귀하의 고객은 비즈니스의 중추적 인 의미입니다. 그들 없이는 사업을하지 못할 것입니다. 고객을 계속해서 비즈니스로 다시 돌려 보낼 수 있도록 고객을 잘 대처하는 것이 필수적이지만 각 고객의 매출을 창출하여 비즈니스 수익성을 높이는 방법을 알아야합니다.
고객에게 상향 판매
구매시 각 고객으로부터 더 많은 매출을 창출하는 효과적인 방법은 상향 판매하는 것입니다. 상향 판매는 제품 또는 서비스가 필요하다는 사실에 압도 당하거나 압도 당하지 않고 고객을 설득해야합니다. 상향 판매의 핵심은 고객이 실제로 필요로하는 제품을 판매하는 것입니다. 특히 고객이 되풀이하여 고객을 유지하기를 원하면 더욱 그렇습니다.
영업 프로세스를 개선하고 비즈니스를 향상시키는 방법
고객을 상향 판매 할 수있는 한 가지 방법은 평준화 된 제품 또는 서비스를 제공하는 것입니다. 예를 들어 웹 디자이너 인 경우 Gold 패키지, Silver 패키지 및 Bronze 패키지를 제공 할 수 있습니다. 골드 패키지에는 웹 디자인, 컨텐츠 및 웹 호스팅이 포함될 수 있으며 고객에게 가장 매력적인 가격을 제공하여 매력적인 판매 기회를 제공합니다. 실버 및 브론즈 패키지는 할인 된 가격으로 서비스를 제공합니다..
교차 판매 고객
고객에게 교차 판매함으로써 각 고객으로부터 더 많은 매출을 창출 할 수 있습니다. 교차 판매는 이미 구매하려는 제품과 비교 가능한 다른 제품을 고객에게 판매한다는 의미입니다. 예를 들어 고객에게 신발 한 켤레를 판매하는 경우 양말을 교차 판매하여 해당 신발과 함께 갈 수 있습니다. 또는 골프 클럽을 판매하는 경우 골프 가방이나 골프 공을 교차 판매 할 수 있습니다..
업셀인지 교차 판매인지에 관계없이 고객에게 판매하려는 제품이나 서비스가 이미 구매중인 제품이나 서비스와 관련이 있는지 확인하십시오.
번들 제품 제공
번들 형 제품을 사용하면 각 고객별로 더 많은 매출을 창출하는 동시에 번들로 특정 제품을 구매할 경우 고객에게 할인을 제공 할 수 있습니다. 번들 패키지는 전화, 인터넷 및 텔레비전 서비스를 번들로 제공하는 통신 회사에 점점 더 많이 사용되고 있습니다..
전화 및 인터넷 서비스를 선택하는 고객은 전화, 인터넷 및 텔레비전 번들을 원하는 고객이 다른 서비스를 개별적으로 구매하는 사람과 비교하여 패키지를 할인받을 수있는 것처럼 묶은 패키지로 할인 된 가격을 받게됩니다 회사.
제품 또는 서비스를 번들로 묶어 고객에게 더 많은 가치를 제공하고 수익을 높일 수있는 방법에 대해 생각해보십시오..
고객 충성도 보상 프로그램 시작
고객은 대우를 좋아합니다. 충성도가 높고 반복적 인 고객에 대한 고객의 보상 방법 중 하나는 고객 충성도 보상 프로그램을 시작하는 것입니다. 많은 기업들이 고객 보상 프로그램을 성공적으로 제공합니다. 예를 들어 고객 카드를 제공하는 호텔 체인이 있습니다. 호텔에 머무시면 고객 포인트가 생기고 충분한 포인트가 적립되면 무료 숙박이 가능합니다..
고객 충성도 프로그램이 쉽고 자유롭게 가입 할 수 있는지 확인하십시오. 판매를 생성하는 방법 말 그대로 목표로 한 웹 사이트 트래픽을 늘리는 수백 가지 기술이 있지만 기사 마케팅을 통해 많은 성공을 거두었습니다.
올바르게 완료하면 기사 마케팅은 선불 비용이 거의 들지 않으면 서 웹 사이트에 사전 타겟팅 된 트래픽을 제공합니다. 그것은 또한 귀하의 신뢰성을 확립하고 편도 백 라인의 증가를 통해 귀하의 사이트 검색 엔진 배치를 개선하는 데 도움이 될 것입니다.
