일부 목록 작성자의 경우 증가율이 40 %에 이르는 것으로 추측되지만, 실제로 증가하는 실제는 카탈로그에 의존하는 많은 사람들에게 충격이됩니다. 생계. 그들이 할 수있는 일이 일어나기 전에 많은 우표 전쟁 상처를 간호하기 위해, 나는 목록 작성 성공을 가방에서 비밀리에하게 할 것입니다..
실제로, 그것은 비밀이 아닙니다, 약간의 알려지지 않은 엽서입니다. J.C. Penney, Spiegel 및 Brighton을 포함한 호황을 누리는 카탈로그 회사는이 다이렉트 메일 도구를 오랫동안 활용 해 왔습니다. 널리 방송 된 것은 아니지만 작동합니다..
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그러면 엽서를 사용하여 카탈로그 승리를 얻으려면 어떻게해야할까요? 단순한. 잠재 고객이 카탈로그를 요청할 엽서를 보냅니다. 카탈로그를 열어 놓을 수도 열지 않을 수도있는 사람들에게 카탈로그를 보내는 데 돈을 쓰지 마라. 너무 비싸다. 실제로 사람들은 엽서를 완전히 읽거나 읽지 않을 수도 있지만 a) 수천 개의 카탈로그보다 수천 장의 엽서 (디자인, 인쇄물, 주소 등은 0.35 달러 이하)를 보내는 것이 경제적입니다. 최대 2 달러 비용), b) 엽서 앞면에 공간이 한정되어 있기 때문에 사람들은 메시지를보고 눈길을 끄는 반면, 카탈로그는 최소한 먼저 열어야하고 마지막으로 c) 우편 엽서는 카탈로그, 전단지 및 잡지를 포함한 다른 메일 매체보다 높은 읽기 속도를 나타냅니다..
이 모든 메일을 발송해야하는 USPS의 연구에 따르면,이 지점을 집으로 유도하기 위해 소비자의 98 %는 배달 된 날에 우편물을 가져와 평균 30 분 동안 기회. 또한 조사에 따르면 매일 3 천 개가 넘는 광고 메시지로 소비자가 해고당하는 것으로 나타났습니다. 따라서 적의 경계를 뛰어 넘어 신속하고 효과적으로 목표를 달성해야합니다. 그리고 어떻게해야하는지 알려 드리겠습니다..
엽서 마케팅? 기본 사항
엽서로 마케팅 할 때 기억해야 할 4 가지 사항이 있습니다..
1) 캠페인에 커밋해야합니다..
운동(캄 - 통증) 엔.
1. 전쟁 중에 대규모 목표를 달성하기 위해 수행 된 일련의 군사 작전 : 그랜트의 빅스 버그 (Vicksburg) 캠페인은 유니언을위한 미시시피 전체를 확보했습니다..
2. 목적을 달성하기 위해 정력적으로 추구 된 일련의 작전 또는 일련의 활동들 : 신제품 광고 캠페인; 후보의 정치 캠페인.
intr.v.캠프, 캠핑, 캠핑, 캠핑
특정 목표를 달성하기 위해 계획된 작전에 참여하기 : 베트남의 정글을 통해 캠페인; 인권 운동.
마케팅을위한 캠페인은 전략적으로 계획되어 반복적 인 우편물 발송을 포함하여 일련의 광고 단계를 거쳐 비즈니스에 최대 이익 (더 많은 신규 고객)이 생기도록하는 것입니다..
최대한의 이익을 얻으려면 다음 4 가지 팁을 따라야합니다.
1) 메일 링 반복.
왜? 믿을 수 있음. 때로는 엽서 나 카탈로그를받은 후 잠정적으로 장래성있는 사람들이 그것을 붙잡을 것이지만 정리할 때 그것을 던져 버릴 것이라고 생각하기 때문에 언젠가는 필요할지도 모른다. 그런 다음, 귀하의 이미지가 너무나 자주 그들의 시야에 투사되지 않으면, 그들은 당신과 당신의 카탈로그에 관한 모든 것을 잊어 버릴 것입니다..
엽서 우편 발송을 같은 사람들에게 반복하면 이미지, 로고, 슬로건 및 메시지를 반복해서 볼 수 있으며 그 메시지에 대해 신뢰할 수 있습니다. 그들에 대한 당신의 반응이 커졌습니다. 반복해서 엽서를 받으면 카탈로그를 요청하고 주문해야 할 필요성이 커지고 있습니다..
