몇 년 동안 우리가 발견 한 사실은 극소수의 사람들이 사용해야하는 리드 생성 도구 유형에 대해 큰 생각을 기울이지 않는다는 것입니다. 경쟁 업체들이 사용하는 것과 동일한 마케팅 도구를 채택합니다..
이것은 두 가지를 의미 할 수 있습니다.
1) 대부분의 경우 귀하의 목표 시장 또는 틈새 시장을 유치하기 위해 최고의 리드 생성 도구를 사용하지 않습니다..
2) 리드 생성 캠페인이 여전히 수익성이 있다고하더라도 낭비입니다..
그렇다면 귀사의 비즈니스에 적합한 리드 생성 도구를 어떻게 선택합니까??
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좋은 소식은 이것이 매우 쉽고 이미 ';일';을 했어야한다는 것입니다..
묻는 질문은 다음과 같습니다.
- 당신의 틈새 시장은 당신이 제공하는 제품이나 서비스의 종류에 어떻게 맞습니까?
- 또한 자신의 틈새 시장이 집에있을 때, 직장에, 클럽이나 협회에서의 모임에서, 그리고 그들이 지역 사회에있을 때 어떻게 접근 할 수 있는지 자문 해보십시오..
- 마지막으로 그들이 읽은 출판물에 대해 자문 해보십시오..
당신은 당신이 이미 필요한 모든 정보를 어떻게 가지고 있는지 볼 수 있습니까? 예를 들어, 배관공 인 경우 틈새 시장에서 옐로우 페이지 또는 현지 용지를 사용하여 배관공을 확보 할 가능성이 있습니다. 그들은 직접 메일에 대한 인터넷이나 응답을 사용할 확률이 훨씬 적습니다..
왜? 그들은 인터넷을 사용하지 않는 것과 같은 이유로 로컬에서 누군가를 찾고 싶어하기 때문에 노란색 페이지를 사용하고 있습니다..
다이렉트 메일은 뭔가 잘못되었을 때 사람들이 배관공을 필요로하기 때문에 너무 좋지 않습니다. 타겟 메일 촬영으로 인해 사용하기로 결정한 것이 아닙니다..
이제 귀사 제품에 대한 저항 할 수없는 제안을 만들어야합니다. 리드 생성 전략의 일환으로 이러한 불가항력적인 제안을 사용하게 될 것입니다. 귀하의 저항 할 수없는 제안이 귀하의 잠재 고객이나 고객을 당신에게 엄청나게 끌어들일 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스에 대한 무료 평가판, 무료 특별 보고서, 무료 추가 제품 또는 서비스를 이용할 수있는 3 가지의 멋진 불가항력적인 제안이 있습니다 ... 귀하의 숙제를 완료했는지 그리고 당신이 거부 할 수없는 제안을 선택했는지 확인하십시오.
귀사의 리드 생성 도구와 불가항력적인 제안을 선택 하셨다면 귀하의 답변을 늘릴 수 있는지보십시오! 이것은 당신이하는 모든 것을 적어도 10 배 이상 효과적으로 할 수있는 훌륭한 전략입니다. 우리가 당신에게 드러내려고하는 것은 우리가 사람들과 거의 이야기하지 않는 것입니다..
우리가 레이저 빔 포커스라고 부르는 것입니다. 우리가 의미하는 바는 다음과 같습니다. 모든 광고 및 마케팅을 통해 최상의 결과를 얻으려면 판매 프로세스의 각 요소가 달성해야 할 사항에 초점을 맞추어야합니다. 불행히도 많은 사람들이 혼란스러워지고 각 마케팅 요소에 대해 하나 이상의 주요 목표를 달성하려고합니다..
예를 들어 잠재 고객에게 두 페이지 분량의 판매 서한을 발송한다고 가정 해 보겠습니다. 주된 목적은 검증 된 리드를 생성하는 것입니다. 당신은 특별 보고서를 저항 할 수없는 제안으로 사용하고 있습니다. 이해하기 쉽습니다. 그러나 여기에 대부분의 사람들이 잘못되었다는 것이 주된 목적은 특별 보고서를 사용하여 자격을 갖춘 리드를 얻는 것입니다. 즉, 특별 보고서에 완전히 초점을 맞추고 잠재 고객이 응답해야하는 이유를 설명해야합니다..
그것이 중요한 전부입니다. 대부분의 사람들은이 레이저 빔 포커스를 잃어 버리고 한 번에 여러 가지를 달성하려고합니다. 그들은 약속을 얻으려고 노력하고 전화로 잠재 고객을 얻으므로 특별 보고서는 거의 부수적입니다. 이 스 캐터 건 방식을 사용하면 응답을 크게 줄일 수 있습니다. 응답 감소.
사실 내가 말한 것은 (리드 생성뿐만 아니라) 사용하는 도구와 전략은 필요한 결과를 달성하는 데 집중해야한다는 것입니다. 문제를 혼동하지 마십시오. 잠재 고객의 마음에 혼란이 생기면 아무 조치도 취하지 않습니다. 왜 이것이 그렇게 중요한지 이해합니까? 귀사가 선택한 리드 생성 도구가 무엇이든 귀찮은 제안에 완전히 집중해야합니다..
당신은 사람들이이 목표를 달성하는데 모든 것을 집중해야하므로 제안을 받기를 원합니다. 이것을하고 당신이하는 모든 일의 성공을 번성하게 될 것입니다. 이제이 3 가지 간단한 리드 생성 전략을 결합하여 리드 생성 도구를 선택하고 틈새 시장 또는 타겟 시장에 성공적으로 적용 할 수 있습니다..