Pay-Per-Click 광고만큼 빠르지는 않지만 그 결과는 오래 지속됩니다. 두 가지 방법 모두 분명히 자신의 위치를 가지며 스마트 마케팅 담당자는 최대한 많은 트래픽 소스를 활용합니다..
옵트 인 목록을 작성하기 위해 기사 마케팅을 사용할 때는 고려해야 할 사항이 많이 있지만 다음 네 가지 사항에 거의 부합합니다.
기사 마케팅을 통해 상당한 양의 타겟 웹 사이트 트래픽을 생성하려면 기사가 최대한 널리 배포되도록해야합니다.
몇 개의 배포판에 기사를 보내는 것만으로는 충분하지 않습니다. 가능한 한 많은 품질의 출처에 기사를 배포해야합니다. 다른 웹 사이트 게시자가 원하는 정보를 얻을 수 있기를 바랍니다. 자세한 내용은 www.autoresponders-unlimited.com.Blog Publishers 및 Edina Publishers를 참조하십시오..
기사를 광범위하게 배포 했으므로 타겟 시장에서 독자층을 확보하는 것이 중요합니다..
호기심을 불러 일으키는 재미있는 제목을 쓰고 독자가 받게 될 주요 이익을 최우선 적으로 강조해야합니다..
그 후에, 당신의 표적 시장에 치열한 유용한 내용을 쓰는 것은 당신의 독자층 및 당신의 배급을 증가하는 것을 도울 것입니다.
다양한 콘텐츠 게시자가 정기적으로 기사 디렉토리를 스캔하여 사이트에서 우수한 품질의 기사를 찾습니다..
당신의 기사가 잘 쓰여 있다면, 그들은 여름에 죽은 남부 캘리포니아 산불보다 빨리 퍼질 것이다..
귀하의 독자를 웹 사이트 방문자로 전환시키지 않으면 거의 효과가 없습니다. 이것은 자원 상자의 일이고 놀랍게도, 많은 기사 마케터는 이것에 대해 거의 생각하지 않은 것처럼 보입니다..
귀하의 자원 상자 사본은 :제 3 자:로 작성되어야하며 귀하의 신빙성을 입증하는 정보를 포함해야합니다.
책을 쓴다면 그것을 언급하십시오. 몇 년 동안 틈새 시장에 관여했다면, 당신의 참여를 설명하십시오..
이것이 필수적인 것은 아니므로 정식 사용자 인증 정보가 없어도 걱정하지 마십시오. 당신이 정원 가꾸기에 관해 쓰고 있고 수년 동안 적극적으로 원예를하고 있다면, 그것에 대해 언급하십시오.
모든 기사 작성자는 신뢰성을 높이기 위해 성명을 발표 할 수 있어야합니다. 당신은 품질의 기사를 쓰기에 충분한 경험이 있다면 나는 당신이 뭔가를 생각해 낼 수 있다고 보장한다..
쓰는 성공적인 Resource Box 사본의 마지막 요소에는 :행동 촉구:가 포함됩니다.
독자가 혼동하지 않도록하십시오. 귀하의 자원 상자에 :행동 촉구:를 포함시키고 귀하의 독자가 귀하의 웹 사이트 또는 블로그를 방문하여 자세한 정보를 얻을 수 있도록하십시오..
목록을 작성하려면 사이트에 올 각 방문자의 정보를 수집 할 방법이 필요합니다..
일반적으로 :윤리적 인 뇌물:로 불리는 무료 헌금이 방문객을위한 연락처 정보로 교환됩니다.
필요한 것보다 더 많은 정보를 요구하지 마십시오. 오퍼링을 다운로드 할 수있는 경우 이름과 이메일 주소를 요청하기 만하면됩니다..
목록 구축은 거의 모든 성공적인 비즈니스 온라인의 핵심이므로이 전체 프로세스에 많은 생각을 가하는 것이 중요합니다. 개선이 필요한 분야를 발견 할 수 있으므로 전환율을 테스트해야합니다..
테스트 할 주요 영역에는 트래픽 소스, 카피 라이팅, 사이트 그래픽 / 레이아웃 및 무료 제공 그 자체가 포함됩니다. ';특별 보고서';는 ';미니 코스';보다 전환율이 높거나 그 반대의 경우도 있습니다..
가장 중요한 것은 가능한 많은 트래픽 소스를 생성 한 다음 전환 프로세스를 구체화하는 것입니다. 이렇게하면 목록 구축 노력에 성공할 수 있습니다..