그래서 그들은 카탈로그를 주문하고 일단 카탈로그를 주문하면 카탈로그 메일 링을 반복합니다. 카탈로그를 요청했거나 이전에 주문한 업체의 카탈로그를 여러 개 받으면받을 때마다 살펴보고 살펴 봐야합니다. 다시, 그들은 역시 할 것이다. 반복 우편물은 끈기를 보여 주며, 신뢰성을 보여줍니다. 당신은 캠페인으로 신뢰를 구축하고 있습니다. 그것이 요점이다.
요령 : 엽서 우송 후 즉시 결과를 얻지 못하면 낙심하지 마십시오. 통신의 폭발을 끄면 유입 될 것입니다. 잠재 고객이 카탈로그를 주문합니다. 그 폭발이 반복적으로 반복되어 유입이 지속적으로 발생하게 만들려고합니다..
2) 당신의 표적 시장에 있으십시오.
섹스 앤 더 시티의 캐리가 책상에 앉아 어젯밤의 나쁜 날에 대해 계속 이야기하고 있습니다. 당신은 그녀의 관심을 끌 수 없습니다. 너는 계속 그녀의 이름을 말하지만, 그녀는 너를 무시하고 말을 멈추지 않는다. 그녀를 닥치게하는 유일한 해결책은 그녀의 머리에 들어가는 것입니다. 당신은 그녀의 머리에 들어가서 그녀가 어떻게 조용히하고 사무실을 떠나 어떤 일을 끝낼 수 있는지 알아 내야한다고 생각해야합니다. 캐리 브래드쇼 (Brieshaw)에게 :알아야:합니다..
어떻게 그걸합니까? 당신은 책상 서랍을 열고 Manolos 한 쌍을 채찍질하고 외쳤다. :CARRIE, 이것들은 당신을위한 것이다!?: 그리고 이제 캐리의주의를 얻었습니다.!
지나치게 수다쟁이와 같은 상점 디자인은 마케팅 디자인과 어떤 관련이 있습니까? 계속 읽으세요.
모든 잠재 고객은 Carrie와 같습니다. 그들은 당신이 그들에게 당신의 말을 듣도록 설득 할 수 없다면 그들이 원하는대로 할 것입니다. 당신은 그들의 머리에 들어가야하고, 그들처럼 생각해야합니다..
자신의 청중이 되십시오. 약간의 연구를하십시오. 어떤 색깔이 당신에게 가장 잘 전달 되는가? (어떤 색상이 계절에 있는가, 가장 인기있는 새로운 트렌드 등은 무엇입니까?) 잠재 고객의 눈에서 당신의 작품을보십시오. 그들이 전화를 걸어 카탈로그를 요청하도록하는 것입니까??
팁 : 캠페인을 구성하는 데 성공하는 방법은 비슷한 모양의 일련의 카드를 만드는 것과 관련이 있습니다. 귀하의 로고는 매번 같은 장소에 있어야합니다. 귀하의 색 구성표는 동일해야합니다. 엽서는 잠재 고객이 귀하의 카탈로그를 생각하도록해야합니다. 엽서가 미니 카탈로그처럼 보이게 만드십시오. 예를 들어 빅토리아 시크릿은 카탈로그 위주의 엽서 앞면에 위장 모델을 추가하여 새로운 위장 선을 홍보 할 수 있습니다.
3) 2 단계 방법 사용
전체 구매 프로세스 (판매)를 통해 사람을 얻는 것보다 관심 (리드)을 만드는 것이 훨씬 쉽습니다. 따라서 2 단계 방법을 사용하는 것이 좋습니다..
1 단계.리드를 생성 하시겠습니까? 잠재 고객에게 전화하여 800 번으로 전화하거나 웹 사이트를 방문하십시오..
2 단계.요청한 정보를 제공 하시겠습니까? 전화로 어떤 질문에 대답 할 수있는 영업 담당자를 제공하고 잠재 고객이 제품이나 서비스가 이미 가지고있는 것보다 좋거나 더 좋을 것이라고 확신하게하십시오..
엽서의 메시지의 목적은 잠재 고객의 마음에 충분한 수준의 관심을 유도하여 카탈로그 나 제안에 대해 물어볼 수있게하는 것입니다.
