모두가 이것을 믿는 것처럼 보입니다 ... 그러나 사실은 다른 것을 보여줍니다 (수천 개 기업과 수천 기업의 실제 측정 데이터와 수만 건의 테스트).
내가 말하는 동안 또는 가르 칠 때 끊임없이 보여주는 종이에서 본 광고 하나가 여기 있습니다....
[큰 반 페이지 광고? 여백의 톤이 온통? 광고 중간의 작은 글꼴] :
:이것은 우리가 구걸하는 것만큼이나 가깝습니다:
이제는 나쁜 광고의 완벽한 예입니다. 당신은 그것들을 기반으로 (그들은 마케팅 회사인가? 그게 당신이 그들에 대해 더 많이 알아 내도록 강요하지 않습니까? 그게 당신을 :와우!:그 사람들은 다르다, 나는 그들과 함께 일하고 싶어 :?
읽기 배우기 : 시력 단어
아니 ? 대부분의 사람들은 그것을 본다? 심지어 알지도 못합니까? 그들이 판매하는 (또는 말하고있는) 것을 얻지 못합니까? 다음 페이지로 빠르게 이동하십시오..
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지금? 광고를 더 많이 쓰려면 더 이상 돈을 들이지 않아도됩니까? 그거야? 같은 크기의 광고? 조금 더 많은 텍스트가 포함되어 있습니까? 그들이 얻는 반응에 큰 차이를 만들 것입니다..
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왜? 독자는 내가 지금까지 함께해온 최고의 기업가 중 하나이기 때문에 이것이 나의 환원 방법입니다. (내가 누구인지 알아보기 위해 웹 사이트로 이동하십시오.) 마지막 한 가지 : 지난 4 주 동안 일부 고객이 새로운 출시 기간에 1,175 개의 제품을 판매했으며 다른 고객은 14 일 만에 11,500 개의 도서를 판매했습니다. 모두 여기있는 기술을 사용합니다. 무료로. 지금 전화 해. 캐치 없음.
그래서? 적어도 더 많은 것을 발견하고 (무료 도서 및 보고서를 수집하도록) 더 강요하게 만들 것입니까??
적어도 당신은 내가하고있는 일과 나누는 것에 대한 생각을 가지고 있습니다. 적어도 내가 누구를 찾고 있는지 알지. 적어도 당신은 마케팅과 관련이 있다는 것을 알고 있습니다. ( :우리가 구걸하는 것만큼이나 가깝습니다.:- 실제로하는 일에 대한 단서가 하나도 없습니다.) 최소한 이것은 행동 촉구를 준다. 최소한이 조치를 취해야하는 몇 가지 이유가 있습니다. 적어도 이것은 무엇을 해야할지 정확하게 알려줍니다..
적어도이 광고는 작동했습니다.!
다음에 판매 사본과 사용되는 단어의 양을 비판하려고하십니까? 당신이 비난하고있는 것에 대해 열심히 생각하십시오 ... 판매 발표.
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아니면 잠재 고객의 관심을 유지하고 조치를 취하도록 강요하기를 원했습니까??
귀하의 광고도 다르지 않습니까? 광고가 효과가 있다고 생각하십니까? 잠재 고객이 자신이하고 싶은 일이나 해보고 싶은 일을 알아 내려고 노력하지 마십시오.!
대답해야 할 어려운 질문들
새로운 카피 라이팅 작업을 시작할 때 진행 과정 중 일부는 내 고객이 포괄적 인 설문지 작성.
몇 가지 질문이 기업가를 완전히 좌절시킬 수있는 놀라운 방법!
이 설문지는 저에게 중요합니다. 왜냐하면 저의 사업에서 정말로 중요한 부분에 집중할 수 있기 때문입니다. 비즈니스 소유자는 전에 생각하지 못했던 문제를 해결해야하므로 중요합니다..
여러 번, 설문 조사는 그들을 화나게합니다..
왜? 그들은 그것을 많은 일로보고 있기 때문에? 쉬운 일도 아닙니다. 그들은 15 년간 사업을 해왔을 것입니까? 매우 성공적? 아직이 답변들 중 몇 가지를 생각할 시간이 없었습니다..
어느 것이 완전히 잘못 되었습니까?.
질문은 모든 사업자가 답변을 알아야하는 질문입니다..
