주택 담보 대출 업계에서 일하는 사람이 많습니다. 브로커, 대출 임원, 대출업자 등 모든 사람들이 대출 상품을 일반에게 제공합니다. 지역 전화 번호부를 보면 모기지 론과 관련된 개인 및 회사의 긴 목록이 표시됩니다. 경쟁사와 차별화되는 것은 무엇입니까? 하나의 중요한 측면은 그들이 사용하는 주택 담보 대출의 유형입니다.
모기지 리드 생성 회사는 독점적 인 제품과 그렇지 않은 제품을 포함하여 다양한 유형의 리드를 판매합니다. 비 독점적 인 리드는 여러 모기지 브로커에게 재판매되어 잠재적 인 신규 고객이 판매를 원하는 많은 중개인으로부터의 전화 또는 전자 메일을 받게됩니다. 이러한 유형의 리드는 구입 비용이 적지 만 독점 리드보다 훨씬 낮은 마감율을 제공합니다.
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독점적 인 리드는 그들을 사용하는 모기지 브로커에게 여러 가지 이점을 제공합니다. 첫째, 그 단서는 당신과 당신에게만 속합니다. 아무도 그들에게 접근 할 수 없습니다. 이것이 의미하는 바는 당신이 시간의 이익을 구입했다는 것입니다. 잠재적 신규 고객을 파악하고 주택 리파이낸싱이나 부채 정리에서 원하는 것을 발견하거나 둘 다 알아내는 데 시간이 필요합니다. 이 방법을 통해 특정 요구를 가장 잘 충족 할 수있는 대출 상품에서 가장 적합한 옵션을 제공 할 수 있습니다. 이렇게 할 수 있다면 고객의 금융 문제에 대한 맞춤 솔루션을 제공하기 때문에 폐쇄 비율이 크게 높아져야합니다..
둘째, 누구든지, 특히 장기적인 재정 관계로 진입하려고 할 때 포함 된 사람은 개별화 된 서비스로 대우 받기를 원합니다. 아무도 당신이 제공 할 수있는 전부이기 때문에 단순히 쿠키 커터 대출을 원하지 않습니다. 그들은 장기적으로 재정적으로 앞서 나가기를 원하며 전문가의 조언에 의지하여 도움을줍니다. 독점적 인 리드를 통해 잠재 고객의 장기적인 재무 목표와 기술 및 제품에 대한 신뢰를 얻는 데 필요한 시간을 파악하는 데 필요한 시간을 확보 할 수 있습니다. 이런 식으로, 그 때 그것은 그 (것)들을 위해 잘 작동 할 어떤과 모든 대부 제품을 발견하는 당신의 시간의 값이있게되고, 당신이 가지고 간 배려를 평가할 것이고, 당신을 다른 중개인.
셋째, 고객에게 너무 많은 시간을 투자하면 이러한 고객은 반복되는 고객이되는 경향이 있습니다. 변동하는 이자율 및 경제로, 이전 클라이언트는 재 융자 할 필요가있을 때 신뢰할 수있는 누군가에게 돌아가고, 새로운 주택을 구매하기를 원할 것입니다. 독점적 인 리드는 재 방문 고객에게 유익합니다..