당신은 돈을 모으지 않고 관심을 불러 일으키고 있습니다 (아직 어쨌든). 그것이 2 단계 마케팅 프로세스에 대한 것입니다. 관심있는 잠재 고객과 고객에게 연락하여 자세한 정보를 얻으십시오..
엽서를 사용하여 저렴한 비용으로 타겟 잠재 고객과 고객에게 홍보하고 리드 (카탈로그, 제품 및 서비스에 대한 문의)를 생성 한 후 팔로우하여 판매로 전환 할 수 있습니다.
팁 : 엽서 서비스에 응답 한 신규 잠재 고객에게 카탈로그를 보낼 때 엽서 전망 목록에서 카탈로그를 가져 왔는지 확인하십시오. 그때부터 카탈로그 보내기를 시작하기 위해 새 목록에 배치하십시오. 나에게 연락 한 사람들과 반복되는 후속 조치 의지결과적으로 판매량이 증가합니다. 이런 식으로 그 사람들과 후속 조치를 취하는 것이 회사 정책이되도록하십시오. 그들은 전혀 응답하지 않은 사람보다 더 섹시한 전망으로 간주됩니다..
4) 간단한 유지
우편 엽서의 힘을 이해하려면 메시지에 3 부분이 가장 효과적이어야합니다.
1. 제품 또는 서비스의 가장 큰 이점에 대한 명확한 진술 (예 : 카탈로그에서 가장 인기있는 베스트 셀러 상품의 이미지).
2. 지금 연락 할 수있는 좋은 이유 (예 : 무료 카탈로그).
3. 카탈로그를 주문하거나 엽서에 광고 한 제품을 주문할 때 응답 할 수있는 간단하고 쉬운 방법 (예 : 800 번호).
사례 연구 : 레이디 비너스 카탈로그? John Sauer, Colorado
엽서 우편 엽서 시간 길이 :John은 2004 년에 PostcardMania에서 시작하여 일년에 4-6 번 엽서에 우편 엽서를 보내 왔습니다. 그는 또한 일년 내내 자신의 PostcardMania 우편물 사이에 자신 만의 흑백 엽서를 추가로 우편으로 보냅니다.
해결하려는 문제 :John은 가장 비용 효율적인 가격으로 많은 수의 리드를 얻고 싶었고 리드에서 매출을 얻고 싶었습니다. 존에 따르면, 그는 그가 보내는 엽서를 장래성을위한 스크린으로 사용한다. 그래서 그의 카탈로그를 주문하는 사람들은 그의 사업을위한 진실한 리드이다..
무엇이 효과가 있고 그렇지 않은지 :?우리가 끊임없이 시험하는 철학입니다. 그의 스승의 조언을 듣고 John은 엽서를 사용하여 리드와 비즈니스를 향상 시켰습니다. 끊임없이 새로운 마케팅 기법을 시도하면서, John은 엽서로 잘 붙어 있다고 말했습니다..
투자 수익:?내 ROI는 매우 훌륭합니다. John이 우편 엽서를 가지고있는 많은 양의 유능한 리드 외에도 그는 작은 엽서 ($ 50- $ 100)에서 더 많은 판매를 보았습니다. 엽서를보고 사람들이 엽서에 직접 광고 한 품목을 주문하기 위해 전화했기 때문입니다. 그 판매량은 지난 3 년간 꾸준히 유지되었으며 카탈로그 트래픽 양도 증가했습니다.
다른 목록 작성자에 대한 조언 :?그들은 엽서를 사용해야합니다. 사람들은 그들에게 던져진 것을 잡을 것이고, 당신은 충동 반응과 충동 판매뿐만 아니라 유능한 리드를 얻을 것입니다..?
비즈니스가 이루어지는 방식에 영향을주는 새로운 변화가있을 때마다 혁신적이어야한다는 것이 중요합니다. 더 높은 우편 요금에 대해 불평하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 모든 문이 닫히면 새로운 문이 열릴 것입니까? 당신은 단지 그것을 찾아야 만합니다. 문이 닫혀있는 것처럼 높은 우송료가 부과 될 수 있습니까? 엽서 도어를 열어보십시오. 카탈로그를 발송하는 것보다 비즈니스를 창출 할 수도 있습니다! 붙잡음을 얻지 않는 방법 클릭 사기는 기본적으로 애드 센스 수수료를 발생시킬 목적으로 귀하의 사이트에서 애드 센스 광고를 클릭하는 행위입니다. 광고 게재를 위해 지불 한 광고주로부터 구매할 의사는 없습니다. 거짓 리드에 대해 현금으로 지불하는 것과 같습니다. 그렇지만 많은 웹 사이트 소유자는이 사기 행위에 대해 알고 있으며 이것이 박멸을 필요로하는 문제임에 동의합니다..
