설득력있는 글쓰기는 마술 적입니다. 설득력있는 말을 사용하면 독자가 제품 주문, 서비스 가입, 전화 수령 또는 뉴스 레터 구독 등 독자의 행동을 취하게 할 수 있습니다. 설득의 주요 추진력은 질문에 대답하는 것입니다. 독자는 귀하의 광고, 판매 편지 또는 판매 피치의 맨 처음부터 알기를 원합니다. 당신이 쓰는 것이 바로이 질문에 답할 수 없다면 독자는 관심을 잃을 것이고 더 이상 읽지 않을 것입니다. 바로이 부분이 매출 감소로 이어집니다..
사람들을 즉각 설득하는 6 개의 어구
독자를 구매자로 전환시키고 매출을 높이기 위해 설득력있게 작성하는 몇 가지 팁이 있습니다..
팁 # 1 : 오래된 친구에게 편지 쓰기
사본을 쓸 때, 옛 친구에게 편지를 쓰는 것을 상상해보십시오. 잠재 고객의 프로필에 가장 근접한 친구를 묘사하십시오. 이 친구가 내 제품이나 서비스를 사용해 보도록 설득하려면 무엇이라고 말할까요? 내 원인을 돕기 위해 내 친구의 이의와 신념을 어떻게 타겟팅 할 수 있습니까??
대명사를 사용합니까? 그리고 너? 신속하게 교감을 형성 할 수 있습니다. 당신 친구를 설득하려고 할 때, 당신은 말할 수 있습니다 :? 이봐 요, 당신은 당신이 거기 모든 가제트를 시도했다고 생각 알아. 하지만 당신은??
일부 판매 사본은 작가가 사용하는 1 인칭 관점으로 작성됩니다. 다른 시간에 세 번째 사람이 사용됩니까? ?그,? 그리고 그들.?
팁 2 : 기능 상실, 혜택 상실
기능이란 무엇입니까? 제품 특성에 대한 설명입니다. 그리고 이점은 무엇입니까? 그것들은 귀하의 잠재 고객에게 그 기능이 의미하는 바입니다. 예 : ABC 자동차? 도시의 갤런 당 65 마일을 제공합니다. 이 자동차의 장점은 가스를 절약하고 환경 오염 물질을 줄일 수 있다는 것입니다..
팁 3 : 대화식으로 쓰기
영어 선생님을 감동 시키거나 상을 받기 위해 글을 쓰고 있지 않습니다. 당신의 목표는 독자와 직접 대화하는 것입니다. 문법, 구두점 및 문장 구조에 자유를 가져라. 읽기와 존중이 아닌 읽기와 실행이 필요합니다..
팁 # 4 : 독자의 정서적 인 핫 버튼 누르기
버튼을 누르려면 먼저 자신이 무엇인지 알아야합니다. 잠재 구매자의 욕구, 필요 및 욕구를 사전에 파악하는 것이 중요합니다. 기억하십시오 : 사람들은 팔리고 싶지 않습니다. 그러나 그들은 사기를 좋아합니다. 그들은 감정을 최우선으로 구매합니다. 그런 다음 그들은 논리로 자신의 결정을 정당화합니다. 자신의 욕구와 욕구에 집중하고 감정적 인 핫 버튼을 누를 수 있습니다..
팁 5 : 증명 및 신뢰성 제공
잠재 고객이 사본을 읽을 때, 귀하는 귀하의 제품이나 서비스에 대한 귀하의 주장을 믿고 있는지 확인하기를 원합니다. 그의 마음에 의심의 여지가 있다면, 그는 결코 사지 않을 것입니다. 다음은 복사본에 신빙성을 구축하는 방법입니다.
- 만족 한 고객의 사례를 포함하십시오. 가능한 경우 전체 이름과 위치를 입력하십시오..
- 귀하의 주장을 뒷받침하기 위해 사실 및 조사 결과를 주입하십시오..
- 적절한 경우 자신의 사진이나 만족스러운 고객의 사진을 포함 시키십시오..
- 해당되는 경우 제품 또는 서비스가받은 모든 시상 또는 제 3 자 리뷰를 인용하십시오..
- 훌륭한 반품 정책을 포함하고 기다려주십시오! 이것은 좋은 비즈니스 정책 일뿐입니다..
- 마감일과 함께 제안을 제한하는 경우 최종 기한이 실제이며 변경되지 않았는지 확인하십시오.
팁 6 : 독창적 인 판매 포인트 (USP) 사용
USP는 경쟁 업체와 제품 또는 서비스를 구분합니다. 제품 또는 서비스에 대한 고유 한 판매 포인트에는 1) 최저 가격; 2) 우수한 품질; 3) 우수한 서비스; 및 / 또는 4) 배타적 권리.
팁 # 7 : 독자적인 헤드 라인 만들기
응답 속도를 높이기 위해 단일 변경을 수행하려는 경우 헤드 라인에 중점을 둡니다. 왜? 대부분의 사람들이 주 복사본을 건너 뛰기보다는 먼저 헤드 라인을 읽으므로 내 독자 잡는 걸 좋아해? 마음을 사로 잡는 질문에주의를 기울이십시오. 예를 들어 :전기 비용을 55 % 줄이고 싶니?: 체중 감량 프로그램을 홍보하는 판매 편지의 제목은 :이제 다이어트를하지 않고도 2 주 만에 10 파운드를 잃을 수 있으며 쉽고 저렴합니다!: 이 헤드 라인은 문제를 해결할뿐만 아니라 가격에 민감한 소비자를 염두에 둔 빠르고 쉬운 솔루션을 제공합니다..
팁 8 : AIDA의 규칙에 따라 설득력있게 글쓰기.
AIDA의 약자 :
- 주의.
- 관심
- 욕구
- 동작
첫째, 독자의주의를 끌기. 그런 다음 독서를 계속하기 위해 독자와 강한 관심을 갖습니다. 그가 독서를 계속한다면, 그는 단지 살 수도 있습니다. 다음으로, 당신은 욕망을 창조합니다. 마지막으로 전화를 받거나 답장 카드를 반환하거나 판매 프레젠테이션에 참석하거나 제품을 주문하는 등의 클릭 유도 문안을 제시합니다.
설득력있는 사본은 태어난 것이 아니라 만들어졌습니다. 설득력있는 글쓰기는 기능이 아니라 혜택에 초점을 맞 춥니 다. 그것은 감정을 판매하고 논리로 구매 결정을 강화합니다. 그것은 매력적인 그림과 저항 할 수없는 제안을 그립니다. 이 요소들의 조합은 독자가 행동하고 행동하도록 설득합니다! 이것은 설득력있는 글쓰기입니다.!