너를 포함해서!
다음은 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.
1. 당신의 이상적인 고객들이 밤에 깨어있는 채로 머무는 이유, 생각을 염두에두고 걱정하기.?
2. 고객이 떠나기를 원하는 느낌이나 경험은 무엇입니까??
3. 그들은 무엇을 두려워합니까??
4. 그들은 무엇에 대해 화가 났습니까? 그들은 누구를 화나게합니까? 그들은 왜 화가 났어??
5. 일일 세 차례의 좌절감은 무엇입니까??
20. 고객이 귀하와 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스에 대해 실제로 알고 싶어하는 6 가지 독특하고 흥미로운 사실을 열거하십시오. 이 시장에서 당신을 독특하게 만드는 것은 무엇입니까? 너를 유일한 선택으로 만드는 것은 무엇인가??
24. 당신의 고객이 피하는 것을 돕는 것은 무엇입니까??
25. 무엇보다 당신을 선택할 수있는 다른 모든 옵션들로 만들어줍니다.?
32. 가장 독특한 개인적 특성 또는 결함은 무엇입니까??
정확하게 어려운 질문은 아니지만 대답을 알고 있습니까??
지금 10 분을 보내고 이것들에 답하십시오. 내가 물어 본 총 36 개 질문 중 9 개 질문 만 나열했지만, 여전히 논리적 인 사람이되는 곳에서 마음을 여는 데 도움이됩니다..
예, 시간이 걸릴 수 있으며 편안 영역에서 밀어 낼 수 있습니다 ... 좋아! 그것이 요점입니다. 그리고 그것은 또한 당신의 고객이 왜 당신으로부터 사들 일 수도 있고 아닐 수도있는 이유를 알려줍니다..
이 간단한 질문을 통해 마케팅 및 포지셔닝에 사용할 수있는 획기적인 제품을 제공 할 수 있습니다. 읽는 법 단어 지난 주 뉴욕의 Sloatsburg에있는 Peter Divietro라는 남자에 대한 남성 의류 패션 잡지 데일리 뉴스 기록 (DNR)이 이야기를 나눈 ( :소매 묘지:, 10 월 29 일)이 지난 주를 상기 시켰습니다. 죽은 소매점을 기념하기 위해 묘비로 앞마당을 장식하는 할로윈.
그것은 시카고에서 The Lark라고 불리는 실패한 힙합 의류 매장 체인을 일깨워주었습니다. 너는 The Lark을 기억하니??
주인은 Lenny Rothschild였습니다. 2003 년 여름 한 시카고 교외 사무소에서 판매 방문을 통해 그를 만났는데, 우리 회사는 여전히 상점에 도매 유통을위한 Black Fives 후퇴 유니폼을 만들고있었습니다. 종달새는 시카고에있는 도시 유행 소매 시장을 명령했기 때문에 중요한 계정이었다.
:높은 날기; :머천다이징 및 고객 서비스에 대한 UPSCALE 접근법과 함께, 시카고의 도시에있는 사소한 골치 거리:는 그 해 초 DNR의 헤드 라인을 읽었습니다. :레니 로스 차일드 (Lenny Rothschild)가 시카고 주변에있는 은색 메르세데스 - 벤츠 쿠페를 조종하면서 도시에 대한 그의 사랑은 분명하다.:그 기사가 시작된 방법이다 (DNR, 2003 년 2 월 10 일).
시카고에서 상품을 원한다면 레니를 팔아야 만했습니다. 가장 큰 모든 streetwear 브랜드는 그를 사랑했고 Lenny는 Black Fives와 같은 작고 곧 출시 될 의류 브랜드를 만들거나 파괴 할 수있는 문지기였습니다. 그리고 그는 그것을 안다..
레니는 똑똑했고 사람들은 그것을 알고 싶어했습니다. 그의 하버드 졸업장은 벽에 두드러지게 매달려있었습니다. Lenny는 복지 수표 및 세금 환급 도착 날짜와 일치하는 새로운 상품을 소개하고 가장 충실한 고객 기반, 저소득 도심 거주자에게 판매를 극대화하는 방법을 설명하는 것을 기뻐했습니다. 그의 상점들은 그 지역에 집중되어있었습니다..