귀하가 클릭 사기에 유죄를 나타내면 Google은 귀하의 애드 센스 계정 해지 권한에 해당합니다. 애드 센스 계정을 만든 이용 약관에 따라 정책 위반시이 조치를 취할 수 있습니다..
그러나 클릭 사기로 잘못 고소 당했다고 생각하시는 분이라면 Google과상의 할 수있는 방법이 있습니까? 음, 적어도 시도해 볼 수 있습니다.!
대부분의 웹 호스트는 액세스 로그를 제공합니다. 여기에서 귀하는 귀하의 사이트에서 발생한 활동에 대한 증거를 발견 할 수 있으며 명시된 클릭 사기에 대해 유죄가 없음을 입증 할 수 있습니다.
더 나아가 웹 사이트에서 클릭 모니터링 소프트웨어를 활용할 수 있습니다. 이 소프트웨어는 일반적으로 애드 마스터 광고의 실적을 파악할 수 있도록 웹 마스터가 구현합니다. 사실, 클릭 모니터링 소프트웨어를 구현하는 것은 애드 센스 수익 창출에 대해 진지한 웹 마스터에게는 틀림없이 필수적입니다. 그러나, 그러한 모니터는 또한 클릭 사기가 아니라는 것을 입증하는 데 사용될 수 있습니다. 이 유형의 소프트웨어는 설치가 간단하며 사용 가능한 무료 버전이 많이 있습니다..
클릭 사기 혐의로 기소 된 경우 귀하가 무죄임을 알고 있으면 사례를 뒷받침하는 모든 증거를 Google에 제출해야합니다. 여기서 귀하의 지위는 가능한 한 어떤 방법으로도 협력하고 클릭 사기에 대한 입장에 공감하고 동의하는 것으로 보이는 것입니다.
또한 서버 및 클릭 모니터링 로그를 조사하여 의심스러운 활동을 찾아 예방 모드로 운영 할 수 있습니다. 이상한 점을 미리 신고하면 Google이 귀하의 계정에 대해 제재 조치를 취하지 못하게 할 수 있습니다..
실수로 또는 의도적으로 테스트하는 동안 자신의 애드 센스 광고를 클릭했을 가능성이있는시기에 대해 Google에 진실하고 고백하십시오. 실제로 Google의 서비스 약관에 위배되는 행동을했다고 판단되면 Google에 문의하여 알려주십시오. 고백은 결국 Google에 대해 배우는 것보다 훨씬 낫습니다..
또한 귀하의 웹 사이트에 귀하의 가족이나 친구들에게 애드 센스에 관해 알려주지 마십시오. 애드 센스를 클릭하기 시작하면 애드 센스없이 돈을 벌 수 있습니다. 그들은 너를 선보다 해로울 것이다. 어떠한 상황에서도 광고를 클릭 할 수 없다는 것을 이해했는지 확인하십시오..
고려할 수있는 한 가지 조치는 귀하의 고유 한 IP 주소 및 지역에 따라 애드 센스 광고를 사용 중지하는 것입니다. 이렇게하면 클릭 사고를 예방하는 데 도움이되므로 Google이 다른 사용자를 실수로 저지 할 수 있습니다. htaccess 파일을 통해이 작업을 수행 할 수 있습니다..
대부분의 클릭당 지불 네트워크에는 클릭 사기로부터 웹 사이트 소유자를 보호하기위한 포괄적 인 조치가 있습니다. 그들은 50 개 이상의 데이터 포인트, IP 주소, 브라우저 정보, 사용자 세션 정보 및 패턴 인식을 추적 할 수 있습니다. 또한 사기를 막을 수있는 특정 시스템을 갖춘 광고주를 대신하여 활동을 모니터링하는 전문 팀은 말할 것도없고 사기를 탐지하는 시스템도 있습니다..
나는 당신이 볼 수 있기를 바랍니다, 클릭 사기는 위험할만한 가치가 없습니다. 기회가 발견되어 애드 센스 계정이 해지됩니다. 이것은 소득 원천이 영원히 사라지게 할 것입니다. 제발하지 마세요.!