가장 큰 이유 중 하나는 기회에 누군가를 팔 수 없기 때문입니다. 구매해야합니다. 그게 무슨 뜻이야??
대부분의 사람들은 기회를 팔기 위해 시간을 보냅니다. 잠재 고객에게 회사가 얼마나 위대한지를 알려줍니다. 그들은 제품 라인에 흥분합니다. 그들은 급여 계획이 얼마나 수익성이 있는지 이야기합니다. 그들은 열정이 잠재 고객에게 문질러 질 것이며 잠재 고객 또한 흥분 할 것이라고 믿습니다..
문제는 흥분이 오래 가지 않는다는 것입니다. 큰 스포츠 이벤트에서 가장 좋아하는 팀의 루트 팀이 승리 할 때 어떤 기분이 드나요? 좋아, 맞지? 그러나 그 기분은 얼마나 오래 지속됩니까? 몇 시간? 몇 일? 어쩌면 2 주일까요? 요점은, 당신이 잠깐 흥분하고, 그 다음에 당신의 인생으로 나아갈 것입니다..
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이 업계에서도 마찬가지입니다. 당신이 판매하고 누군가를 흥분하게하는 경우, 평균적인 사람은 비교적 짧은 시간 동안 만 흥분하게됩니다. 대부분의 경우, 의미있는 결과를 낼만큼 길지 않습니다. 그리고 나서 그들은 그만 두어 자신의 삶과 함께 계속 나아 간다..
열쇠는 사람들이 개인적인 이유로 귀하의 비즈니스를 구매하게하는 것입니다. 그들은 그것을 일상 생활의 일부로보아야합니다. 그들의 일상 생활에 적합해야합니다. 참여하는 것은 그들의 생각입니다. 이를 위해서는 사람들을 모집하는 방식으로 접근 방식을 변경해야합니다. 판매를 통해 사람들을 끌어들일 수는 있지만 장기적인 성장은 결코 없을 것입니다. 당신은 사람들이 그들이 가지고있는 것보다 빨리 빠져 나오는 것을 보게 될 것입니다..
이에 대한 좋은 예가 지난 주에 우리에게 말한 리드 생성 방법입니다. 이 방법은 우리에게 놀라운 결과를 만들어 냈습니다. 우리는 Converational Recruiting 구독자 및 고객과 공유하고 싶었 기 때문에 매우 흥분했습니다. 우리의 열정은 당신 몇 사람에게 전해졌지만 빨리 죽었습니다. 흥분은 단기간에 만 작용하며 이것은 장기적인 사업입니다.