내 독특하고 매력적이고 고품질의 저비용 유니폼을 선보였습니다. Lenny는 그들을 뒤엎고 어깨를 으ged하며, Black Fives 팀과 선수의 역사에 대해 누구에게 알릴지를 묻습니다. 나는 그에게 커다란 언론 기사를 보여 주었고 또한 각 저지에는 한 쪽면에 이미지가 있고 다른 쪽면에 역사용 텍스트가있는 소장 빈티지 농구 카드를 연상시키는 자체 유익한 행 태그가 있다고 설명했습니다. 나는 그에게 카드 중 하나를 건네었다..
:흑인 아이들이 읽지 않기 때문에 이것은 중요하지 않습니다.:레니가 말했다..
오늘날 삶과 비즈니스에서 작동하는 불변의 원칙을 생각할 때, 나는 그 날 레니에게 적용한 두 사람을 생각합니다. 하나는 어떻게하면 모든 일을하는 것입니다. 다른 하나는 당신이 집중하는 것이 팽창한다는 것입니다. 트릭은 이러한 원칙이 음수 영역이든 양성 영역이든 동일하게 작동한다는 것입니다.
레니가 그날 오후 8 천 달러를 주문 했어. 나는 그것을 출하했지만 그가 깨닫지 못한 것은 그의 :충성스러운:고객이 이미 조용한 반란을 시작했다는 것입니다. The Lark이 팔고 있던 종류의 300 달러짜리 복고풍 유니폼을 사는 대신에, 그의 고객은 대본을 뒤집어 놓았고, 지금은 평범한 흰색 티셔츠를 사서 같은 패션 성명서를 3 달러에 10 달러에 구입했습니다. 그것은 도시의 낮은 소비자의 복수였습니다. 전국에서 일어난 일입니다. 그것은 신속했고 그것은 피였다. 많은 도시 소매 업체가 그것을 만들지 않았습니다..
2 주 안에 레니는 Black Fives 주문을 미개봉으로 반환했습니다..
The Lark에서 쇼핑 할 때마다 고객 서비스가 존재하지 않았습니다. 젊은 아프리카 계 미국인 직원은 격렬하고 분개했습니다. 보통 저임금, 저렴한 사고, 경영진의 감사 부족으로 나타납니다..
Lenny를 선택하지 말자. 그는 소위 :충성스러운 도심의 소비자:에 대한이 접근법에서 혼자가 아니었기 때문에 혼자가 아니었기 때문에 당신이 그곳에서 쇼핑 한 거의 모든 곳에서 그 경험을하지 못했습니다.?
2005 년까지 The Lark는 소매 묘지에 묻혀있었습니다. :LARK 후 : ';HIP, NO HOP';; 그의 HIP-HOP 의류 체인을 닫으면, 소매업자는 ESSEX5를 열고 데님, 스포츠웨어를 선전했습니다. :이번에 DNR 헤드 라인을 읽으십시오. :종달새는 근거가있다:고 기사가 시작되었다. :레니 로스 차일드는 그가 소유하고 운영하는 라크 (Lark) 매장 10 곳을 모두 폐쇄 해 과거에 한 번 붐을 일으킨 힙합 의류 전문 체인을 과거의 물건으로 만들었다:(DNR, 2005 년 12 월 19 일).
나는 The Lark에 대해 항상 기억할 것입니다. Lenny Rothschild의 유명한 말입니다. :흑인 아이들은 읽지 않습니다.:
삶과 사업의 원칙은 항상 똑같이 작동합니다. 신념은 현실이됩니다. 생각은 행동으로 이어지는 감정으로 이어져 결과로 이어집니다. 이것은 두 가지 방법,이 경우 소비자의 이익 및 소매 업체에 대한 경악에 효과적입니다. Lenny는 T. Harv Eker가 그 당시 읽을 수있는 백만장 자 정신의 훌륭한 비밀 같은 책이 있었다면 그것을 모두 피할 수있었습니다. 그러나 그렇지 않았습니다. 그리고 그는하지 않았다..
따라서 라크의 묘비에는 :그래, 흑인 아이들이 결국 읽는 것 같아.:라는 묘비명이있을 수 있습니다.
레니가 맞았습니까? 아니면 모든 아이들이 더 적은 것을 읽나요? 아니면 그들이하는 온라인 독서입니까? 또는 다른 것? 너의 의견은 뭐니??