효과적인 마케팅 계획을 세우는 것이 어렵지 않습니다. 마케팅 계획을 세워야하는 이유는 많습니다. 고객을 식별하고, 회사의 데이터를 업계와 비교하며, 결과를 추적하여 어떤 것이 효과적인지 알 수 있습니다.
효과적인 마케팅 계획을 수립하기위한 5 단계가 있습니다..
1. 당신의 제품을 거기 밖으로 얻으십시오
귀하의 마케팅 목표는 수익으로 이어지는 매출로 이어지는 인식이나 관심을 유발하는 것입니다. 이익은 게임의 이름입니다. 이 작업을 수행하는 첫 번째 단계는 제품을 시장에 출시하여 인지도와 관심을 얻는 것입니다. 적절한 제품을 적절한 고객 앞에 적절한 가격에 배치하면 판매가 지붕을 통과 할 수 있습니다. 사람들이 귀사의 훌륭한 풀 컬러 브로셔 또는 기타 마케팅 자료를 볼 때 바로 나가서 구매할 수 있도록 제품을 시장에내어 놓으십시오..
마케팅 계획 : 시작하는 방법
2. 브레인 스토밍
가족, 친구, 직원 또는 다른 전문가와 같이 신뢰하는 사람들과의 브레인 스토밍 세션을 계획하십시오. 이 세션에서 다음 질문에 답하십시오.
• 대상 고객은 누구입니까??
• 타겟 고객이 필요로하거나 원하는 것이 무엇입니까??
• 제품, 서비스 또는 비즈니스가 경쟁 업체와 다른 점이 무엇입니까??
• 귀사의 제품을 주목받는 데 가장 효과적인 마케팅 전략 (카탈로그 인쇄, 브로셔 인쇄)?
• 1 년 동안 회사를 어디에서 보았습니까? 회사를 어디에두고 싶습니까??
최상의 아이디어와 제안을 얻기 위해 세션을 테이프로 녹화하는 것이 좋습니다 (오디오 또는 비디오). 또한 세션 중에 좋은 노트를 가져 가라..
3. 고객 파악
다음으로, 고객의 머리를 들어야합니다. 마케팅 자료에 대해 어떻게 생각합니까? 그들이 로고를 보았을 때 어떻게 느끼나요? 고객이 가격, 서비스, 이미지 등에 반응하는 방식을 알아야합니다. 기본적으로 구매 결정에 영향을 줄 수있는 모든 것.
포커스 그룹이나 설문 조사를 통해이 작업을 수행 할 수 있습니다. 현재 고객이나 목표 시장의 사람들을 고객으로 삼을 수 있습니다. 거기에 사람들을 사귈 수있는 인센티브가 필요합니다. 돈, 가게에 상품권 또는 무료 상품이 있어야합니다..
이미 메일 링리스트가있는 경우 설문 조사를 우편 또는 이메일로 보낼 수도 있습니다. 브로셔 인쇄물에 대해 어떻게 생각하는지 고객에게 물어보십시오. 카탈로그 인쇄물이 제품을 얼마나 잘 나타내고 있는지 물어보십시오..
고객의 의견을 토대로 SWOT :
• 장점 : 고객이 당신에게 오는 이유는 무엇입니까? 너 뭐니??
• 약점 : 무엇을 개선 할 수 있습니까? 고객이 경쟁 업체로 이동하게 만드는 요인?
• 기회 : 성장으로 이어질 수있는 부문은 무엇입니까? 어디에서 사업을 확장 할 수 있습니까??
• 위협 요소 : 잠재적 비즈니스를 확보하고있는 경쟁 업체?
4. 계획 펼치기
이제 아이디어를 얻었고 고객이 원하는 것이 무엇인지 알았으므로 지금 할 일을 적어 두십시오. 이것은 공식적인 문서 일 필요는 없으며, 참조 할만한 것일뿐 아니라 다른 사람들이 참조 할 수 있습니다. 마케팅 계획은 다음과 같아야합니다.
• 시장 위치 및 목표 요약.
명시된 기간에 달성 할 것으로 기대되는 것을 정의하십시오 (예 : :1 분기 말까지 100 개의 위젯을 판매 할 예정입니다.:)
• 틈새 시장을 포함한 목표 시장 목록 포함
• 각 시장 또는 틈새 시장에 대한 전략 설명
• 세부 경비 및 자원
• 마케팅 채널을 사용할 세부 정보 (웹 사이트, 전자 메일 마케팅, 풀 컬러 브로셔, 간판)
• 경쟁 전략 포함 - 경쟁 업체가 가격을 낮추면 어떻게 할 것인가??
