대부분의 판매 관리자는 회사에서 수익을 창출하기 위해 고용되었습니다. 새로운 판매원을 고용하는 것은 필요에 따라 완료하는 부수적 인 작업입니다 (자주는 아니지만). 이 빈도는 이러한 영업 관리자가 영업 인터뷰에서 잘 교육되지 않았 음을 의미합니다. 따라서 판매 관리자의 나쁜 채용 습관으로 인해 평범한 직원이나 약한 영업 사원을 고용하게됩니다. 회사가 강한 판매 후보를 잃게 만드는 3 가지 공통적 인 습관이 있습니다..
분배
이력서는 영업 채용 프로세스에서 필요하다는 점에서 논의하기 어려운 주제이지만 종종 해당 프로세스에서 지나치게 과대 평가되는 경우도 있습니다. 후보자의 이력서는 이전 직책과 그보다 조금 더 많이 보여줍니다..
전화로 효과적으로 말하는 법? - 영어 수업 - 전화 기술
이력서는 장식되어 있습니다. 대부분의 채용 담당자가이 진실을 접했다고 말할 수 있습니다. 그러므로, 명시된 성공은 소금 한 알을 가지고 취해야합니다. 판매 성공은 데이터 주도 성명서 (회사 상위 5 %, 할당량 125 % 등)의 이력서에 기록되어야합니다. 그러나 이러한 데이터 중심의 진술은 상황을 완전히 이해하기 위해 여전히 자격이 부여되어야합니다. 이 자격은 후보자와 대화하는 경우에만 발생합니다..
다른 문제는 덜 상세한 이력서입니다. 응시자가 4 페이지의 작업 기록을 만들지 않았다는 사실은 실격의 근거가 아닙니다. 최소한의 이력서보다 상세한 이력서가 더 바람직 할지라도 후보자는이 기준에 따라 분류되어서는 안됩니다.
채용 담당자는이 함정에 빠져 이력서에 포함 된 것보다 더 많은 정보를 신설하려고합니다. 이력서는 전체 이야기를 말하지 않습니다. 사실, 이것은 이야기의 작은 부분만을 말해줍니다. 일부 이력서는 완전히 잘못 정렬 된 후보자를 거부하기에 충분한 정보를 제공 할 것입니다. 그러나 이력서는 후보자의 능력을 정밀하게 필터링하기에 충분한 정보를 제공하지 않습니다..
도미노
방대한면의 대다수 고용 관리자가 효과적인 판매 인터뷰를 수행하도록 훈련 된 적은 없지만 대면 인터뷰는 대부분의 채용 프로세스의 중추입니다. 상상해보십시오. 프로세스의 피벗 포인트는 정제되지 않은 관리자의 기술에 의존합니다. 이 이유는 왜 많은 판매 인력이 후보자에 관한 관리자의 :직감:또는 직감에 기반을두고 있는지 설명합니다.
이 고유 한 약점은 대화를 지배함으로써 자신의 능력을 다루는 고용 매니저에 의해 악화됩니다. 인터뷰는 채용 관리자가 인터뷰의 75 % 이상을 담당하는 데이터 덤프로 악화됩니다. 이 비율은 채용 관리자가 판매 후보가 실제로 작동하는 것을 볼 수 없습니다. 후보자는 토론을 통제하고 회사에 관한 중요한 정보를 배우기 위해 질문을 사용하는 데 많은 시간을 할애했습니다. 이는 자격을 부여하는 것으로도 알려져 있으며 많은 고용 관리자는 접하는 주제에 관해 너무 바빠서 바쁘다..
지배 할 수있는 한 가지 미묘한면은이 기회가 후보자의 최선 또는 유일한 선택이라는 가정입니다. 대부분의 인터뷰를 통해 이야기하는데 자신의 시간을 투자 한 관리자는 종종 그 시간을 영향력있는 것으로 간주합니다. 아마도 더 큰 위험은 판매 후보자의 능력에 대한 지식이 부족하고 프로세스를 지속하는 데 대한 지위와 관심에 부합해야합니다. 고용은 양방향 거리라는 것을 기억하십시오. 후보자는 회사와 동시에 인터뷰를하고 있습니다..
지연
올바른 영업 사원을 고용하는 것은 모든 회사에서 중요한 결정이므로 가볍게 생각하지 않아도되는 결정입니다. 그러나 지연은 고용 회사가 할 수있는 가장 해로운 오류입니다. 과도한 지연은 두 가지의 의도하지 않은 부작용을 초래합니다..
첫째, 후보자는 잠재적 인 고용주와의 입장을 처음 논의 할 때 발생하는 초기 에너지를 가지고있는 경우가 많습니다. 흥미 진진한 기회가 있으며 후보자가 관심이 있다면 그 수준을 유지하기를 원합니다..
상호 작용에서 인생을 빠는 가장 빠른 방법은 채용 프로세스를 지연시키는 것입니다. 후보자는 일반적으로 자신이 최고 후보자가 아니라고 가정합니다. 일단 그들이 그 점에 도달하면, 그들은 다른 고용 기회를 찾는 경향이 있습니다. 그들이 새로운 것을 발견하면 그 새로운 가능성에 대한 흥분은 지연된 기회를 대체 할 것입니다. 후보자는 이제 훨씬 더 어려워집니다..
둘째, 의사 결정에 어려움을 겪고있는 회사의 이미지를 정확하고 정확하게 제시합니다. 판매에서는 치명적일 수 있습니다. 복잡하거나 커스터마이징 된 판매를 종결하는 것은 영업 사이클을 계속 움직일 수 있도록 적절한시기에 많은 결정을 내릴 것을 요구합니다..
고용 프로세스를 통해 이동하는 데 너무 많은 시간이 걸리는 회사 (즉, 결정을 내림)는 후보자의 눈에는 의심의 여지가 많습니다. 회사가 고용 과정에서 시험 적으로 보일 경우 후보자는 그 특성을 문화로 확대합니다. 문화가시기 적절한 판매에 도움이되지 않는다면 판매 후보자는 회사에 대해 신중할 것입니다. 후보자가 고용 회사에게 붉은 깃발을 던지는 과정을 지연 시키려합니다..
신분 파악, 지배 및 지연은 강력한 영업 사원을 고용하려는 회사 중 가장 비용이 많이 드는 오류 중 3 가지입니다. 각자는 객관성을 제거하고 정보를 줄이며 의심을 불러 일으킴으로써 효과적인 채용 프로세스를 탈선시킵니다. 이러한 함정을 피하면 회사에서 강력한 영업 사원을 고용 할 수있는 능력을 크게 향상시킬 수 있습니다..
매번.