠재 고객을 :끌어 당깁니다:. 그러나 응답하는 사람을 정확히 제어 할 수는 없습니다. 손으로 직접 선택한 청중에게만 직접 우편 발송하면 작물의 크림을 얻을 수 있습니다..
이제 다이렉트 메일 링은 매우 효과적 일 수 있지만 시간이 많이 걸리고 비용이 많이 듭니다..
따라서 직접 메일 (및 다른 모든 형태의 자체 마케팅)을 사용하여 한 가지 작업을 수행하는 것이 좋습니다.
잠재 고객을 귀하의 웹 사이트로 유도하십시오. 귀하의 웹 사이트에서 귀하를 알 수있을뿐만 아니라 귀하의 웹 사이트에 가입 할 수도 있습니다....
무료 ezine!
일단 당신이 당신의 ezine에 가입 한 충분한 사람들을 얻으면, 당신은 직접 우편물에 축소 할 수있다 (또는 원한다면, 그들을 전부 중단하십시오).
무료 ezine은 # 2 가장 중요한 셀프 마케팅 도구입니다. 이제 관심있는 잠재 고객에게 저렴하고 쉽게 마케팅 할 수 있습니다.!
잘 아는 온라인 마케터는 ezine이 세계에서 가장 효과적인 리드 변환 도구라는 것을 알고 있습니다. 몇몇 개인 및 온라인 사업은 관계를 건설하고지도를 개조하기 위하여 ezine의 힘을 이용하는 수백만을 만들었다!
그래서 당신이하는 일은 ... 직접 우편, 연설,
기사, 뭐든간에 ... 한 가지를 항상 목표로 삼으십시오.
잠재 고객을 웹 사이트로 유도하여 무료 ezine에 가입 할 수 있습니다.!
그래서, 어떻게 팔을 비틀 지 않고 그것을합니까??
글쎄, 물론 뇌물로 :)
사람들의 이름과 주소를 얻기위한 :도구:는 항상 :무언가 무료:였습니다. 클라이언트를 얻으려면 컨설턴트가해야하는 리드 생성 과정에서 무료 상담, 무료 정보 또는 기타 유혹이 사용됩니다.
직접 마케팅 담당자는 가장 효과적인 무료 제공은 잠재 고객의 :핵심 통증:해결을 포함한다는 것을 알고 있습니다..
예를 들어 소프트웨어 회사의 카피라이터로서 마케팅 담당자는 투자 수익 (ROI)에 대해 :고통 스럽다:는 것을 알고 있습니다. 그래서 나는 내 무료 ezine에 :소프트웨어 ROI 생성기:를 부여 할 수 있습니다.
지금 그것은 자유로운 ezine를위한 강제적 인 제목이다.
소프트웨어 판매업 자의 문제를 해결할 것을 약속한다 ... 그러나 요즈음, 순전히 유효한 정보로, 더 이상 다만 중대한 ezine 제목이있는 것이 충분하지 않다.
이제는 무료 보고서를 무료로 다운로드 할 수있는 등의 추가 정보를 제공하는 것입니다. 고통을 해결할 또 다른 약속이 있습니다..
내 무료 ezine에 가입하는 소프트웨어 마케팅 디렉터에게 :즉시 이익을 위해 탭할 수있는 데이터베이스 내 7 개의 숨겨진 수익원:을 무료로 다운로드 할 수 있습니다.
당신도 알다시피 ... 나는 다시 :고통:을 겪었습니다 ... ROI에 대한 끊임없는 우려.
잠재 고객에게 유용한 버튼은 무엇인가요? 모르는 사람은 전화를해서 알아보십시오! 대부분의 비즈니스 사람들은 자신의 목표 시장의 문제점을 파악하기 위해 열심히 연구하는 컨설턴트와 이야기하게되어 기쁩니다..
결국 우리의 일은 문제를 해결하는 것입니다. 그것이 어떻게
사실상 모든 사람이 돈을 받는다.!