당신의 승진을 읽는 마음에 들어가는 과정은 무엇입니까? 전체 프로세스를 이해하면 목표를 달성하고 비즈니스를보다 효과적으로 구축 할 수 있습니다..
사람들이 광고를보고 나서 판매 할 때의 과정을 설명하기 위해 많은 이론이 개발되었습니다. 그것은 도표로 만들어졌으며 모든 모델은 공통점이 한 가지를 지적합니다..
이 과정은 순식간에 이루어지지 않습니다. 순차적이다..
인터넷에서 마케팅을 해본 사람이면 누구나 AIDA를 만나야합니다. 간단히 말해서 가장 간단한 광고 모델입니다.
미디어 방법 &; 기술은 아이들에게 영향을 미친다. 아동 발달
-주의
-관심
-욕구
-동작
이 모델은 광고가 고객의주의를 끌고 그 사람의 관심을 불러 일으켜 제품에 대한 욕구를 자극하고 제품 구매에 대한 행동을 자극해야한다고 제안합니다.
이것은 광고를 공식화하는 방법을 설명하고 안내합니다. 성공한 마케팅 담당자는 AIDA를 따라 성공적인 광고 캠페인을 창출했습니다..
AIDA는 훌륭하지만 그다지 잘 정의되어 있지 않습니다. 인기를 얻었으며 AIDA보다 포괄적 인 또 다른 모델은 DAGMAR입니다. 그 단계는 AIDA보다 더 정의되고 적용하기 쉽습니다..
DAGMAR는 ';측정 된 광고 결과에 대한 광고 목표 정의';.
판매를 목표로하는 모든 광고는 4 단계를 거쳐 잠재 고객을 운송해야한다고 주장합니다..
-인식
-이해
-신념
-동작
제품이 있고 대상 고객이 완전히 인식하지 못한다고 가정 해 봅시다..
그래서 첫 단계에서 당신은 그를 제품에 대해 알게합니다. 예를 들어 트래픽이 많은 웹 사이트에 광고를 게시하는 경우.
두 번째 단계는 이해력입니다. 당신의 제품은 무엇입니까? 잠재적 이점 및 특징은 무엇입니까? 고객이 어떻게 그것을 얻을 수 있습니까? 이는 잠재 고객이 게시 된 광고를 클릭하고 제품의 세부 정보가 포함 된 페이지에 도달 할 때 수행됩니다.
다음은 유죄 판결의 단계입니다. 이것은 매우 중요한 단계입니다. 제품의 이점에 대해 고객에게 확신시켜야합니다. 귀하의 제품에 대한 고객의 평가는이 단계를 달성하기위한 훌륭한 도구입니다. 보이는 증거 또는 증거가 또 다른 훌륭한 도구입니다. 그러나 정품이 아니면 장기간에 작동하지 않습니다..
귀하의 제품에 대해 확신을 가지고 귀하의 잠재 고객은 행동 단계에 들어갑니다. 여기에는 추가 세부 정보 요청, 가능한 경우 시험판 주문 또는 실제 판매 자체가 포함될 수 있습니다.
캠페인을 작성하는 데 사용할 수있는 모델이 무엇이든간에 판매는 즉각적인 과정이 아니라는 점을 기억해야합니다. 반대로 그것은 잠재적 인 고객의 마음이 통과하는 일련의 사건입니다. 각 단계 앞에는 이전 단계가 있어야합니다. 성공적인 판매를 위해서는 각 제품이 필수적이며 중요합니다..
그 대신에 ';매수';광고를 실행하는 대신 판매하려는 제품을 소개하고 왜 사람들이 그것을 사야하는지에 대한 광고의 흐름을 만들어야합니다.
당신의 이익을 위해 과학을 사용하고 결과를보십시오.
성공하길 바란다.