미국 주택 시장은 아직도 활발히 활동 중입니다 ... 30 년 이자율은 여전히 변동성이 7.00 %를 훨씬 밑돌고 있습니다. 가계 저당 금리가 상승하여 많은 사람들이 재 융자를하고 높은 이자율 라인을 없애 버렸습니다. 그리고 21 조 달러 이상의 변동 금리 모기지가 다른 모기지 상품으로의 전환을 위해 익숙합니다..
다음은 수행해야 할 작업입니다.
1. 목록을 만듭니다. 예 ... 당신이 아는 모든 사람들의 목록을 만들어야합니다. 당신은 전에 이것을 들었습니다 ... 목록에있는 돈 ... 그리고 그것은 절대적으로 사실입니다. 가능한 경우 주소, 전화 번호 및 전자 메일 주소가 있는지 확인하십시오. 또한 해당 정보가있을 수 있습니다..
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2. 각자에게 개인적인 편지를 보냅니다. 그들에게 당신이 지금 모기지 비즈니스에 있고 당신이 할 수있는 어떤 방법으로도 그들을 도울 준비가되었다고 말해주십시오. 이 기능을 가능한 한 쉽게 만들기 위해 컴퓨터에서 목록을 자동화하십시오.
3. 며칠 후 전화 통화로 후속 조치를 취하십시오. 자신과 사업을 다시 소개하십시오. 신용 및 / 또는 모기지에 대해 질문이 있는지 물어보십시오. 공란을 채우고 많은 메모를하는 데 도움이되는 질문을하십시오. 질문이있을 경우를 대비하여 개인 번호 (휴대 전화 번호)를 제공하십시오..
4. 그들이 당신과 함께 보낸 시간과 그들이 제공 한 정보에 대한 감사의 마음을 표현한 :감사의 편지:라는 편지를 보내십시오. 이슬 맺힌 사람들은 오늘 :Thank You:카드를 사용합니다 ... 카드를 사용하면 기억 될 것입니다..
5. 휴일 카드, 생일 카드, 엽서, 기사 및 유익한 산업 정보를 매월 거기에 보내십시오. 계속해서 제공하는 귀중한 정보 때문에 전문가 및 신뢰할 수있는 조언자로 받아 들여집니다..
6. 목록 작성을 중단하지 마십시오. 매일 새 연락처를 추가하는 개인 목표를 설정하고 목록에 추가 할 때마다 동일한 단계를 따르십시오..
이것이 귀하의 데이터베이스와 새로운 모기지 비즈니스의 시작입니다. 목록을 관리하고 최신으로 업데이트 한 다음 계속 추가하십시오. 데이터베이스를 올바르게 처리하면 매달 모기지 소개가됩니다. 데이터베이스가 클수록 더 많은 추천을받을 수 있습니다..
데이터베이스를 효과적으로 사용하고 탁월한 서비스 수준을 유지하며 연락처 마음의 최전선에 귀하의 이름을 유지하면 ... 즉시 비즈니스를 창출 할 수 있습니다.