오늘날 많은 수의 기업들이 제품 및 서비스를 판매하기 위해 전시회에 참여하고 있습니다. 많은 기업들이 직면하고있는 문제는 무역 박람회 마케팅 계획을 세우지 못하고 하나의 무역 박람회에 참석함으로써 얻을 수있는 이익을 잃는 결과를 낳습니다. 가장 수익성 높은 전시회는 유익한 비즈니스 리더가되기 위해 모든면을 고려하여 전시합니다..
성공을위한 계획 수립
기획은 무역 박람회 전시를 고려하기도 몇 달 전에 시작해야합니다. 계획 프로세스에서 가장 먼저해야 할 일은 비즈니스를 최선의 방향으로 이끄는 목표를 결정하는 것입니다. 이러한 목표를 결정한 후에는 무역 박람회 마케팅을 활용하여 무역 박람회 디스플레이에 타겟 트래픽을 유도하는 계획을 세워야합니다. 트레이드 쇼 디스플레이는 방문자에게 제품과 서비스를 :판매:하여 고객으로 전환시키는 곳입니다. 트레이드 쇼 디스플레이에서 방문자를 :판매:하는 가장 좋은 방법은 흥미롭고 새롭고 가치있는 정보로 가득 차있는 것입니다.
무역 박람회 전시를 건설하는 방법
완벽한 무역 박람회 행사 찾기
트레이드 쇼 마케팅에 참여하는 이벤트의 세부 사항은 트레이드 쇼 디스플레이의 성공에 실제로 영향을 줄 수 있습니다. 날짜, 위치, 날씨, 연말 연시, 휴일에 가까운 시간 및 다른 시간에 동시에 개최되는 이벤트는 전시회의 출석 및 전시회 참관객 수에 영향을 줄 수 있습니다. 또한, 완벽한 무역 박람회 마케팅 이벤트를 찾는데, 이벤트의 주제와 참석하는 경쟁자의 수를 고려하십시오.
주의를 끌 수있는 방법 찾기
다른 방법을 사용하여 주목받는 고객에게 이벤트를 홍보하고 해당 방문자를 전시회에 초대하십시오. 개인 초대장, 전통 인쇄 광고 및 온라인 무역 박람회 마케팅은 사전에 시작되어야하므로 전시회 디스플레이에주의를 기울일 시간이 충분합니다..
관심을 끌기 위해 멀티미디어 프레젠테이션, 그래픽 및 매끄러운 정보 패키지와 같은 효과적인 무역 전시회 마케팅 및 전술을 사용하여 흥미롭고 최신의 트레이드 쇼를 표시하십시오. 콘테스트와 같은 무역 박람회 마케팅 전략은 무역 박람회 전시에 많은 방문객을 유치합니다. 무료 경품은 영업 리드를 수집하는 데 효과적입니다..
쇼 후에 계획을 세우십시오.
귀하의 무역 박람회 전시가 수백 또는 수천 명의 잠재 고객을 끌어들이는 경우 무역 전시회 후에 연락하여 판매 계획을 세워야합니다. 쇼 후에 좋은 계획이 없다면, 먼저 무역 박람회 마케팅에 참여하는 것은 의미가 없습니다. 쇼를 시작하기 전에 리드 및 정보를 수집하고 수집 한 정보로 수행 할 작업을 결정하며 연락처를 통해 후속 조치를 담당하는 특정 담당자를 지정하는 가장 좋은 방법을 결정하십시오.
무역 박람회 마케팅에 대한 명확한 목표를 갖고 있다면 무역 박람회 및 비즈니스 전반이 큰 성공을 거둘 수 있습니다. 무역 쇼 마케팅은 올바른 산업을 목표로 할 때 효과적이며, 훌륭한 제품 및 서비스를위한 효과적인 전시회 쇼를 통해 고객에게 제공됩니다. 조금 계획을 세우면 무역 박람회의 전시 작업을 보장하고 귀사의 비즈니스에 가치있는 투자가됩니다. 무역 박람회 테이블 전시 무역 박람회의 어려움에 대비하는 것이 본질적으로 한 가지입니다 : 훌륭한 프로젝트 관리 기술 또는 시간, 자원 및 예산 관리 능력. 당신이 당신의 경험을 최대한 활용하고 무역 박람회 전시가 성공했는지 확인하기 위해 따라야 할 5 가지 간단한 단계가 있습니다.
1. 귀하의 마감 시간을 우위로 바꾸십시오
쇼 계획을 세우는 데있어 가장 유리한 점은 고정 마감일이나 엄격한 마감일입니다. 마감 기한이 협상이 불가능하기 때문에 쿠폰을 내장하여 모든 것을 거꾸로 작업 할 수 있습니다..
2. 작은 일을 땀 흘려 라.
트레이드 쇼는 부수적 인 자료를 감사하고 평가할 수있는 완벽한 기회입니다. 여기에는 명함에서 출발점까지의 모든 항목과 요율표 또는 가격 목록이 포함되어야합니다. 이미 갖고있는 유혹으로 인해 유혹이있을 수 있지만, 쇼 및 청중에게 가장 적합한 재료인지 확인하십시오. 그러나 새로운 소비 트렌드 및 / 또는 새로운 업계 동향과 같은 일들이 1 년에서 다른 것으로 바뀔 가능성이 있으며 새로운 자료가 필요할 수 있음을 명심하십시오.
3. 부스 드레스 리허설
시간과 공간을 확보 할 수 있고 부스가 관리 가능한 크기보다 크거나 작 으면 전시회를 앞둔 상태에서 부스를 설치하여 모든 것이 정상적으로 작동하는지 확인하고 필요 또는 요구 사항이 무엇인지 파악하십시오..
쇼에 참석할 다른 모든 스탭이 있는지 확인하십시오. 그들이 입을 옷의 종류뿐만 아니라 적절한 예의를 이해했는지 확인하십시오. 불편한 신발을 입은 킬러 양복을 입는 것이 더 나쁜 것은 없습니다.!
트레이드 쇼를 시작하는 것은 광란의 시간이며, 눈물, 찢어진 부분, 잊어 버린 연장 코드, 컴퓨터 부품 누락, 전구 불량 또는 악화를 발견하려고 할 때가 아닙니다..
4. 직원 교육
귀하의 직원이 귀하의 마케팅 노력의 목표와 목적을 인식하고 그것을 달성하는 최선의 방법을 모든 사람에게 알리십시오. 리드 캡처 및 후속 조치를위한 프로세스를 마련하십시오. 무역 쇼 리드의 80 %는 두 가지 이유 중 하나를 따르지 않습니다 : 후속 조치에 대한 완벽한 정보가 부족하거나 단순히 잊어 버린 것입니다. 그러나 그들은 최고의 수익 기회를 대표합니다..
적절한 판매 언어로 자신과 다른 직원을 코치하십시오. 고객이 제품을 명확하게 표현하고 가치에 기반한 관계를 구축 할 수 있는지 확인하십시오..
5. 체크리스트 만들기
전시물을 프로젝트로 관리하면 작업 실행과 목표 및 목표 달성이 쉬워집니다. 귀하의 무역 박람회 또는 프로젝트 목록은 사전 쇼 활동 (예약 공간 및 자재 확보)을 고려하여 작성되어야합니다. 실제 쇼 요구 사항 (직원 배치, 목표); 게시물 게재 요구 사항 (해체, 잠재 고객 추적).