그래픽 디자이너가 지난 주에 저에게 말했습니다. 그의 그래픽 디자인 회사 인 XYZ Design이라고 부르 자. 대형 와인 회사의 라벨을 디자인 할 때 우노 우노였습니다. ABC 와인이라고 부르 자. 이제 ABC 와인에는 정말 훌륭한 와인이 있습니다. 그들은 XYZ 디자인의 비교할 수없는 그래픽 디자인을 사랑했고, 주요 브랜드의 여러 제품에 계속 사용했습니다. 이 한 명의 고객만으로도 일년 내내 XYZ 디자인을위한 일과 수입이 혼자만 발생했습니다..
그런 다음 일어났습니다....
ABC 와인은 다른 와인 회사에 매진되었습니다. 이 새로운 와인 회사는 자체의 그래픽 디자이너를 보유하고 있습니다. 이는 XYZ Design의 수입과 작업 흐름이 심각하게 타격을 입음으로써 새로운 고객이 부족한 부분을 채울 수 있도록했습니다..
Lemmings가 정말로 자살을하겠습니까??
XYZ Design의 주인은 :당신이 말한대로 해본 적이 있다면, 웹 디자인과 그래픽 디자인과 커뮤니케이션의 다른 형태로 확장되지 않았을 것입니다.
사실이 아니다.
라인 확장은 단 하나의 비즈니스를 운영하거나 하나의 제품을 보유한다는 의미는 아닙니다..
아니, 전혀 의미하지는 않는다..
멀티 태스킹은 컴퓨터가 등장하고 기술이 많을수록 오래 전부터 존재 해 왔으며 오늘날의 세상에서 더 잘할 수 있습니다. 그러나 각 ';쌍둥이';의 이름을 다르게 지정해야만 별개의 정체성을 가질 수 있습니다. 그렇게하면 클라이언트가 그 차이를 인식하고 자신의 개성과 성격을 ';트윈';으로 선택합니다..
라인 확장없이 라인 연장 방법
XYZ Design의 경우이 방법으로 작업해야합니다. 모든 와인 회사에게 그들은 ';와인 라벨 디자인 전문가';로서 문을 열 것입니다. 국내외의 모든 와인 회사에게 XYZ Design이 아닌 XYZ Wine Design Specialists로 알려져 있습니다. ';
이것은 와인 회사들에게 거래 할 전문가를 줄 것입니다. XYZ Wine Design 전문가가 와인 업계에서 명성을 쌓아 어떤 와인 회사가 라벨을 디자인하기로 결정한 경우 XYZ Design이 주요 경쟁자 중 하나가 될 수있는 지점으로.
이제, 와인 회사는 단지 라벨을 쓰지 않습니다. 브로셔, 전단지, 연례 보고서, 웹 사이트 및 수많은 기타 자료를 제공합니다. 당신의 질문은, 어떻게 저 시장에 밖으로 잃는 것을 여유가있을 수 있, 일 것입니다?
왜 너는 결코 물건의 나머지 부분에 밖으로 잃는
백도어 항목이라고합니다. 모든 사람 (경쟁사 포함)은 정문을 강타하여 들어 오기를 원합니다. 반면에, 당신은 조용히 뒷문을 통해 들어가서 음식을 골라 내서 빠져 나오십시오..
이것이 실제로 작동하는 방식입니다. 와인 라벨을 디자인 할 때 정말 훌륭한 작업을한다면 클라이언트가 다른 관련 자료를 디자인 할 수 있는지 물어볼 것입니다. 그 때 당신은 당신의 다른 회사 인 :JKL Graphic Design:과 :PQR Web Design:을 소개합니다. 같은 회사, 다른 위치 및 확실히 다른 브랜드 이름. 이것이하는 일은 고객이 자신의 생각을 분류하는 데 도움이되는 것입니다. 그들은 이제 당신에게 특별 프로젝트를 맡고있는 전문가 그룹이 특별히주의를 기울이고 있다고 생각합니다..
이것은 두 가지 일을한다....
1) Air New Zealand가 프리미엄이고 Freedom Air가 예산과 비슷하게 각 사업장이 다른 사업에 영향을 미치지 않으면 서 자신의 ';성격';을 유지하는 데 도움이됩니다. 대중은 그들이 한 회사라는 것을 알고 있지만 여전히 두 회사로 분류합니다. 당신은 각 회사의 특성을 바꿀 수 있고, 가능한 한 가장 작은 틈새 시장까지 그것을 끓여서 카테고리의 전문가가되도록 도와줍니다..
2) 고객이 여러 브랜드를 다른 브랜드로 인식합니다. 웹 디자인 서비스가 필요하거나 추천 할 필요가있을 때 웹 디자인 전문가를 불러옵니다. 그래픽 디자인과 와인 라벨 또는 취급하는 모든 것에 관한 것.
모두가 전문가를 사랑합니다.
GP가 트리플 바이 패스에서 작동하도록 허용 하시겠습니까? 아니면 심장 전문의를 선호 하시겠습니까? 더 나은, 의사는 트리플 우회 수술을합니까? 차이를 느낀다면 클라이언트도 마찬가지이며이 기본적인 인간 본능을 무시하는 것은 위험 부담으로 그렇게하는 것입니다..
비즈니스 에서뿐만 아니라 직장에서도 어떻게 작동 하는가?
직장에서 일하면 같은 규칙이 적용됩니다. 뭔가를위한 천재로 알려져 있습니다. 어떻게 여러 가지가 작동하는지 파악하십시오. 그러나 하나의 기술로 자신을 브랜딩하면 전문가가됩니다. 회사가 그 구역에 화재가있을 때마다, 당신은 소방 기술로 알려지게 될 것입니다.
일반적으로 대부분의 직원은 특정 기술로 알려져 있지 않으며 왜 중복 목록 맨 위에 올지 궁금해합니다. 당신이 ';브랜딩 비트';를하지 않았기 때문에 보스들은 당신이하는 일과 당신이 특별한 이유를 모릅니다. ';안전 미지';보다 전문가가되는 것이 좋습니다.
Dire Straits가 그들의 노래 중 하나에서 노래 한대로, 울타리에 앉아있는 것은 위험한 코스입니다. 평화 유지군에서 총알을 얻을 수 있습니다. :
재미있는 (그러나 진실한) 어구 당신이 규칙을 따르는 것을 잊을 때
모든 거래의 잭, 없음의 주인. 손에있는 새는 덤불에서 2 마리의 가치가 있습니다. 그리고 가장 좋은 것 : 간단하고, 어리 석다.!
이러한 원칙을 계속 실행하면 비즈니스가 크게 개선 될 것입니다..