5. 결과 추적
계획에 벤치 마크를 포함시켜 결과를 추적 할 수 있습니다. 벤치 마크의 예로는 :1 분기까지 100 개의 위젯을 판매:또는 :제품에 대해 알기 위해 50 명이 전화를 걸거나 웹 사이트를 방문하는 것:이 포함될 수 있습니다.
결과가 측정되지 않는 경우,이 마케팅 계획이 당신에게 적합하지 않다는 것을 알게 될 것이며 문제를 해결하기 위해 그것을 조정할 수 있습니다. 그런 다음 새로운 벤치 마크를 작성하고 다시 시작하는 것이 좋습니다. 원하는 결과를 얻을 때까지 계속하십시오. 마케팅 계획을 세우는 방법 성공에 관심이 있다면 시작할 준비가 필요합니다. Denver 인터넷 마케팅 회사의 전문가를 통해 인터넷 마케팅의 기능 및 장점에 대해 배울 필요없이 귀하의 비즈니스 요구 사항을 파악할 수 있습니다. 그러나 성공적인 온라인 비즈니스가 되려면 원하는 수익을 창출하기 위해 마케팅 계획을 세우는 것이 좋습니다..
좋은 계획의 첫 번째 단계는 전반적인 목표, 즉 달성하고자하는 최종 결과를 파악하는 것입니다. 이것은 특정 백분율에 의하여 당신의 이익 증가에서 아무것도, 검색 엔진 명부 작성에 높이 얻거나 간단하게 다만 덴버 인터넷 매매에서 더 잘 알려지게 될지도 모르다. 웹 사이트를 운영하는 주된 이유 중 하나 또는 두 가지 목표를 적어두면 최종 결과에 초점을 맞춰 계획을 세우는 데 도움이됩니까? 목표를 뒷받침하는 방향으로 더 나은 의사 결정을 내릴 수 있습니다..
귀하의 덴버 인터넷 마케팅 계획에, 당신은 현재 경쟁을 고려해야 할 것입니다. 변함없이, 당신은 당신이하는 모든 것을 제공하는 경쟁자를 가질 것입니다. 그러나 고객이 사이트를 방문 할 때 찾을 수없는 것은 무엇입니까? 이거 구멍이야? 경쟁에서 마케팅 계획에 초안을 작성해야합니다. 경쟁 업체의 사업을 보완하는 방법을 찾아 내면 나머지 사람들과 차별화 될 수 있습니다..
Denver 인터넷 마케팅 계획의 다음 단계는 새로운 고객을 유치 할 방법을 찾는 것입니다. 이것은 궁극적으로 이상적인 고객으로 이어지는 프로세스의 계층화 된 시스템이 될 수 있습니까? 당신에게서 산 물건. 그 계획부터 시작해 볼까? 가능한 한 많은 사람들의 관심사. 이것은 메일 링리스트의 대량 판매 전자 메일이거나 웹 사이트의 광범위한 광고 배너 일 수 있습니다. 이 방법으로 가능한 많은 잠재 고객을 확보하게됩니다. 그러나 당신은이 광범위한 답변을 숨길 수있는 추가 단계를 만들고 싶습니다. 아마 당신은 당신의 사업에 대한 이해 관계자의 정보를 제공 할 것입니까? 주요 목표는 다음과 같습니다. 그런 다음 이해 관계자에게 제품에 대한 통찰력을 부여합니다. 정보 조각에서 정보 조각으로 진행할 때, 당신은 당신의 구매를 할 고객들에게 당신의 응답을 천천히 압축 할 것입니다. 더 큰 Denver 인터넷 마케팅 전략으로 시작한 다음보다 전문화 된 프로세스로 이동하십시오. 옵트 인을위한 무료 뉴스 레터, 가입하는 사람들을위한 기사 등.
하지만 덴버 인터넷 마케팅을 이용하기 전에 주요 고객이 누구인지 알 수 있습니다. 이상적인 고객이 원하는 모든 것을 나열한 다음 비즈니스에서 제공하는지 확인하십시오. 또한 인터넷에서 비즈니스를 찾고있는 곳에서 이상적인 고객을 정의하여 검색을 시작할 수 있습니다..
이 기사는 Steve Morris에 의해 작성되었습니다. Morris는 콜로라도 주 덴버에있는 콜로라도 웹 디자인 회사 인 New Media를 운영합니다 (http://www.NewMediaDenver.com). 미스터 모리스는 매우 존경받는 덴버 검색 엔진 최적화 전문가이며, 그는 끊임없이 모든 최신 SEO 및 링크 구축 기술로 현재를 개발하고 유지합니다..